销售人员薪酬体系设计 销售人员薪酬体系设计方案

如何设计技术人员的薪酬体系？

设计技术人员的薪酬时要考虑几个方面：

1）技术人员的岗位特性；

2）技术人员的能力差异；

3）技术人员的业绩表现。因此技术人员的薪酬结构可以设定为以下三个基本结构：岗位工资+能力工资+绩效工资1、 岗位工资：体现不同技术岗位的差异。同样是技术岗位，研发设计类的岗位和生产工艺类的岗位，其岗位价值以及对人员的技能要求肯定是不一样的。2、 能力工资：体现同一岗位不同人员能力的差异。从事某一岗位的应届毕业生与有着十几年工作经验的老专家，对岗位的贡献肯定是不一样的。能力工资实行宽带薪酬，同一岗位能力不同，对应着宽带内的不同薪档。3、 绩效工资：体现同一岗位不同人员所做出的具体业绩的差异。绩效工资同样实行宽带薪酬，其对应薪档由岗位与能力的差异共同决定。当然上述基本结构也可以变形为岗位工资+绩效工资，将能力工资部分并入岗位工资或绩效工资。除了上面三个基本结构，针对技术人员还可以设置业绩奖金，奖金根据技术人员的研发或技改项目任务的难易程度设定标准，并根据完成情况的考核结果进行核发。

如何设计销售人员的薪酬制度？

一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。

一般先设置好底薪是多少，然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次，达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。

每个行业都不一样，但是提成一定不能封定，这样业务员才有动力去销售。

市场营销人员薪酬体系？

市场营销人员的薪酬体系涉及到的方面是比较多的。如对市场营销人员制定 的基础薪酬也人分为普通业务人员、一般主管、高级营销主管的薪酬制定都会有较大的不同；再如对市场营销人员制定的提成制度也会因为人员的层级不同会有相应的区别，任何薪酬体系的设立都是为提升销售而制定的。

创业公司，薪酬体系如何设计？

1、企业初创期，一般规模较小，经营业绩不稳定，薪酬支付能力有限。此时期对人才的需求是需要在技术、营销等专业的“能人”，依靠少数能人（包括创业者本人）在行业立足、发展。而对普通员工的需求则是综合性人才，什么都会干，哪里需要去哪里。

2、根据80/20原则，创业期企业要尽可能地对少数核心优秀人才给予足够的关注，对专家级的“能人”要给予高于市场平均水平的薪酬，配合股权激励，住房、派车、安置家属等福利措施，激励“能人”快速带动企业成长发展。

3、薪酬结构上可以采用较低的基本工资水平和较高的绩效奖金方式，在确保法定福利的基础上较少甚至没有补充福利。对于急需的专业技术、管理和市场营销人才，为吸引人才可给予较高的固定薪酬。

4、对营销人员则视产品和市场情况而定。某些产品如机械设备，市场开发初期，出业绩很慢的则考虑给予较高的固定薪酬，一般的奖金或提成，因为此时小企业不太容易吸引、保留优秀的营销人才。通过较高的固定薪酬，可以吸引并保留优秀的营销人才。当市场逐渐成熟，业绩稳定后，可以采取低底薪、高提成奖金的形式。而普通消费品，若市场开发难度不是太大，出业绩较快，则可采用低底薪、高提成奖金结构。

5、普通员工薪酬可以采取平均或略低于市场水平，但可以通过工作多样化，给予个人充分的发展空间和机会，使员工随企业快速发展。

6、淡化内部公平性，此时期员工职责分工不会非常清晰，一个人会做多项工作，在支付能力有限的情况下，企业会考虑多种因素确定员工薪酬，往往会向部分员工倾斜，不必过多考虑内部公平性。

长租公寓薪酬体系设计？

城市总：3万底薪，提成 3%，一个月300人入职。

区域总：1.5万底薪，提成5-8%，一个月50人入职。

经理：5000-8000底薪，3000绩效，提成10-15%，人员8人

业务员：3000底薪，3000绩效，提成50%。

如何制定销售人员薪酬？

首先非常荣幸来回答你这个问题，如何制定销售人员薪酬，首先根据产品利润点进行制定，如基础底薪加产品提成这块，然后根据销售额，进行梯度增加，这样也有效控制人员成本，也做到了人员激励。希望我说的对你有用谢谢

销售人员薪酬总额如何确定？

销售人员的薪酬总额应该根据在企业担任的职务和所完成的销售业绩(包括销售收入，销售价格和资金回收等因素)确定。

论述能力薪酬体系的设计要点？

基于员工个体能力进行薪酬支付的能力薪酬体系，在设计时的要点包括：判断哪些能力是员工工作的核心能力、如何界定这些能力、如何评估以及如何将能力与薪酬合理联系起来建立合理的体系。

判断哪些能力是员工进行工作的核心能力，并进行界定，只有在这之后才能进行能力评估等一系列流程，确定核心能力的准确与否，直接关系整个能力薪酬体系的设计是否合理。而如何对这些能力进行评估，则是该薪酬体系进行考核时的标准，十分重要。只有保证能力与薪酬的联系合理，才能保证整个能力薪酬体系的合理及有效。

薪酬体系设计应该考虑哪些内容？

任何公司最大的优势是有一批可以独当一面的优秀人才，而一套好的薪酬体系是吸引优秀人才的前提，建立薪酬体系应参考以下因素：

第一，当前社会及行业的工资标准。每个地方的工资标准和消费成本是有差异的，比如北上广深和四五线城市就有很大的区别。

第二，本行业利润情况及分配机制。比如暴利行业和微利行业的利润分配的区别。

第三，以业绩标准来分配。这样才可以激发员工的积极性，同时也可以淘汰一批庸才，让有能力的员工更有动力。

第四，加入股权激励机制，针对优秀员工直接分红激励，让公司利益和员工利益进行深入绑定，一荣俱荣……

公司哪个部门负责薪酬体系设计？

人常说：老板有两件事，一是分权，二是分钱，由此可见薪酬管理工作的重要性，同时也说明薪酬体系设计工作是一把手工程。薪酬体系设计一般会涉及到薪酬调研（痛点、薪酬水平）、人员技能等级评定、薪酬测算、社会保险联动等工作，具体操作一般是由薪酬管理部门负责，通常为企业的人力资源部门或财务部门，具体薪酬体系的框架设计则是由薪酬管理部门负责人和公司最高层沟通制定。