销售型公司薪酬设计 销售型公司薪酬设计方案

销售型企业薪酬管理如何优化？

销售型企业薪酬设计原则：对内具有公平性，对外具有竞争性，对员工有激励性，对企业可以节约成本。

1、对内具有公平性。公平不是说大家薪酬水平一样，而是根据能力不同，产出不同，按劳分配。首先要对销售能力进行评级，级别根据业绩产出设定，级别越高薪酬越高，这样销售人员才有冲劲！同时收入和付出成正比，员工才会更愿意付出！

2、对外具有竞争性。薪酬待遇影响员工稳定性，如果收入水平低于同行业则留不住优秀人才。所以薪酬设计应该依据同行业薪酬水平而制定。

3、对员工具有激励性。薪酬最大的作用就是激励员工积极工作，所以薪酬的高低水平直接影响员工的工作积极性。为了更好的激励员工，销售型企业的薪酬不宜采用固定薪酬，而应采用宽带式薪酬，浮动比较大。

4、对企业具有节约成本的作用。薪酬是大多数销售型企业的主要成本。所以对于企业而言，薪酬尽可能低对企业越好。所以控制企业薪酬成本是薪酬设计的主要问题。

员工薪酬和企业利益是矛盾的，薪酬高了，企业利润就低了，薪酬低了，员工积极性就低了。所以在平衡员工和企业关系的时候是薪酬设计的关键。

宽带式薪酬设计体系：浮动底薪➕提成。

很多销售企业薪酬的弊端就是采用固定底薪➕提成。这样不具有公平性，也造成企业成本过大。

企业应该设计一个关键业绩指标。即影响员工业绩的指标。如客户拜访量，销售总额，销售单价等。然后根据指标设计一个平衡点，高于平衡点给予奖励，低于平衡点扣除一定工资。这样形成的氛围就是能力越强的底薪越高，提成也越高；能力差的自然被淘汰或者工资低于平均水平。这样既激励了优秀的人，又节约了那些混日子的人的开支。

如何设计销售人员的薪酬制度？

一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。

一般先设置好底薪是多少，然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次，达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。

每个行业都不一样，但是提成一定不能封定，这样业务员才有动力去销售。

创业公司，薪酬体系如何设计？

1、企业初创期，一般规模较小，经营业绩不稳定，薪酬支付能力有限。此时期对人才的需求是需要在技术、营销等专业的“能人”，依靠少数能人（包括创业者本人）在行业立足、发展。而对普通员工的需求则是综合性人才，什么都会干，哪里需要去哪里。

2、根据80/20原则，创业期企业要尽可能地对少数核心优秀人才给予足够的关注，对专家级的“能人”要给予高于市场平均水平的薪酬，配合股权激励，住房、派车、安置家属等福利措施，激励“能人”快速带动企业成长发展。

3、薪酬结构上可以采用较低的基本工资水平和较高的绩效奖金方式，在确保法定福利的基础上较少甚至没有补充福利。对于急需的专业技术、管理和市场营销人才，为吸引人才可给予较高的固定薪酬。

4、对营销人员则视产品和市场情况而定。某些产品如机械设备，市场开发初期，出业绩很慢的则考虑给予较高的固定薪酬，一般的奖金或提成，因为此时小企业不太容易吸引、保留优秀的营销人才。通过较高的固定薪酬，可以吸引并保留优秀的营销人才。当市场逐渐成熟，业绩稳定后，可以采取低底薪、高提成奖金的形式。而普通消费品，若市场开发难度不是太大，出业绩较快，则可采用低底薪、高提成奖金结构。

5、普通员工薪酬可以采取平均或略低于市场水平，但可以通过工作多样化，给予个人充分的发展空间和机会，使员工随企业快速发展。

6、淡化内部公平性，此时期员工职责分工不会非常清晰，一个人会做多项工作，在支付能力有限的情况下，企业会考虑多种因素确定员工薪酬，往往会向部分员工倾斜，不必过多考虑内部公平性。

卡特公司如何设计薪酬福利？

偶然看到你这个问题 我就来说两句 我就是无锡卡特比勒员工 这个要看你在那个岗位了 先说待遇 普通员工 不是很高 在一千多到两千不等 没有什么补贴 就一个低薪 加班不多 基本上没有 过节也不发现金 就工会发一点小东西 平常工会也会发 几个月一次 一年发十三个工资 次年三月还有奖金 如果是管理人员的话待遇就会高点 生活条件上 吃的还不错 十几块的标准 比一般公司要好的多，个人发展的话 这个要看你想学什么了 卡特比勒会为员工设计几条职业道路 但怎么走要看自已的 这个我觉得是这个厂里面比较好的 总体来说--这个厂工资要看你是什么职位 至于怎么样 个人有个人的看法 我个人觉得不是很好

创业公司怎样给销售团队薪酬？

有两种方式，一个可以给一次性外包费，每笔业务给佣金，第二，给工资。

如何设计安防公司薪酬制度？

我们简单的来做下数据分析，从这个数据可以看出，月薪3000以下的占10%，3000-5000占30%，5000-8000%占30%，8000以上的占30%，也就是说10个弱电人中，有3位月薪是8000以上。也就是说这6034位弱电投票的朋友中，有近2000人是月薪8000以上。

公司哪个部门负责薪酬体系设计？

人常说：老板有两件事，一是分权，二是分钱，由此可见薪酬管理工作的重要性，同时也说明薪酬体系设计工作是一把手工程。薪酬体系设计一般会涉及到薪酬调研（痛点、薪酬水平）、人员技能等级评定、薪酬测算、社会保险联动等工作，具体操作一般是由薪酬管理部门负责，通常为企业的人力资源部门或财务部门，具体薪酬体系的框架设计则是由薪酬管理部门负责人和公司最高层沟通制定。

小公司将如何设计薪酬制度？

刚成立的公司通常需要投入大量的资金进行产品和服务的生产和销售。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求：

1、要充分做好本地同行业薪资调研，薪酬具有较强的外部竞争性。

2、暂时淡化内部公平性，做好薪资保密。

3、本阶段的薪资比例应减少刚性比例，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金等所占的比重要大。

销售总监薪酬方案？

销售总监薪酬的方案通常包括：基本薪酬、提成、绩效考核奖金、特别津贴、股票期权、补助、五险一金等。具体方案可以根据公司职级、绩效等情况进行订制定制，以满足公司业务发展的需要。

什么是销售型公司？

比如，超市，医药公司……这种买进再卖出，没有生产，没有研发的