销售岗位薪酬设计 销售岗位薪酬设计案例

如何设计销售人员的薪酬制度？

一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。

一般先设置好底薪是多少，然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次，达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。

每个行业都不一样，但是提成一定不能封定，这样业务员才有动力去销售。

岗位薪酬定义？

岗位薪酬是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，工资多少以岗位为转移，岗位成为发放工资的唯一或主要标准的一种工资支付制度。

岗位薪酬主要的特点是对岗不对人。

岗位薪酬有多种形式，主要有岗位效益工资制、岗位薪点工资制、岗位等级工资制。

实行岗位薪酬，要进行科学的岗位分类和岗位劳动测评，岗位薪酬标准和工资差距的确定，要在岗位测评的基础上，引进市场机制参照劳动力市场中的劳动力价格情况加以合理确定。 

设计薪酬体系的岗位价值评估如何评价？

岗位价值评价有很多方法，比较常见也较为科学的是要素计点分级法 具体运用，网络上有很多资料，这里就不细说了。 简单的来说，就是把不同岗位中的相关要素赋予不同权重，依据岗位工作中该要素的不同重要性，综合得出分值，这个过程，就是要素计点分级法的岗位价值评价。

岗位绩效薪酬设计的思路大致是怎样的？

一般来说，岗位薪酬体系的设计包括以下8个方面：

1、环境分析：通过调查分析，了解企业所处的内外部环境现状和发展趋势。环境分析是一项复杂而重要的工作，分析包括经济社会生活水平、国家政治法律、劳动力供给、失业率等外在因素，还包括企业性质、规模、发展阶段、企业文化、组织架构、员工素质等因素构成的内部环境。

2、确定薪酬策略：薪酬策略是有关薪酬分配的原则、标准、薪酬总体水平的政策和策略。这个环节要明确怎样的薪酬策略才能符合企业的实际情况和企业战略的要求。

3、岗位分析：全面了解某一特定工作的任务、责任、权限、任职资格、工作流程等相关信息。一般通过问卷调查法、参与法、观察法、访谈法、关键事件法、工作日志法等获取相关岗位信息，从而确定每个岗位的相对价值。

4、岗位评价：通过工作分析在获取相关岗位信息的基础上，对不同岗位工作的难易程度、职位大小、任职资格高低、工作环境优劣、创造价值多少等进行比较，确定其相对价值的过程。通常的岗位评价方法有排序法、归类法、因素比较法、计点法、海式评估法等。

5、岗位等级划分：等级划分的数目受组织的规模、工作性质的影响，没有绝对的标准，一般来说，等级数目少，薪酬宽度大，员工晋升慢，激励效果差；等级数目多，岗位层次少，管理成本就会增加。

6、市场薪酬调查：如果说岗位评价解决了薪酬内部公平性问题，那么外部竞争性就需要通过市场薪酬调查来解决，通过调查，企业更加明确薪酬的发展趋势，不断调整和优化薪酬结构和水平，以提高企业薪酬的竞争力和员工的满意度。

7、确定薪酬结构和水平：薪酬结构是薪酬体系的骨架，有广义和狭义之分，狭义薪酬机构是指同一组织内部不同岗位薪酬水平的对比关系，广义薪酬机构还包括不同薪酬形式在薪酬总额中的比例关系，如基本薪酬和可变薪酬，福利薪酬之间的不同薪酬组合。薪酬水平是组织整体薪酬水平，包括各部门、各岗位薪酬在市场薪酬中的位置。

8、实施与反馈：薪酬体系设计完成之后，必须制度化、标准化为企业薪酬管理制度，通过实施才能实现薪酬战略和目标。在实施之前要进行必要的宣传，并和员工特别是中层人员进行有效沟通，广泛征求意见，为实施做好充分准备。

文秘岗位薪酬等级？

秘书工作是分等级的，其待遇也会有所不同，还与你所处的环境有关，发展地区相对而言高一点，一般情况下，像打字员之类的，是基层秘书，工资一般在1200-2000元之间，助理之类的秘书，工资大约在1800-3000之间，高级秘书(总助等)当然工资就会更高了。

it各岗位薪酬排名？

1、信息安全——在计算机类专业中的薪资排行中，信息安全专业的平均收入算是最高的。这个专业近些年比较受重视，毕业生不管是考公务员还是就业的需求量都很大。发展前景很好，很多领域其实都比较需要信息安全方向的人才，是一个备受看好的学科，感兴趣可以多了解一下这个专业。

2、软件工程——软件工程是计算机类专业中就业质量最好的一个学科，不过报考这个学科建议报考专业实力更强的大学，目前软件工程专业很火热，所以跟风开设的院校很多，如果无法分辨院校实力的话，尽可能的报考名气较大的院校。除此之外软件工程的学费比较高，报考还是要慎重。

3、网络工程——网络工程未来的发展前景依旧是非常不错的，因为信息化不断发展，很多行业对于信息化的要求会更高，所以对网络工程相关人才的要求也会比较高，所以复合型技术人才在未来的需求量才是最大的。网络工程专业是一个技术性很强的学科，只要有技术和经验，基本上是不会失业的。

4、物联网工程——这个专业主要是学计算机、电子、通信和自动化相关学科的基础理论和知识，需要掌握的知识面很广，但物联网工程是近些年比较火热的一个学科，发展前景很好。毕业后能在很多领域就业，国家对物联网经济还是非常重视的，而这个专业也被认为是当前国家重点发展的战略性新兴产业之一。

5、计算机科学与技术——这个专业真的是火热了很多年了，所以很多家长也担心报考人数这么多，会不会导致就业竞争过于激烈。实际上短期内这个专业的社会需求量仍旧会比较大，发展前景也很广阔，而国内从事计算机软件的人才还是比较短缺的，虽然随着报考人数增多确实竞争会更激烈，但这个专业就业面广，能做的不对口的工作也不少。

6、数字媒体技术——这个专业的就业前景其实很不错，毕业后就业方向很多，就是需要比较高的数学基础才行，而且数字媒体技术涉及到的知识面比较广，所以往往是劣势但也是优势，这是一个很有深度的学科，如果只学皮毛的话想要拿高薪是不太容易的，但国家比较缺乏这方面的人才，不少领域也有很适合的工作，所以目前来说还是很值得报考的。

销售总监薪酬方案？

销售总监薪酬的方案通常包括：基本薪酬、提成、绩效考核奖金、特别津贴、股票期权、补助、五险一金等。具体方案可以根据公司职级、绩效等情况进行订制定制，以满足公司业务发展的需要。

薪酬设计实验意义？

有利于激发工作积极性，设计奖惩制度。

薪酬体制设计方法？

薪酬体制设计的方法是按照。企业的基因模式来设定薪酬体制设计。

薪酬设计最佳方案？

首先你要看是针对哪些岗位绩效薪酬设计嗯，比如说办公室职员那么他的薪酬设计就相对稳定一些，而对于营销员他的薪酬设计主要有竞争性。简单来说，薪酬设计可以分为两部分固定工资变动工资。具体设计的时候还要依照具体的岗位来进行。