销售人员的薪资制度如何设计 销售人员的薪资制度如何设计好

如何设计销售人员的薪酬制度？

一般销售人员薪酬制度是底薪加提成组成的。

一般先设置好底薪是多少，然后根据业绩来设计提成。底薪又可以有分档次，达到多少业绩又有多少底薪和提成不一样。

每个行业都不一样，但是提成一定不能封定，这样业务员才有动力去销售。

销售人员的薪资模式？

1、纯基薪模式。所谓纯基薪模式就是按月给销售人员发数额固定的基本工资，很少会参考销售人员的业绩不同而作调整。

2、纯佣金模式。所谓纯佣金模式就是销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以某个销售业绩指标的一定百分比来提取。

3、基本薪酬+佣金模式。所谓基本薪酬+佣金模式就是销售人员的薪资一部分是底薪另一部分是佣金。基本薪酬是对销售人员经验、技能、知识、对客服务所支出的回报；佣金薪酬是对销售人员业绩的认可和激励。

4、基本薪酬+奖金模式。所谓底薪+奖金模式就是只有当销售业绩达到了设定的绩效目标或定额后才可能获得奖金，且其它一些指标如客户满意度、售后服务、客户信息收集、货款回收等情况都会影响奖金的提取。

5、基本薪酬+佣金+奖金模式。所谓基本薪酬+佣金+奖金模式就是把三者有机结合，销售人员在获得基本底薪和佣金后还能根据毛利率提取一定奖金，有两种考核计算方法：一种是底薪+佣金+奖金—佣金插载奖金、一种是底薪+佣金+奖金—奖金插载佣金。

保洁人员的薪资制度怎么制定？

根据情况定。

最基本的依据只有一个，即不得低于当地最低薪资标准。当然，还要参考当地整体薪资水平，高了自然皆大欢喜，如果低了就会招不到员工。此外，还可以根据效益普调或采用奖励、浮动等形式，留住好员工。

如何制定销售人员的奖惩制度？

1、每个销售人员都要制定当月的销售目标，完成的奖励多少，没完成的又相应的惩罚多少，同时，相应的主管或者经理也罚或奖相应的钱数。这样更能激励大家的积极性，促进业绩的完成。

2、当月未开张的处罚多少，

3、每季度评选最佳销售奖，奖励多少。（具体奖罚多少根据公司而定）

如何更好的设计销售人员的奖金？

奖金设计的问题反应公司目标实现的程度，更是员工业绩的体现。

一般销售人员的工资和奖金挂钩。奖金设计主要有三个导向，第一个是能力导向，能力不同得出不同的奖金，粗放提成有时显得简单。可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，进而给予不同的奖金；第二个导向：团队导向。奖金不是直接到个人，而是到团队，整个团队销售业绩好，给予更高的奖金总额，有利于激发团队积极性和团队成员的沟通、协作。第三个是业绩导向，将销售目标分级，可分为初级目标、中级目标、高级目标等类别，不同的目标选择对应不同的奖金激励制度。通过这样三个导向相互结合可以有效设计销售人员的奖金，体现正向激励性，促进公司运作效率，实现业绩的有效增长。我们曾为企业进行过很多销售人员的薪酬设计，希望以上简单经验可以对您的企业问题有所帮助！

销售人员薪资占毛利润的比例？

一般占25-35％

净利润/销售收入 ,即销售净利率工资占比，应该是工资费用/主营业务成本，可以看出工资支出占总成本的比例。

也可以工资费用/主营业务收入，纵向比较（本公司每月比较）可以看出人工支出与收入的变化关系，横向比较（行业间）可以看出企业类型，劳动密集型还是技术密集型。

联想集团销售人员薪资水平？

销售总监：15000元/月

销售经理：10000元/月

如何制订详细的公司销售人员管理制度？

在公司的基本制度框架内，制度销售人员的管理制度。出发点及包括内容如下：

1.根据公司所销售的产品，制定销售人员的考勤；

2.根据公司所销售的产品，制定销售人员的提成与基本工资等；

3.建立客服与销售人员之间的沟通机制；

4.根据客户的反馈信息考核销售人员；

5.定期对销售人员进行培训，同时考察其对公司所销售产品的熟悉程度，定工资；

6.根据业绩及回款情况发放销售人员工资等。以上是注意事项。具体制度网上都有。

太原销售红酒薪资如何？

这个是看能力的！红酒销售对销售员的个人素质要求比较高！ 工资待遇不是很清楚，不过这种行业一般底薪不高 都靠提成来的 、希望能帮到您 谢谢

如何设计岗位的薪资结构？

第一，使薪酬结构符合人力资源管理的思维模式。

制定薪酬结构时，需要与企业组织架构、岗位配置、职位体系、工作流程设计以及职位分析和岗位测评相适应。为确定薪酬体系等搭建良好平台。与此同时，注意其他人力资源制度的建设，使之与新的薪酬体系配套。

第二，建立等级薪酬宽带制度，使薪酬结构符合企业的薪酬政策。所谓的等级薪酬宽带制度，即在组织内用少数跨度较大的工资范围来代替原有数量较多的工资级别的跨度范围，将原来十几甚至二十几、三十几个薪酬等级压缩成几个级别，取消原来狭窄的工资级别带来的工作间明显的等级差别。

第三，完善绩效薪酬设计，使薪酬结构与员工绩效挂钩。其主要特点如下：同一岗位，基本工资一致；不同的人担任同一岗位所取得绩效不一致时，绩效工资不同；同一岗位的任职条件一致；不同资格的人担任同一岗位工资标准可以调整。由此通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。

薪酬是激励员工创造更大价值的原动力。合理的薪酬结构能够真正起到薪酬激励的激励作用，提高员工工作积极性与主观能动性。一个薪酬结构合理、管理良好的薪酬制度，能留住优秀的员工，淘汰表现较差的员工，提高企业的整体竞争力，进而促进企业经济效益的提高。由此可见，薪酬结构是实现薪酬激励体系激励作用的关键。