销售人员绩效考核方案设计 销售人员绩效考核方案设计模板

销售人员绩效考核指标标准有哪些？

　　一、考核原则

　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

　　3．考核结果与员工收入挂钩。

　　二、考核标准

　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

　　2．销售人员行为考核标准。

　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

　　（2）履行本部门工作的行为表现。

　　（3）完成工作任务的行为表现。

　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

　　（5）其他。

销售人员的绩效考核要求有哪些？

　　一、考核原则　　1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。　　2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　二、考核标准　　1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。　　2．销售人员行为考核标准。　　（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。　　（2）履行本部门工作的行为表现。　　（3）完成工作任务的行为表现。　　（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。　　（5）其他。

如何做好销售人员的绩效考核指标？

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）

如何科学有效的进行销售人员绩效考核？

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）

6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）

如何设定销售人员的KPI绩效考核指标？

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）

网络销售人员与实体销售人员区别？

网络销售：只是通过网络来传达信息，比如聊天工具或者E-MAIL,等工具，这个不需要直接去面对客户，很多东西给你反映时间和考虑时间比较长，也是比较容易应付的，实体销售：这个是同多直接面对客户交谈，很多东西是能通过表情和动眼神动作等读懂，但网络销售这些就不行，另外实体销售需要反映敏捷，客户问到客户你只有短暂的时间去考虑并想好答案。

所以实体销售时比较难做，但也比较好做，因为你可以根据观察了解客户对什么比较有兴趣，而且购买欲有多大，只要你能抓住客户心理，那么成交率是很大的。。网络这方面他问你这家不行可以马上找另外一家问，因为在网络上找也不需要多大精力所以网络销售需求能力没实体销售能力要求严。具体区别还有很多地方，只有你接触过实体销售和网络销售才能找到其不同处，而且一时也想不起太多。。

仓库人员绩效考核如何评定？

1 ，有责任心 有担当 ，对待工作认真 ，积极向上

2，对账相符合情况 

3，送货及时情况

4，物料数量情况 

5，物料不同的 选择好分配 各放一边 

6，出入库记录

7，重点物料管理分配 

8，仓库整洁 情况

9，不在仓库抽烟 不带危险物品 

10，检查 看看仓库里面的物料 质量

求销售内勤绩效考核方案？

销售内勤绩效考核方案主要设置下列几项关键指标（KPl）：

一丶月（季丶年）销售报表丶资金回笼报表等各类及时性和准确率。报表及时性为超过规定上交，每延半个工作日扣多少分；准确率错一处扣多少分。

二丶发货准确率。每批次扣多少分。

三丶发货及时性（指入库后）。每延半日，扣多少分。

四丶客诉处理率。未处理一次扣多少分。

五、客户资料完整性。每发现一处，扣多少分。

销售绩效考核指标有哪些？

1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公司指导价）；

6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）。

销售人员，每天早上开晨会，如何激励销售人员，使每个销售人员都能好好销售？

想通过晨会就起到激励员工的效果，确实有些不可能！想销售人员做出好成绩还得看每个人的心态！喜欢这个地方或是感到前途无量都会努力工作的，并不是开一个晨会就会改变什么！我一直相信：人都是平等的，你对别人好，别人才会对你好！