移动营销设计宝典 移动营销设计宝典pdf

营销型设计特点？

营销型网站是做好网络营销必备营销神器，既能帮助企业宣传形象、推广品牌，又能帮助企业挖掘更多的潜在客户，真正的营销型网站是能做到这些的。但是现在还是有很多企业对其认知不足，认为只要随便做一个模板网站放在互联网上即可，殊不知像那种没有营销能力的网站对企业的网络营销基本是起不到作用的。

现在互联网上的竞争力之大，企业必须让自己的营销型网站设计更具特色及优势，也就是更具营销力，才能有资格站在市场上去与同行去竞争。

什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

移动营销包括哪些？

移动营销主要是通过移动设备（智能手机、平板电脑）向客户的营销信息，也可以理解为向营销者所提供的一个营销平台，他们通过移动广告、优惠券、短信、移动应用和移动网站等工具，吸引消费者深度参与和产生购买行动。

什么是移动营销？

移动营销是通过移动设备和应用程序来推广产品和服务的营销策略。随着智能手机和平板电脑的普及，移动营销越来越受到关注。移动营销可以利用短信、应用程序、社交媒体和移动网站等渠道来与消费者互动、推广品牌、促进销售和建立客户关系。

对于企业来说，移动营销是一种提高品牌认知度和产品销售的有效方式。

对于消费者来说，移动营销可以提供个性化和方便的购物体验，方便随时随地地获取产品和服务信息。为了成功开展移动营销，企业需要了解消费者的偏好和需求，并利用创新的技术和策略来吸引他们的注意并与他们进行有效的互动。

移动营销的概念是什么?到底什么叫移动营销？

    移动营销指面向移动终端用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。

    移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。

  移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。

  移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”和“数据库营销”理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分。

传统营销模式和移动营销什么相同？

网络营销和传统营销的相同点：

a． 两者都是一种营销活动；

b． 两者都需要企业的既定目标；

c． 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；

d． 两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。 网络营销与传统营销的不同点：

a． 在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统 营销领域却很难做到；

b． 在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；

c． 在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；

d． 在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；

e． 在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

积分营销活动设计思路？

这个问题问的有些问题。积分营销计划包括积分消耗和积分发放两个方面，活动自然也分两种。如果是积分消耗，可以设计抽奖、积分加钱购等活动；如果是积分发放，那要看你的商业目的是什么，如果是拉新，就对用户的转发新闻行为进行奖励，如果是付费，那用户花钱了你一定不能辜负。置于刺激用户消费的活动，那太多了，满减、优惠券、折扣都可以做。最后，先确定你的目的，再设计活动。

怎么取消移动营销活动？

发送短信“0000”至10086，根据短信内容回复序号取消相应的业务。如无法通过此方式取消，可拨打当地10086详询或到当地实体营业厅咨询。

移动业务营销话术？

根据我的理解和经验，移动业务营销话术可以设计为以下格式：移动业务营销话术需要简洁明了、针对性强，能够吸引客户的注意力。移动业务市场越来越竞争，需要采取更加有针对性和创新的手段来推广产品，而话术是吸引客户的关键。具体话术可以根据不同的产品、客户需求和沟通场景进行针对性设计。例如，对于智能手机，可以从卓越的性能、高清晰度的照片、优秀的音乐体验等方面入手，强调产品的卖点和竞争力；对于年轻用户，可以从时尚、互联网应用、社交吸引等方面入手，与客户建立情感共鸣，树立品牌形象。关键在于了解用户需求、把握沟通要领，制定出切实有效的营销话术。