营销类公司股权设计 营销类公司股权设计方案

初创公司股权如何设计？

股权分配直接关系到公司的利益问题，绝对不能掉以轻心！有一部电影叫（中国合伙人）这部电影讲述三位大学同学合伙创办了英语培训班，尽管创业艰难，但这三位合伙人还是克服了重重困难，但是成功之后，三位老同学兼合伙人逐渐貌合神离！

股权分配规则优先，出多少钱占多少股，是因为1符合公司法的规定2具有公平性3能提高出资者的积极性4是大多数企业的通用做法！当然技术，专利及不动产都可以转化成资金股！资本股与运营股分开计算，设立员工股权池！

初创公司股权架构设计？

集体经济组织成员人人有股，按贡献大小适当体现差距;股值宜小不宜大，类别宜粗不宜细。

股种一般有人口股、劳动贡献股等股种，人口股，凡符合条件的集体经济组织成员，不论年龄大小，一律按人口平等享有股份;劳动贡献股，主要根据村民在村的实际劳动年限，实行分期分级定档的办法，确定村民的劳动贡献股。

具体股种和各股种之间的比例，要考虑集体经济组织资产组成、历史成因和福利政策等实际情况，由村民会议或村民代表会议讨论决定。

原则上不设置集体股，如设置了集体股，其比例最高不超过总股份的30%。

创业公司股权架构设计？

创业公司股权结构设计 （案例）

▌一、股权架构

● 员工+顾问 15%

● 投资人 15%

● 合伙人 70%

阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。

相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。职业经理人可以共创、共享，但不能共担。”

股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。

▌二、职业经理人制与事业合伙人制

职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：

● 钱为大 vs 人为大

● 单干 vs 兵团作战

● 分配制 vs 分享制

● 用脚投票 vs背靠背，共进退

公司股权设计基本理论？

一、股权比例适当原则

1、起初不要给资源承诺者大量股权

创业初期，企业迫切需要可以带来营业收入的直接资源，有些创业者可能很轻率的就拿公司的股权去交换对方的资源承诺，但是承诺的资源却不一定能够兑现。

创业公司价值需要整个团队长期投入时间和精力去实现，对于那些非全职参与创业的资源承诺者，不要一开始就释放过多的股权，可以优先考虑项目提成，谈利益合作，待资源导入达到一定的标准可适当的释放少部分股权。

2、不要简单的按照各自出资比例分配股权

企业的利润主要是靠人才来创造的，初始的启动资金在创业初期非常重要，但是企业发展到一定阶段后，资金便不是问题了，而人才却非常重要。让有能力的合伙人为没有能力的合伙打工是不能长久的，而且这样的股权结构，在周旭引进投资人也是很难的。

3、不宜给兼职人员过多的股权

一些创业公司在创业初期，存在一部分兼职人员参与创业的情况。对于这些兼职人员，不建议一开始就给予较高的股份，因为这些人即使水平再高、技术再好，他们并没有全幅心思为创业公司出力，最终是否加入创业公司还有很大的不确定性，甚至可能在后续的经营中会逐渐退出公司的经营。

对于这些兼职人员，建议可以采取先发放期权，待其全职参与公司经营后再行权。

4、不要过早用普通股权激励早期的普通员工

早期普通员工流动性大，他们更关注涨工资而不是股权激励。对早期普通员工发放普通股权是非常不明智的，一是股权激励成本很高，而是激励效果有效。

在公司创业早期，公司股权没有市场公允价格可以参考，给员工发放普通股权对员工不仅起不到激励效果，可能还会起到负面效果，员工可能会认为公司是不想发工资，而是用股权来“忽悠”他们。

二、明确公司内部角色原则

公司有几种角色必须要清晰而明确：创始人、联合创始人、员工、外部投资人，其中创始人和联合创始人必须要全职投入。

在一个创始团队中，既扮演出资人，又提供部分资源，有时还协助公司事务的人，是非常麻烦的。作为投资人，不管帮创业团队做了多少事，都是资本的增值部分，不能在投资人和创始人之间骑墙。

三、股权架构干净原则

一个公司的股权大致分三类，创始人的股权、员工的期权和投资人的股权，彼此之间的股权要清晰分明。

作为创始人，可以出资也可以不出资，因为创始人是以过去的经验、资源以及未来对公司的全职投入作为条件来换得公司股权的，而且按照股权投资规则，创始人出小钱或不出钱占大股，投资人出打钱占小股。

四、明确股权的权和利原则

股权有两个核心利益：投票权（“权”）、收益权（“利”）。投票权决定分配权

五、避免极端的股权架构

（1）一股独大：最典型的是家族企业，法律只有一个股东，或者法律上体现的是两个人，但其实都是一家人。普遍认为，“一股独大”导致第一大股东完全支配了公司管理决策机制，形成一言堂，日常经营中容易出现非法操纵行为。

（2）高度分散：有许多的股东，都持有少量的股份。这种结构和第一种刚好相反，在公司经营决策的时候很难形成高效决策，经营效率较低。

（3）股权均分：两个创始人五五开，三个创始人各三分之一，都是经典的创业必然分裂的股权结构。

（4）比较理想的状态：主导者作为一个相对的大股东，在天使轮的时候要绝对控股（一般认为在60%-70%以上），后面在不断稀释中，要保持相对控股权。如果个人不行的话，一定要把团队形成“一致行动人”，控制投票权。

a类股权和b类股权如何分？

二者的含义、范围、购买主体不同。

一、含义不同

A类股票简称A股，指的是公司经过特定程序发行的、以人民币标明面值供境内居民用人民币购买，并在境内证券交易所上市交易的股票。

B类股票简称B股，即人民币特种股票，指的是在中国境内的股份有限公司经过特定程序发行的、以人民币标明面值、以人民币折合成外汇供境外居民及机构购买（2001年2月28日起境内居民也可购买），在境内证券交易所上市交易的股票。

二、范围不同

B类股票购买的主体比A类范围广。

三、购买主体不同

A类股票只能是境内居民购买。2001年，B类股票以人民币折合成外汇供境外居民及机构购买，2001年2月28日起境内居民也可购买。

公司股权设计10种方法？

股权激励设计十种方法

第一种：股票期权 Stock Options

第二种：绩效股份计划PSP

第三种：限制性股票奖励RSA

第四种：限制性股票单位RSU

第五种：加速绩效限制性股票激励计划PARSAP

第六种：股票增值权SAR

第七种：影子股票 Phantom Stock

第八种：绩效单位计划PUP

第九种：员工股票购买计划ESPP

第十种：员工股票所有权计划ESOP

公司股权架构设计最佳方案？

取得决策权的股东是法律上的控股股东。取得控股股东的方式有两种：

一是直接实际出资达百分之五十以上;二是直接实际出资没有达到百分之五十，但股权比例最大，再通过吸收关联公司股东、密切朋友股东、近亲属股东等形式，以联盟形式在公司形成控股局势。

餐饮初创公司股权架构设计？

餐饮初创公司股权设计法人为控股方，占股51%，监事占股20%，其他股东占股29%。

股权如何设计？

【两个人的股权】

避免

50:50(均分)

65:35（一票否决，博奕型）

98:2（创始人吃独食）

合理

70:30 80:20（老大清晰，快速决策）

【三个人的股权】

避免

33.3:33.3:33.3 40:40:20（三股东制约大股东、二股东）

49:47:4（三股东制约大股东、二股东）

合理

70:20:10 60:30:10(老大清晰，快速决策)

【四个人的股权】

避免

25:25:25:25(均分)

95:2:2:1（创始人吃独食）

合理

70:20:5:5 67（创始人）:18（合伙人）:15（员工股）51（创始人）:34（合伙人）:15（员工股） 34（创始人）:51（合伙人20:16:15）:15（员工股）

合伙公司股权架构设计最佳方案？

步骤/方式1

金字塔架构：1、A对Z的控制权为45.18%2、现金流权= 45.18%x67.08%x51% x82% =

12.67%3、两权差值(两权偏离度的值) = 45.18% - 12.67% = 32.51%4、控制杠枉(股权

杠杆) = 45.18%+ 12.67%= 3.565、控制层级=4级6、控制链个数= 1个。

步骤/方式2

若只有两个股东时，则避开股权平均分配，容易产生矛盾。创始人及实际出资人应当对公司有绝对的控制股权。

步骤/方式3

股权架构的设计主要取决于公司类型，比如一人控股则可以百分百持股，为了降低风险可以分摊股份。