创业营销方案设计 创业营销方案设计怎么写

营销方案设计体系是什么？

营销的研究对象是客户，营销的思维导向是卖出产品，营销的精髓可以概括为一个字“卖”！产生的收入类型是劳动性收入，即今天做了就有收入，今天没做就没有收入。

营销模式的方法论体系有哪些元素呢？

1. 客户定位

2. 产品的可感知价值包装

3. 品牌命名

4. 鱼塘整合

5. 鱼饵设计：吸引客户主动上门

6. 转介绍设计：客户带来更多客户

7. 重复购买

这七个方面就是营销模式设计的方法论体系，它能指导我们科学系统的制定营销方案和策略。

数字电视营销方案设计步骤？

1、目标用户。

2、策略（渠道建设）。

3、区域划分。

4、发展集团。

5、联合销售。

创业营销的含义？

所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的程，它实际上是一种崭新的创业模式。

如何与客户做汽车微信营销方案设计？

方案一、 产品背景:微信是腾讯推出的一款移动互联网领域最热门的客户端软件， 1 月 份用户已经突破三亿， 发展速度惊人。 据称微信再商业拓展上重点将在 O2O 领域布局。二、 营销目的建立一对多互动营销平台， 依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路: 传播汽车品牌、 产品、 4S 店等信息， 吸引更多的消费者用户与商家等， 成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。三、 企业获得的价值通过此方案的执行， 逐步完成移动互联网营销通路的布局， 为汽车 4S 店实现网络化，经营做好当前收益与战略布局。 能够提升企业在当地汽车爱好者中良好的用户感受， 并延长营销时间和不限制地点， 每天都能接收车讯， 为营销创造无限可能。 正直， 进取， 合作， 创新微信公众平台， 企业推广之道， 有网络的地方就有你的信息一点一滴为客户， 帮助客户成功。四、 宣传模式汽车4S 店在当地有一定的名气， 其主要经营模式通过传统的车展以及预约试驾等方式营销， 另外也是通过网络做营销推广， 最终引导用户去体验店消费。 此次与微信的合作， 汽车4S 店也通过官网、 微博、 店面等进行全面宣传自身二维码以及微信号。五、 内容为王1、 文字篇总共编辑600字， 也可搭配表情， 比较直观， 给人于简洁明了、 正规的感觉， 可发布重大事件通知， 例如发改委下调油价等;2、 语音篇时间不得超过1分钟， 在短短的几十秒内， 其语言必须精炼， 给人听觉上的享受， 一般购车人士以男性居多， 可以由播音甜美的人员制作， 可发布驾车的哲理性信息;3、 图片篇一张小小的图片， 如果激情四射， 睿智幽默， 引人入胜， 恶搞与有内涵的图片受大众喜爱的程度非常高。 图片内容多以驾车小乐趣为主， 吸引眼球， 缓解疲劳。4、 视频篇最好不要超过15秒钟(考虑到用户流量) 善于供助各种技术， 将汽车行业的产品， 服务的信息以视频的形式传送到潜在客户的大脑中， 更加地吸引消费者的眼球。 正直， 进取， 合作， 创新微信公众平台， 企业推广之道， 有网络的地方就有你的信息一点一滴为客户， 帮助客户成功。5、 图文消息篇不受字数限制， 可搭配图片。 图文匹配可以发布活动流程以及促销预定规则， 能够详细介绍活动、 产品或服务， 更具有营销价值。微信即时性和互动性强， 可见度， 影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。 微信平台的群发功能可以有效的将拍的视频， 制作的图片， 或是宣传的文字群发到微信好友。

创业营销专业有哪些？

创业营销专业有：市场营销、财务管理、企业管理、会计学、统计学、口腔医学、针灸推拿学、摄影、服装与服饰设计、酒店管理、烹饪与营养教育、教育学、食品卫生与营养学、护理学、植物科学与技术、水产养殖学、电子商务、物流管理、电子科学与技术、计算机科学与技术、软件工程、包装工程、印刷工程等。

创业营销具备哪些特征？

市场营销是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科应用，从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特征。

（1）综合性与交叉性市场营销的内容要涉及经济学、人口学、社会学、心理学、组织行为学、管理学、决策学、商品学、价格学、法学、广告学、公共关系学、审计学、会计学、管理学、金融学、美学等学科的理论与知识。

因此，它具有综合性与交叉性的特点。

（2）实践性与应用性市场营销是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

（3）管理性与经营性从科学归属上来说，市场营销属于广义的管理类学科，准确地说，它属于经营学的范畴。它与偏重于企业内部管理的狭义的管理学最本质的区别是其市场经营性。

一般营销和创业营销的区别？

①一般营销

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

②创业营销

所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

一般营销与创业营销的区别？

①一般营销

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

②创业营销

所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。

创业营销计划通常包括什么？

企业的定位，企业的核心优势，企业的品牌，企业跟竞争对手的差异，网站的建设，关键词的策略，内容建设，外链建设，推广计划，推广方式的选择，数据分析，顾客，市场容量和趋势，竞争和各自的竞争优势一一估计的市场份额和销售额，市场发展的走势(公司战略，阐释公司如何进行竞争 它包括三个问题，营销计划:定价和分销,和提升。

创业营销的正确步骤是？

步骤一：做好充分的准备。

从小就听老师讲，做好了充分的准备就等于成功一半了。对于创业者来说，各方面的准备工作是至关重要的，好的开始就意味着开局就有很高的成功率。

这里包含着对自己的准备，自己的形象，身份，言谈举止，定位，状态，情绪，语言等多方面的准备。还包含着对客户的准备，客户的详细资料，当下的真实情况，客户的个人喜好以及人际关系网络等。还包含着对市场的准备，创业者对市场的把握与敏感度直接会影响创始人的决策，对市场发展趋势与节奏的准备，市场占有率与竞争对手分析的准备，市场负面信息与反对意见解除的准备等等。这些都是需要做的准备工作，做好了这些准备，就意味着占得先机，知己知彼，百战不殆。

步骤二：让自己的情绪保持在巅峰状态。

情绪状态往往代表着创业者的态度本身，当创业者的情绪和状态无法达到巅峰，处于一个平静或者低沉状态的时候，那么创业者的能量就会被耗泄与抑制。

没有客户希望看到一个向自己推荐产品或者服务，模式或者项目的人是没有状态的，看上去他自己都对自己没什么信心，更别说让客户信任了。

只要出门，创业者无论面对自己的团队，还是股东，还是投资人，还是客户，状态会直接的感染对方，瞬间增强对方对自己的信赖感。

步骤三：建立顾客信赖感。

这里的顾客是泛指一切你要销售或是成交的对象，都属于这个范畴。

无论是你的股东合伙人，还是团队小伙伴，还是投资人金主爸爸，还是客户，都在这个范畴里。

信赖感的建立也是多方面的，你有结果可以让顾客信赖，有人品，有专业，有品质等等都会让顾客信赖于你。

步骤四：挖掘顾客的问题，需求和渴望。

问题，需求，渴望是顾客三个维度需要满足的需要，不同的维度，难度系数也不同。

比如说问题。我手机坏了，这就是一个问题。那么我要解决这个问题，我就得主动找到能够维修手机解决这个问题的地方，这个地方可以是一个人，也可以是一个机构一个店。

再比如说需求。我想要去旅行，这是一个需求。那么我就需要找到能够满足我旅行需求的提供旅行服务的旅行社。

再比如说渴望。我渴望成为一个有钱人，但是身边并没有太成功的人能够告诉我如何成为有钱人，这就是一个渴望。那么我就需要去认识与结交已经成功的人，向他们学习，学会如何成为一个有钱人。

那么对于创业者来说，你所提供的产品和服务，模式与项目，能够满足顾客哪个维度的需要，或者说都能够满足，这就直接决定了你是否能够借由自己的产品，服务，模式，项目来撬动市场价值以及所撬动市场价值的大小程度。

步骤五：塑造价值并提供解决方案。

当我们了解到顾客的问题，需求和渴望的时候，我们自然而然的就会知道要如何塑造价值，并且向顾客提供匹配相应需要的解决方案，以此来满足顾客的需要。

而在价值塑造的过程中，既要真实真诚，也要适当的放大价值，如此才能让顾客动心。