产品营销策略的主要内容及意义？

产品营销策略的主要内容及意义？

产品营销策略主要是市场，客户如何结合，适销对路的产品，细分市场的概况等，对营销有重大的意义，如果适应不了市场就只有淘汰。

网络营销与传统营销的方式有哪些内容？

网络经营与传统营销可以称之为线上、线下，线上是指互联网上的商务、线下是指传统的商务模式；每一个时代生活方式不同，选择的购物方法也会有所变化。

网络商务起步的大致时间应该是在2002年左右的时间，2005后购物C店诞生后网购模式迅速扩大，也就产生了网络经营这么一种说法。

网络经营大都表现在如下几点：

一、商家店铺

网络最初起步时是以商家为前提在线开设的店铺，供喜欢上网的人群在线消费，节省购物时间与便捷；这时的网络推广也随之起步，为商家提供更多的方便路径与网络客户流量。

二、个人店铺

在商家店铺兴起后被称之为B店，按照企业在线开店的毕竟少数，随后个人店铺也相应的有了通道被大众称之为C店。个人在休闲时或是创业初期可以直接在线搭建一个店铺，定时定点在线销售、优化、宣传推广等。

三、朋友圈

这个一般是做自媒体类的商务，像是微博、博客、微信等，以熟人圈为主做的商务信息推荐；这一类完全要看运作的特色，以及个人魅力传播。

传统营销表现在如下几点：

一、实体店

这个比较常见而且比较深受大众喜爱，很多因为运营不利导致店铺淘汰这也是给传统商业模式更换有竞争力，对顾客有真实回馈的店铺生存。

二、合作

商家与商家之间的合作，产品与产品之间的搭配促销或是跨商业之间的支持等，这是很多传统营销的一种表现形式；也在不同的领域内，展现企业产品、品牌、信息等，最终达到成交的目的。

三、广告

比较常见的则是一些广告纸、大屏蔽、汽车体、产品印花、免费生活用品发放等，这一类的信息比较深中老年人喜欢。原因在于时间多，喜欢收集，适应这样的生活方式等。

线上线下最大的区别在于，线上给购物群体节省时间、精力等；线下则是能直接摸到、看到、对比到。各有各的特色，建议个人店铺与商家店铺可以两者同意运用，择优做市场会更大的增加精准顾客人群。

化工车间(装置)工艺设计的程序及设计内容有哪些？

工艺设计内容主要有：生产方法的选择，生产工艺流程设计，工艺计算，设备选型，车间布置设计以及管道布置设计，向非工艺专业提供设计条件，设计文件以及概算的编制等。

常用程序有：Aspen、ChemCAD、Pro II等。

营销审计的内容与注意事项有哪些？

营销审计即是对营销环境、战略、职能以及效率等内容进行审评。下面详述营销审计的内容和审计时的注意事项。

1．营销审计的内容

营销审计是指对企业的营销环境、目标、战略和行动所进行的全面、系统、独立和定期的检查。营销审计的内容包括六个方面。

（1）营销环境审计

企业对其所处的营销环境进行审计，分析营销战略是否与营销环境相符合，以及是否有必要对原有的营销计划进行修订。

（2）营销组织审计

营销组织审计主要指评价市场营销组织在执行市场营销战略方面时的组织保证程度和对市场营销环境的应变能力，审查对象包括营销领导机构选择决策和控制决策的能力，职能部门对营销工作的分析、规划和执行的能力，营销部门对市场环境的应变能力，与其他部门的配合能力等。

（3）营销战略审计

营销战略审计工作主要检查企业制订的目标和任务是否体现市场导向，分析的竞争地位是否正确。检查的具体内容可涉及目标市场是否科学、关键策略是否可靠、完成资源预算是否充分等方面。

（4）营销系统审计

营销系统审计主要审查控制系统、信息系统是否完善和有效及新产品开发系统是否健全等，包括以下三个方面的内容：

①控制系统审计。内容有市场占有率、比率分析运用、营销成本等。

②情报信息系统审计。包括营销信息系统的构成、设计、使用等方面。

③新产品开发系统审计。内容包括新产品开发观念、开发方针、开发计划等。

（5）营销职能审计

营销职能审计是对营销组合的因素（如产品、价格、分销、人员推销、营销组织），所进行的业绩考核以及广告管理、公共关系效果的审计，主要有营销管理的总体审计、销售管理审计、市场调研管理审计、广告管理审计等内容。

（6）营销能力审计

营销能力审计主要表现在两个方面：一是赢利能力分析，即不同产品、市场、地区及分销渠道的赢利能力；二是成本效益分析，即能否采取削减市场营销活动的费用和成本的措施。

2．营销审计的相关注意事项

开展市场营销活动，需要注意如下事项。

（1）营销审计的全面性

营销审计不但对市场营销组合中的各功能因素进行审计，而且还要把市场营销当做一个整体进行全面审核。

（2）营销审计的系统性

市场营销的效果受企业的目标、战略、组织和计划等各种条件和客观环境的影响，这就要求市场营销审计必须遵循一种系统的、合乎逻辑的秩序进行，从而检查影响营销效果的因素，提出正确的营销计划。

（3）营销审计的公正性

营销审计必须对企业的营销状况作出严肃而公正的评价。为了做到这一点，必须要做到自我审计和请外部专家审计相结合。

（4）营销审计的客观性

为保证审计结果的客观、正确，企业进行市场营销审计时，需坚持独立客观的原则。

（5）营销审计的持久性

营销审计不是在企业营销出现问题时才去审计，企业应将其作为一种管理制度持之以恒地开展下去。只有这样，市场营销才有实际效果和生命力。

营销能力包括的内容有哪些？

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

1.产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约、财务管理等能力。

2.市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。

3.营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。

4.营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。

除了这些专业的技能以外，作为一个职业人还需要有一位职业人的基本素养，比如诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗等。

与户籍关联的权益有哪些？

随着北京市出台《进一步推进户籍制度改革的实施意见》，全国31个省份户籍改革方案均已出齐。这些户改方案中，均明确取消农业户口，这标志着包含多重情感与内涵的农业户口，已正式退出历史舞台。取消农业户口，是否会影响农民权益?将对新型城镇化建设产生哪些影响?

农民权益不受影响

2014年国务院发布的《关于进一步推进户籍制度改革的意见》中提出，“建立城乡统一的户口登记制度，取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型，统一登记为居民户口。”

我国自1958年开始划分农业户口和非农业户口，由此带来权益、保障和待遇的不同。农业户口的权益主要是集体土地承包权、农村宅基地使用权和集体收益分配权，而非农业户口的权益主要是依附在户籍上的一些社会公共服务，包括教育、医疗、就业、保险、住房等方面。

专家分析，取消农业户口，并非农业户口全部统一转为非农业户口，只是统一登记为居民户口，为今后逐步打通城乡二元鸿沟，实现社保、教育、医疗等方面公共服务均等化打下基础。因此，农民实际权益并不会发生变化。

“农民和城镇居民的身份统一后，没有农业户口和非农业户口之分，只有地域区别。”武汉大学社会学教授周运清说，目前各地城乡居民基本医疗保险正在陆续并轨，未来全国居民有望享受平等的身份和待遇。

随着城镇化推进，不少地区城市教育、住房保障等公共服务，也已向农村进城务工人员及其子女开放。国家发改委公布的数据显示，2015年全国义务教育阶段进城务工人员随迁子女1367.1万，入读公办学校比例达80%。除义务教育外，四川、重庆、浙江等地，已将外来务工人员纳入公共租赁住房保障体系。

城乡公共服务均等化加速

国务院办公厅印发的《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》中明确，除极少数超大城市外，全面放宽农业转移人口落户条件。以农村学生升学和参军进入城镇的人口、在城镇就业居住5年以上和举家迁徙的农业转移人口以及新生代农民工为重点，促进有能力在城镇稳定就业和生活的农业转移人口举家进城落户。

2015年，位于江汉平原的湖北襄阳市全面放开户口迁入限制。农村居民只要租住城镇居民合法的私有住房、有稳定就业，其本人及配偶、父亲、未成年子女均可在襄阳城区落户。同时明确，农民在市区落户，不得以退出土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权为前置条件。

赵迪是湖北襄阳市内一家机械企业销售经理。2015年6月襄阳市实施城区落户“零门槛”后，他得以将户口从河南老家迁入襄阳城区。“户口在农村时，孩子在襄阳上学非常不便，自己参加一些招投标查验身份证时，甚至被认为是冒充人员，现在这些问题都迎刃而解。”

半月谈记者在多地采访发现，中小城镇多数均已放开落户门槛，鼓励农村居民进城落户，以此提高户籍人口城镇化率。根据“十三五”规划，未来五年我国常住人口城镇化率需提高3.9个百分点，户籍人口城镇化率需提高5.1个百分点。今后，农业人口转移进城落户将会更加便利。

四川省阆中市新型城镇化综合试点办公室副主任董小伟，对当地农业户口和非农业户口做了详细的对比：与户口相关联的12项权益中，就业、养老保险、教育、基本公共卫生服务、公共文化服务等5项城乡基本无政策差别;土地权益、粮食直补、退耕还林、农村五保、扶贫等5项是农村户口独有;只有低保城市补助标准比农村每月高40元，公租房、廉租房为城市户口独有。

董小伟说：“近年来，附着在农业户口上的优惠政策持续不断出台，大大增加了农业户口的吸引力。部分农民愿意在城市工作生活，但不愿意迁户口，是算了一笔利益账后的理性选择。”

“逆城镇化”三大趋势

在城市户口与农村户口含金量“一降一升”之下，过去宁可花钱办“农转非”、吃“国家粮”的农村居民，现在进城落户意愿逐年走低。

湖北宜城市的一项抽样调查显示，当地70%农民有迁到城市居住的意愿，但不愿意迁入户口。安徽省霍邱县是推进新型城镇化的试点县之一。霍邱县公安局提供的数据显示，2015年，霍邱县农业户口迁入城关镇落户的仅有273人。目前，仍有农业户口人数150万人。

一些地方“逆城镇化”现象逐步出现。

——考上大学，但不迁户口。不少地方的农村学生考上大学后，不再把户口迁往城市。阆中市公安局提供的数据显示，2015年该市农村大学生考上大学后，将户口迁往就学地城市的只有21人，主要迁往北京、上海等大城市。阆中市公安局治安大队副大队长李玮介绍，目前农村大学生除非考上重点大学，有望落户大城市，一般都不会把户口从农村迁出。

——在城市购房、工作、生活，但不迁户口。不少中小城市落户已是零门槛，相当一部分常年生活在城市的农村户口人员，已经完全具备落户城市的条件，但仍把户口留在农村。

霍邱县于2015年9月出台政策，规定凡在县城规划区内首次购买144平方米以下新建商品房的，给予每平方米200元的购房补贴，农村户口居民可自愿选择办理户籍迁移。25岁的霍邱县临淮岗乡村民姚泽宝告诉半月谈记者，他在上海务工，回霍邱县城买房，是为了小孩将来在县城上小学方便。“我收入有限，不可能在上海落户，将来还是要回霍邱。但我不准备把户口迁到县城，留在农村政策更好。”

——不少拥有城市户口的人，想把户口迁回农村。李玮介绍，虽然目前政策禁止城市户口迁往农村，但几乎每天都有人打电话询问，怎样把城市户口转成农村户口。

霍邱县居民卞自胜说：“我原来是农村户口，1992年父母花了4000元钱，给我买了一个城镇户口，目的是让我进城上学，那时候农村户口上不了县城的学校。现在我后悔了，既没有承包地也没有宅基地。”

城镇化不能做“数字文章”

半月谈记者在多地调查发现，不少地方给户籍人口城镇化率制定了预期目标，为完成目标任务，有的地方做起了“数字文章”。

一些城市在取消农业与非农户口区别后，将民政划分的城镇区域内人口全部统计为城镇户籍人口，由此，大量城中村、城边村农民“被城镇化”。一些地区新型城镇化职能部门负责人表示，通过撤县设区，郊区大量农村人口全部统计为城镇户籍人口，如此才能保证城镇化率指标如期完成。

而在一些地方，征用土地成为完成人口城镇化率的手段。在西部某市，记者发现该市2016年的农民进城落户目标是5.6万人。当问到能否完成既定目标时，该市新型城镇化综合试点办公室负责人说：“肯定可以完成，我们这么大的城市，随便搞点征地就有几万人的规模。”

安徽省发改委发展规划处副处长李全军认为，户籍人口已经不能完全反映一个地方的真实城镇化率。在加快推进新型城镇化过程中，应尊重经济社会发展规律，避免出现强行推进城镇化的现象。

要真正推进人的城镇化，除了强化城市吸纳功能外，还要盘活农村土地资产，让农民和土地“解绑”。农民的土地承包经营权、宅基地使用权、集体收益分配权“三权”近年来得到强化，但由于关键的体制障碍没有根本消除，农民资产的财产性价值无法实现，削弱了农民带资进城的能力，这也把农民和土地紧紧地“绑”在了一起。

十八届三中全会以后，中央逐步开始明确推进农村土地改革“三权分置”：落实集体所有权，稳定农户承包权，放活土地经营权。今年10月30日，中央还印发了《关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》，进一步健全农村土地产权制度。

一些地方积极探索盘活农村土地产权，让农民带资进城。重庆市利用城乡建设用地增减挂钩机制，推行了“地票”制度，引导农民自愿将闲置、废弃的农村建设用地复垦为耕地，形成的指标在保障农村自身发展后，节余部分以“地票”方式在市场上公开交易。湖北省宜城市则在不断探索农村宅基地退出机制，在前期确权及确定正常使用面积的前提下，本着农民自愿原则，对农民多占的面积实施退出有偿奖励办法，一年来已有上百户自愿退出。(采写记者：秦交锋、徐海涛、许茹、李劲峰)

会展调查与市场营销调研有怎样的关联？

会展调查是市场数据的收集与分析过程，与市场营销调研相辅相成，共同为营销提供决策依据

施工总平面图设计的内容及步骤有哪些？

施工总平面图设计的内容及步骤

施工总平面图设计的内容

1）施工用地范围内的绘有等高线的地形地貌图。一般可利用设计文件中的平面布置图，当不能满足要求时应补测绘制

2）一切地上、地下已有的房屋、构筑物及其它设施如公路、铁路、车站、码头、运输点及各种电力、供水、通讯管线等的位置和尺寸； 3）控制测量的放线标桩位置；

4）一切为工地施工服务的临时设施的位置和尺寸，包括： a)临时便道、便桥，从场外引入的铁路、公路和航道码头； b)机械设备的停放场地和维修车间；

c)各种施工材料、半成品的堆放场地和仓库；

d)水源、电源、变压器位置，临时供水管道和供热、供电线路、动力设施； e)施工管理机构、生产和生活设施的位置； f)一切安全、消防设施位置。 施工总平面图设计的步骤

1) 收集、分析研究原始资料；

2) 确定搅拌站和加工场地的位置、尺寸；

3) 考虑仓库的位置，材料和半成品的合理堆放；

4) 场外交通的引入及现场运输道路的布置，临时便道便桥的位置、长度、标准； 5) 各种临时设施的布置；

6) 临时水电管网及动力设施的布置； 7) 安全、消防设施的布置。 施工总平面图设计的依据

1) 自然条件和技术经济条件。自然条件包括施工区域的地形、地物（道路、桥梁、河流、池塘等）、气象、水文及工程地

质等资料；技术经济条件包括当地的交通运输、水源、电源、物资资源、生产和生活基地情况；

2) 工程结构设计的平面图及有关设计资料； 3) 施工进度计划和主要工程的施工方案； 4) 各种材料、半成品的供应计划和运输方式； 5) 各类临时设施的性质、形式、面积和尺寸； 6) 各类临时加工场地的规模和设备数量。 施工总平面图设计的原则

1）在保证施工顺利进行的前提下，尽量减少施工用地，少占农田，平面布置紧凑合理； 2）所有临时性设施和运输、水、电等线路的布置，不得妨碍地面和地下构筑物的正常施工；

3）外购材料力求直达工地，避免或减少二次搬运，合理布置施工现场的运输道路及各种材料堆放、工作车间、仓库位置、各种机具的位置，尽量使其运距最短，以缩短场内的搬运距离； 4）充分利用现场原有的设施为施工服务，力争减少临时设施的数量，降低临时设施费用； 5）施工区域的划分和场地的确定，符合施工的工艺流程要求，尽量减少专业工种之间和各工程之间的干扰，有利于生产的连续性；

6）符合环境保护、安全防火和劳动保护的要求，应考虑避免各种自然灾害侵袭的防护措施；

7）各种设施应便于工人的生产生活；

8）使场地准备工作的费用最省。

平面设计与市场营销策略的区别及关系？

平面设计是一个具体的销售表现工具，市场营销策略是一个销售策划和战略部署。

营销计划的基本内容有哪些？

营销计划的基本内容包括市场研究分析、市场定位与客户细分、产品定位及品牌定位、营销目标、目标市场分析及投放策略、营销方式、市场推广策略、产品价格计划、销售激励政策、销售组织架构、销售渠道建立、服务质量管理、社会公众关系管理等。