体验营销参考书籍？ 设计参考是什么？

体验营销参考书籍？

一直以来我都认为自己在“营销专业”上还有很大进步空间，于是就会不断买书来补充自己“无知”的大脑，这周我整理了一下自己这些年买的营销书，不收拾不知道，发现纯纸质书就有60多本（还有很多都在手机APP里看），于是自己精心的整理了一下，这一期推荐给大家6本我自认为非常不错的“营销书”！

第一本《市场营销原理与实践》

宿言作为一个野路子出身的营销人，虽然已经从事营销行业12年，也有不少的实战经验，但一直缺乏营销的“系统思维”，这本书则正好满足了这一点。

科特勒老爷子将市场营销视作一系列为顾客创造、递送和沟通价值的活动。企业为了获得来自顾客的价值回报，首先必须为顾客创造价值。

本书从定义市场营销和市场营销过程，到理解市场和顾客价值，再到设计顾客价值导向的市场营销战略和市场营销组合，系统的把营销这个职业讲的透透的。

强烈建议新手小白先读科特勒老爷子的一系列经典书籍，再读其他细分的市场畅销书，建立全面的“营销思维”太重要了（别问我怎么知道的），千万不要再走我走过的坑了~

本书最大的阅读阻碍就是“太干了”，宿言要不是因为在自己的“营销研习社”立下了20天读完并每天分享笔记的flag，估计也早就放弃了...

第二本《营销管理》

《营销管理》这本书一直被誉为“营销圣经”。也是科特勒老爷子的经典著作，这本书涵盖了营销战略、营销战术以及营销管理的所有课题。同时这本书借鉴了很多不同学科的研究成果，如经济学、行为科学、管理理论和数学，为分析营销管理中反复出现的问题提供概念工具和框架。

它可以为《市场营销原理与实践》一书作为完美的补充。之所以把这本书放在第二位，是因为宿言个人觉得第一本更加难读，如果你能把第一本坚持读下来，第二本读起来就会格外顺畅！偷偷告诉你，这本书是彩色的，而且案例特别多，读起来心情会好...

第三本《定位》

说实话，这本书是宿言去年才看的，之前虽然听说过不少次，但一直认为这本书太专业了，看不下去...去年在某APP上无意间发现了这本书，发现读起来其实很顺畅，比上两本读起来轻松多了...

这本书的核心观点就一句话：“无论是个人还是产品，最重要的是找到一个在用户心智中独一无二的定位，然后围绕这个定位去实施战略。”

这本书可以说是“过剩经济中的一艘救生船”，定位理论也是营销领域的必修课，读就完了。

设计参考是什么？

国家建筑标准设计参考图是什么意思

　　答：国家建筑标准设计图集都可称：国家建筑标准设计参考图集。

       若‍建筑标准设计参考图集‍，你指的很可能是：建筑设计参考图集 01 台基、建筑设计参考图集 02 石阑干、建筑设计参考图集 03 店面、建筑设计参考图集 05 斗栱等古典建筑参考图集吧！

logo设计理念参考？

通过logo的形象，消费者可以记住公司的主体和品牌文化。如何设计logo是很多设计师头疼的问题。让我们了解一下Logo设计的概念。

1.设计应在充分了解设计对象的使用目的、适用范围及相关法律法规，深刻理解其功能要求的前提下进行。设计必须充分考虑其实现的可行性，并根据其应用形式、材料和生产条件采用相应的设计手段。同时，应用于其他视觉传播方式(如印刷、广告、影像等)时，也要考虑视觉效果。或放大或缩小时。设计要符合目标的直觉接受能力、审美意识、社会心理和禁忌。

2.构思一定要仔细推敲，力求深刻、巧妙、新颖、独特、准确，经得起时间的考验。构图要简洁、美观、贴合(与应用形式相适应)。图形和符号不仅要简洁概括，还要有艺术性。颜色要简单、强烈、醒目。遵循标志设计理念的艺术规律，创造性地探索合适的艺术表现形式和手法，锤炼合适的艺术语言，使设计出的标志具有较高的整体美感，获得最佳的视觉效果。除了一般的设计艺术法则(如装饰之美、秩序之美等)，标志艺术也有其独特的艺术规律。

3.标志设计的本质对于识别要求，必须是容易识别和记忆的。色彩和构图都要注意简约。特异性就是要区别于其他LOGO，有自己的特点。否则，LOGO都一样。设计LOGO一定要有自己的意义，否则，即使漂亮完美，也只会在形式上漂亮，却没有意义。这就要求LOGO必须有自己的象征意义。LOGO的法律意识一定要注意敏感词、形状和语言。

LOGO的不同结构会给人不同的心理意识，就像横线给人温柔、稳重、连续、安静的感觉，竖线给人高亢、粗犷、轻盈、浮躁的感觉，点给人膨胀或收缩的感觉，容易吸引人的注意力。颜色是形式的三个基本要素之一(形状、颜色和质量)。LOGO常用的颜色有三原色(红、黄、蓝)，纯度比较高，比较鲜艳，比较吸引人。色彩是工业设计学科中必须研究的一门基础学科。对颜色的研究涉及许多学科，如物理学、生理学、心灵科学、美学和艺术理论。

营销型设计特点？

营销型网站是做好网络营销必备营销神器，既能帮助企业宣传形象、推广品牌，又能帮助企业挖掘更多的潜在客户，真正的营销型网站是能做到这些的。但是现在还是有很多企业对其认知不足，认为只要随便做一个模板网站放在互联网上即可，殊不知像那种没有营销能力的网站对企业的网络营销基本是起不到作用的。

现在互联网上的竞争力之大，企业必须让自己的营销型网站设计更具特色及优势，也就是更具营销力，才能有资格站在市场上去与同行去竞争。

什么是营销设计？

设计营销(Design Marketing)指设计主体，为了达到一定的设计目标，依据专门的营销理论、方法和技术，对艺术设计对象实施市场分析、目标市场选择、营销战略及策略制定、营销成效控制的全部活动过程。

如何设计营销方案？

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。 

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。

logo设计说明参考？

1、明确主题

 在设计logo的时候都必须要有一个主题，比如环保主题，时尚主题等等，在写设计说明的时候，一定要先明确设计的主题，这样后续的内容才能够紧随主题进行。

 2、设计定位

 Logo的类型是多种多样的，不同风格的设计在写设计说明的时候要进行详细的说明，明确logo的定位是什么，比如科技，追求，勇敢等等。

 3、构成诠释

 这部分内容主要就是对logo设计的出发点，以及内涵方面的一些解读，让客户明确的知道该设计的基本理念是什么，还有就传达了怎样的一种核心内容。

市场营销外文参考文献？

2、（美）约翰.A.昆奇著，吕一林译，?市场营销管理—教程与案例?北京.北京大学出版社，2000

3、查尔斯.戴克著，李圣贤译宝洁的观点内蒙古.内蒙古人民出版社1999

4、JamesAFitzsimmons著，张金成范秀成译，《服务管理》，北京.机械工业出版社2000

5、RaymondP.Fisk等著，张金成等译，《互动服务营销》北京.机械工业出版社2000

6.菲利普??科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2001

积分营销活动设计思路？

这个问题问的有些问题。积分营销计划包括积分消耗和积分发放两个方面，活动自然也分两种。如果是积分消耗，可以设计抽奖、积分加钱购等活动；如果是积分发放，那要看你的商业目的是什么，如果是拉新，就对用户的转发新闻行为进行奖励，如果是付费，那用户花钱了你一定不能辜负。置于刺激用户消费的活动，那太多了，满减、优惠券、折扣都可以做。最后，先确定你的目的，再设计活动。

做电气设计需要参考哪些设计规范？

民用建筑电气设计规范JGJ16-2008建筑照明设计标准GB50034-2004和工业与民用配电设计手册。先把这3本看懂看明白，对你初做设计很有用。当然也建议你多看看前辈们的图纸，学习经验，可以在网上下载一些图纸。希望我的回答能令你满意。