快消行业的营销转型和变革，快消品如何走向互联网？

记得前年王健林和马云在央视二套的对话节目中辩论，王前首富认为，实体经济中的有些部分永远不可能互联网化，比如美甲不可能在线上完成。

可他没想到的是，优秀的美甲师和美容师已经通过线上平台，实现了点对点的连接，消息者通过美团或者生活类APP,就实现了选师傅、下单，师傅上门，完成服务，足不出户，便已经完成消费，而且通过后期的服务评价，好的师傅更是忙不过来。

再举一个例子，不知道你有没有发现，你的朋友已经通过像美团、拼多多以及各种各样的线上服务平台，买衣服、订化妆品、选购泰国菠萝蜜和新疆红苹果，以及可乐、啤酒和运动饮料……

以前需要跑小店，考虑选择什么品牌的各种生活小难题，都因为线上与线下的打通，再以不断完善的物流及上门服务，快消品的营销与传播正在经历前所未有的变革。

应该如何迎接这种变革挑战，我认为应该从以下4个方面，进行系统的思考与转变——

1、产品与品牌的人格化。

从差异化的功能利益、共鸣感的情感利益、紧贴消息者的个人表现利益，为产品赋予差异化价值，让自己变得与众不同，成为解决消费者痛点和刚需问题的不可或缺者。

2、产品与品牌的互联网化。

互联网时代最大的消费特征，就是人变懒，都想躺着挣钱，足不出户完成消费体验，那我们的产品与品牌必须适应这个形式，一是产品本身有网感，适合互联网生活的特征，像故宫的国潮设计，皇帝御用贡品也能进入寻常百姓家；二是产品本身入网，让产品的大小包装上，都有互联网的接口，只要消费者手机一扫，就进入你的品牌流量池，来的都是精准人群，来者皆是客，服务到位，转化有效。

3、构建线上线下的融合平台。

有了包装上的二维码入口，你要构建一个打通线上线下的平台，可以是一个公众号，也可以是一个小程序，或者是一个APP,也可以入驻网上商城，比如天猫淘宝京东等，也可以是集合这多种类型的子集，消息者线下体验比对，线上下单购买，怎么让他方便舒适，又能得到好处，来了还想来，而且觉得不是分享给好友都不好意思。

4、开展形式多样的全网营销。

以产品、品牌为中心，依托人格化力量，定期不定期的开展个性化的营销活动，线下终端的创新陈列大赛、销售大赛，发动经销商的粉丝吸附活动，线上的流媒体视频、产品H5、品牌故事长图、潮流设计与游戏定制、体验、互动、购买一体化，活动的过程就是营销的过程，线下引流，线上互动，精神准转化，推动快消品的传统营销向互联网全网营销转型。

我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎拍码+拍砖。