病毒营销策划的五个关键点

病毒营销策划的五个关键点
人们在日常接触的广告非常多，从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听到的广告数不胜数，但能够被人们记住并主动传播的广告却少之又少。病毒营销要改变这种状态，取得比较好的传播效果，促使网民主动传播，需要病毒营销策划者仔细揣摩网民的兴趣点。这里有五个关键点供大家参考。

1 制作足以吸引人主动传播的东西
作为网络广告病毒，哪些东西足以吸引人去主动传播中尼？能让网民过目不忘、津津乐道并乐于传播的东西很多，但总结几方面的情况：
（1） 趣味的内容。有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民觉得搞笑、很开心，那么他们是乐于同朋友分享的。
（2） 以情动人。2008年5月12日下午发生的汶川大地震，相关的新闻消息在地震发生短短10分钟之后，第一时间发布在互联网上。不到半个小时，几乎所有在线的网民都已经知道这条信息。
（3） 以利诱人。人都有趋势性，如果病毒营销的载体能够给网民带来现实利益，网民也是乐于传播的。比如上文提到的肯德基的优惠券和“吃垮必胜客”就是这样的例子。
（4） 炒作热点话题。汶川大地震发生后，王老吉的在中央电视台晚会上宣传捐款1亿，此举赢得了广大网友的热捧，并将之上升到民族品牌的高度，一时间，一篇题为《要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！》的贴子在各大网站转载。当然这其中也不乏王老吉市场营销人员的推波助澜，但网民的自发行为绝对是这次炒作的主角。
有热点话题时，可以炒作，没有热点话题，可以制造热点话题来进行炒作。在网民在讨论、交流的过程中，病毒营销的目的也悄悄实现了。
（5） 提供有价值的参考资料。目前网上很多免费的电子书、软件下载，都是一些网站出于病毒传播的需要而提供的。
2 找准病毒营销的载体
载体可以是多样的，视频、文字、图片、软件、游戏、动漫…不一而足，选择一种合适的载体也是策划者需要考虑的问题。
3 寻找可以大量传播而且很容易被“传染”的病毒营销渠道
大型的网络平台是病毒营销的首选，因为这样的平台访问量大、访问者的传播能力强，这样的平台能显著加强传播效果。
4 快速完成第一阶段的传播
所谓第一阶段传播，就是指由策划方有组织地发布病毒营销载体的阶段。在这个阶段，一次性地发布100次和1000次，其后的传播效果会有很大的差异，因为病毒传播是以几何级数的方式成位递增的，基数越大，传播速度越快。
5 选择传播能力强的那一群人作第一阶段的传播
最先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很强的人，这群人包括论坛的版主、博客的站长、新闻资讯的编辑…这些人因为任务需要，往往比较关注病毒营销的信息，他们为了提高网络的访问量，会不遗余力地进行转发。

病毒营销对于企业来说是一种最低成本、效果最好的广告手段，运用得好，往往可以起到事半功倍的效果。