如何玩转“全渠道”营销？

在我看来，全渠道是一个伪命题，渠道在泛义上有线上和线下之分，随着马云提出的“新零售”概念，渠道有线上和线下的融合趋势，但这不代表全渠道是企业发展的方向。

一个企业或者品牌的资源是有限的，渠道相对来是无限的。对于企业来说就是搭建属于自己的渠道模型，针对产品来设计，有选择几种重点渠道深耕。有些产品适合线上渠道，有的则适合线下渠道，所以玩转“全渠道”是不成立的。

红酒代理如何做好群体营销？

一、抓住目标客户消费诉求

明白消费者真正的需求，才能有的放矢，消费者愿意在婚礼上选择红酒，那么时尚、品位、有面子就是他们的消费需求，我们向顾客介绍产品的时候，一定要突出这几点，比如说：我们的酒来自法国著名产区 、原瓶进口，外观精致漂亮，老少皆宜等等。只有抓住目标客户消费诉求，才能赢得机会。

二、故事营销

现在的社会，如何突出产品，是产品具有吸引力，关键在于你如何讲好一个故事，法国红酒本来有具有深厚的文化历史内涵，我们可以根据一些有关红酒的神话和传说，为自己的品牌和产品讲述一个打动人心的故事，最好能于浪漫、爱情等情感拉上关系。

三、婚礼现场互动营销

针对购买婚礼用酒的客户，我们可以在婚礼当天做一些赞助，酒箱一些大的品牌会给明星的婚礼提供赞助一样，比如说给现场客户送一些小金额红酒代理券或是打折卡，或则现场抽奖送红酒，这样既能帮助客户增加婚礼氛围，又能宣传帮助宣传我们的产品，为我们带来客户，何乐而不为。

四、提前造势营销

所谓提前就是说，不要等客户来找我们，才跟客户说我们哪些酒哪些酒适合婚礼使用，而是提前做好策划营销，将平时卖的好的、价格顾客普遍能接受的酒命名为婚礼专用酒，为他们起个喜庆烂漫的名称，运用宣传单、展架等形式搞宣传，或专门针对年轻群体做促销，比如说，凡五月份结婚的青年男女凭婚礼请柬可免费获赠红酒一瓶等等，吸引他们到店里选购酒品。提前造势，扩大产品知名度。

除去这些营销模式之后，还有最重要的两大渠道红酒代理商也需重视：

1、婚庆公司

现在的年轻人都喜欢一站式购物，这一点在婚礼置办过程中尤为突出。从拍婚纱照到选择婚礼场址再到邀请宾客已经让人吃不消了，更别说要考虑婚宴用酒，他们希望有人能为他们提供专门的服务和建议。这种情况下我们也可以找婚庆公司进行谈合作，如果与酒店谈合作，避免不了因为酒店人员过于了解酒水行业而要较高的回扣，跟婚庆公司直接谈合作也能给客户一定心理上的安全感，同时又替新人避免了挑选难题。

2、与社区烟酒店合作　　

社区内都设有烟酒店，社区内也必定会有跳舞的大妈大爷，而社区内消息最灵通的就是他们！谁家孩子要结婚了，谁家孩子结婚用的什么酒，他们全知道。经销商打开社区这个渠道，通过社区人的口碑传播获得可观的收益。

总结：

传统酒水经销商的眼界不断开拓，思路要不断转型，处处皆是商机。一：要多站在消费者的角度，做到传统传播与新媒体传播的有机结合；二：抓住年轻群体消费习惯；三是酒企要不断创新，才能持续赢得消费者的青睐。