做营销如何创业

　　年轻人创业具有激情和善于学习的优势,同时由于经验上的欠缺会有很多劣势,因此青年创业要善于积累经验、学会把握客户并要有一定的市场意识。　　积累创业经验　　年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀。因此，年轻时应多学点东西，多尝试有用的工作。　　创业前可尝试做业务员，但不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的薪水固然高，但需求量往往不大或不被认可。运作良好的公司必然有自己的营销体系，能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，再加上个人的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，应该去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司。至于后者就更不能去了，那种工作纯属“碰运气”。运作良好的公司必然有自己的财务体系，多一个人就须多发一份工资，而市场是有限的，需用多少人，老总心中都有数。好的业务员善于分析、善于总结和善于与客户打交道，从顾客的角度想问题、做事情。前提就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。这是为创业积累经验。　　在此过程中，有了好想法，就应立刻去做。只要自己尝试、摸索，才会知道这个想法究竟有多好。即使失败了，也能从中学到很多东西。结果固然重要，但更重要的是你做了，在此过程中学到很多东西，这就是资本，就是财富。　　学会区分客户　　把所有人都当作销售对象是战略性错误，创业者要分清谁是重点客户，谁是一般客户。重点客户应该重点照顾，要了解清楚他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么。并以此为中心，比竞争对手更好地服务他们，例如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等。我的经验是：业绩主要来源于老客户，大部分的工作应是服务老客户，然后才是开发新客户。不要奢望占有整个市场。找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。　　要有市场意识　　1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场中就是变数，可能会增值，也可能会贬值。这就要看创业者的眼光与头脑。年轻的创业者可能不熟悉市场，但必须要有市场意识，学会市场化运作。例如，通过推销、促销、广告、宣传等方式将产品推广到公众心中；通过整合市场资源实现成本最小化和效益最大化，这样，创业企业才能在激烈竞争中站稳脚跟，并茁壮成长。

总的说,一句话:站在比现有更高的一个层次想问题!方法1:先把自己当作一个旁观者来看你所要进入的行业和事业!并利用自己现有的各方面资源来制定计划!方法2:去看看博弈论这方面的书,比如<<博弈论的诡计>>.会这本书你应该在初期就够用了.都是讲日常生活中的博弈策略.在商业中千万不要把别人当傻子想,否则你就会失败在傻子面前.拓展人脉就要用心,用诚恳的心,这样你的人脉才会长久的维系下去!商者戒焦戒躁!资金分配比例对于小店而言要讲实际,初期基本上不需要耗费资金用在别的地方,毕竟事业还没起步,也还没稳定,一下子吃不成胖子,所以等事业基本平稳时才开始去想办法维护!不过从开店起莫树敌,不论是哪方面的敌人,能避则避!等生意做出心得,后边的问题你自己也知道该怎么慢慢的按你自己的思路进行了!其实一切都很简单!