拼多多的流量从何而来？搜索推广真的有用吗？

我们做互联网，做电商的要注意目前的互联网新风口，就是需求量、大数据、人群，搞清楚这三点，我们才能在电商运营中突围因为我们知道了类目的市场需求、大数据竞品如何、人群情况如何抓取，这样商品就能顺势而来，做好收藏转化。销量只要能够上去，权重展现排名自然能够上去，后期的订单肯定也会越来越多的。

1.做成功一个店铺，50%产 品+50%运营技术

首先前期要做的就是定位好店铺、商品走的是什么路线，我们主营是低端还是高端？我们将会面临怎么样的客户群体，面对的客户群体不同，价值观就会不一样，可以说做低端的商品价格你遇到的客户肯定是很麻烦的，则商品的价格也是和质量同正比的，纠纷率高就会面临着流量的下滑风险。自身肯定要以产品的质量为本，产品的款式创新为发展目标。然后配备上运营思路及玩法，什么时候应该做直通车、主图文案如何设计、产品投放时候遇到什么问题要整改，这些都是运营技术上需要配合产品的。换一句话说：你有很好的商品，但是运营一窍不通，能有爆款吗？！---再或者：你的运营技术真的非常好，给你一个很垃ji的商品你能打造爆款？其实运营是和产品共同结合的，少了哪一个都会很难得到店铺的成功。

2.人群为重点，着重引流

为什么要说精准人群？其实就是想要更低的花费获取更高价值的访客。以前的时代没有千人千面，基本都是销量为王，你销量10万肯定在我9万的前面，你获取的流量大转化就肯定很高。现在不同了，根据不同的人群展现不同的商品，而这个时候要做的就是精准人群定位，在多多搜索里的人群溢价、场景的操作，其实都是抓取精准的人群的核心。

再打个比方为什么要做精准人群：每天的推广耗费是1000元，获取了1000个访客，如果访客不精准的情况下，可能只能成交5单；但是访客如果精准的情况下，可能是5单的5倍，也就是25单。因为购买20元商品的人群看到你100元的商品，下单几率大吗？这个道理很容易懂吧。

所以在做商品的过程，我们可以做引流款，但引流款的类目款式是要与你店铺后期做的利润款相符，不然你做起来了低价引流款，是没办法把利润款卖出去的。怎么理解：比如你做女装连衣裙的，一个引流款39元包邮，爆款起来了，后期上了一个200元的连衣裙那你的转化能提高吗？很难。再者，如果你是做美妆类的，客户群体大部分都是通过口红进店购买，口红客单是19.9元包邮，后期你上一款面膜价格是160元，那这类型的人群就不会影响哦。虽然消费上有所改变，但需求是不会改变的哦！至于连衣裙那个说法，就是因为连衣裙的款式和功能其实都一样，你增加了这么高的价格我没必要下单。

3.搜索引流，如何获得免费流量

1）关键词

获取免费流量的前提，做好的就是关键词的选取，不管是标题还是多多搜索的关键词，我们都必须做到精准、而且是有利于商品抓取精准人群的设定。我们可以通过数据的筛选、观察后，看看自己应该主推的关键词是哪个。

2）类目和属性优化

有的商家很容易放错类目的，这个记得是大忌哦 ，放错类目基本你的流量就没了，属性这块也一样，属性填写不完整的话后期也很难获取流量，也会很难得到拼多多系统的一些扶持展现的。

3）主图和详情页、文案

做好主图，能够轻松获取更高的点击率，可以先从自己的位置上分析前后5名商家，看看别的商家做的主图背景、文案是怎么样的，我们根据不同的风格做出差异，吸引点击。

详情页和文案这块，都是大同小异，只要透出功能性和介绍完整，其实这块就能够很好的掌握买家下单了。

转化率是会影响到后期的一个排名展现，也直接影响到免费流量的增长了，所以在这几个点上也是需要注重的，今天就分享到这里了，如果有问题可以私信我，或评论，我看到会及时回复的。