保险服务营销的特点

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问：保险服务营销的特点
答：保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。
特点：
1保险营销并非等于保险推销。
2保险营销特别注重推销。
3保险营销更适应于非价格竞争的原则。
4保险推销人员需要有丰富的保险知识。
5保险营销的最终目的是销售出商品。

推销保险业务的对象为什么绝大多数都是结过婚的中年妇女？

因为我国保险业还处于最底层阶段，这不仅体现在保险深度和保险密度的数字上，也体现在我国保险业的发展道路上。

在我国保险业发展的初期，我们更倾向于财产保险业。那时，中国的保险业早已达到国际标准。当时从事保险的很多人都是海归或对保险有深刻认识的人。这些人可以说是中国保险的祖先。当时，保险对中国人来说还是先进的技术。当时的保险一般是货物保险、飞机保险、船体保险、卫星保险等，这些人都是中国保险的创始人。

时光倒流到1996年，产业与寿险分家，寿险业率先引进台湾模式。事实上，到现在为止，我们知道台湾在当时也分为正派和邪派。不幸的是，我们引入了邪恶势力。这时，大多数保险公司开始发展类似的传销模式，拉人做生意。在这个时候，拉人最容易一定是中国的下岗职工，还有在家里无所事事的母亲。不管怎样，他们没什么事可做。在此基础上组建了中国保险业营销团队。它对这个推销员目前的工作模式产生了深远的影响直到现在，仍有许多保险公司在延续这种模式。

一次又一次转向2004年，当银行保险兴起时，保险开始转向银行代理，这一次，开始出现分层，一些销售保险的业务员转向银行，综合素质逐步提高，但仍有很大一部分保持原来的模式。如今，许多保险公司开始向专业化转型。然而，作为市场主体的几家保险公司，仍受制于原有的保费规模，只能逐步替代。

不得不说的是，已婚妇女的口才是真的很厉害的。