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目录营销的目录营销的对象

2022-02-20 10:05:02营销对象1

与传统的商店购物者相比,目录购物者有着不同的特点。这些差异表现在人口统计特征、生活方式、对购物的态度和其他各方面。据有关研究显示:目录购物者通常受过良好的教育,从事专业性或管理性工作,收入较高,乐于接受新技术,拥有股票或债券。根据美国《直复营销》杂志上的有关统计资料,从人口统计特征来看,女性目录购物者多于男性,所占百分比为58%。目录购物者中,已婚消费者的比例较高,占全部购物者的57%。从年龄方面来看,25~54岁年龄阶段的目录购物者占有较大比重。从生活方式方面来看,目录购物者往往显得更能融于时尚。有很大比例的目录购物者使用多种家庭应用新技术手段,包括家庭计算机、自动应答装置等。他们喜欢使用自动取款机和信用卡,喜欢作证券投资,甚至喜欢饲养宠物。目录购物者对体闲活动更积极主动和富有活力,他们喜欢阅读,经常去餐馆就餐、去电影院、听音乐会、看话剧。而且,他们购物的数量也较多。虽然他们有如此多的活动,看电视却也是他 们的一大嗜好。从媒体接触来看,目录购物者在看电视、听广播和读报纸方面每天所花的时间比非目录购物者长。他们更有可能会收听电话推销录音、阅读邮件广告。

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