怎样看待互联网营销对定位理论的冲击？

怎样看待互联网营销对定位理论的冲击？

特劳特的品牌定位是我们营销策划人经典，但是事实上自从2009开始，我们营销策划领域的思维就开始转型和改变了，为什么？因为互联网来了，对传统的商业冲击力度太大。作为知名策划公司的原联合创始人之一，我用实际经历总结分享一下：互联网营销对定位理论的冲击：

１、传统的品牌定位是：由主流权威人士比如策划人，由高至下的推广过程，而互联网思维却恰恰相反，则是以“社群化为民意基础，反影响市场与产品的品牌走向”。

打个比方：传统品牌定位，是由策划人、公司老核心人，自已内部确定，比如产品包装、产品形态、价格体系、品牌定位、渠道等。这就出现了一个特别严重的问题：消费者被动接受，没有任何话语权。

传统的营销模式：确定项目－研发（配方）－原料采购－组织生产－包装成品－库存－组织运营（团队）－组织推广（广告）－渠道招商（代理分销）－销售（利润开始），前期都是“投入”，只有最后一个是“收入”。

风险巨大比如资金风险、时间风险、人员风险、广告风险等，为了把前面的投入快速收回，就要大力的推广自己的产品，产生多众多商业问题：广告虚假、产品质量（利润低）、无品牌不长久（售后问题）、无法系统运营（压力）、管理工作复杂、团队超编、资金门槛高等；

２、互联网思维的改变，影响到了商业路径：用消费者的钱做自己事、用消费者的钱做消费者的事：而要实现这个目标，就必须要“与消费者进行合谋，先社交后商业是其根本”，而这就冲击了“定位理论”

互联网商业已变成：基于社群的社交化商业，先社交后商业是核心思维，而这种思维对传的“定位理论”产生了巨大的冲击。

３、企业与目标消费者合谋+定制化生产，比如产品生产众筹：先拿到钱－交付产品或是服务，这种模式思维对“定位理论”冲击影响很大。

先族群后产品：先建立目标社群，合谋挖掘刚需，系统营销手段引爆刚求，再对接产品与服务，完成“全新的商业模式，这些都是对“定位理论”的冲击和影响。

４、传播模式也发生了变化：这对定位理论影响更大：

传统定位理论下的传播模式，是大众广告模式，其理论是“目标人群－受众群体－品牌定－广告投入”，如同大炮轰炸，其中90%的广告是浪费的或是消费者不买单。

互联网影响下传播模式改变，比如以社群化营销为核心－社群族群裂变－分享经济的传播模式，比如自媒体的快速发展，这些都为定位理论的发展产生了影响。

个人观点总结：

品牌定位理论不是过时，事实上作为专业人士仍是必读经典，但是如何将经典应用与发挥出最大的力量，就要符合互联网全新商业模式，不教条，不古板，灵活实战就是好理论。

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，自媒体原创作者，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发