广告行业的销售代表如何做

对于刚进入某个行业的年轻人来说，面对的诸多问题是很难处理的。现在，我教大家一个普遍性应用原则，可以用于所有销售行业。1、相关知识的学习。（产品理念、营销对象、优势缺点）如楼上说的电梯框架广告，你要学习的东西主要有如下几点①电梯广告的受众（年轻白领、上班族等）、适合什么产品的广告主（地产、通讯、汽车、家装、娱乐、保健品、不孕不育医院等）、 该领域都有什么大客户（移动联通、各大4S店铺、各新楼盘、各地区医院）。②电梯广告的优势和劣势③选择你们公司而不是选择其他公司的原因④了解各广告主的市场运作规律。比如汽车，新品上市前有一系列的推广活动，这时，广告主手里有很大一部分预算，是最佳切入时机。同理，保健品只有在年末节前是销售旺季，从圣诞节到元宵节是黄金时期，所以在11月初保健品的市场管理人员就开始做预算，所以你要在中秋节之后就开始做提案，出报价，联系客户。2、具体行动落实（没有难度，难在坚持）根据广告主罗列数据库（其中包括联系方式、地址、负责人、邮箱---非常重要、以前主要在哪里打广告等等）坚持邮箱轰炸（每天一轮）、辅以电话拜访（每天15个以上）、最后上门服务（每天三个）。3、见面谈判技巧这里我就不多说了，提高语言表达能力。（小窍门：背诗。不要去背歌词。古今中外一律不限，自己喜欢的就行。找出100首诗，要求全文背诵下来。能做到的人语言表达能力要比平常人高很大一个档次）4、合同签约潜规则难度太大，不教新人5、积攒客户群建立文件夹。1、报纸广告客户2、电视广告客户3、会展服务广告客户4、DM、杂志广告客户5、其他广告客户能够完全按照上述要求做的新入职场的人，一年内，收入过3000，三年内，月薪逼近万元，10年内，行业风云人物。（年薪不可用数字估量）虽然说的不全，但相信对于新人来说还很难消化

你想做一名成功的业务员，你所说得都是范围之内，当然还有什么邮件类的等等，只要是可以增加广告效益的都得做，如果你想混日子的话，每天打几个电话就好了。努力的不一样，得到也就不一样啊的