交叉营销的概念?

交叉营销通过把时间,金钱、构想、活动或演示空间等资源整合,为任何企业,包括家庭式小企业、大企业或特许经营店提供一个低成本的渠道,去接触更多的潜在客户.
交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式.促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”.
交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础.交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段.选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群.而不是他们实际提供的产品或服务.
交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显．将自己的用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销.可口可乐则和包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展交叉营销.