关于营销的问题

1、基于B公司已经对A公司存在的经营缺陷做出了比较全面的调查分析。即A公司的产品目标受众定位不准、产品过于单调缺乏创新，没有根据市场需求的变化作出相应的调整、定价没有充分消费者的购买心理和习惯。

既然已经吧对手的弱点发现就应该紧紧利用好这一机会，对准对手的“要害”出招才能克敌制胜。

2、基于对市场空隙的周密分析得出的结果，B公司的目标市场应该是定位在18—30岁的青年消费群体，因为这些人无非是泡泡糖最大的消费群体，一定的消费实力加上市场的群体的特点是B公司最恰当的市场定位。当今市场细分越来越明显，已经不可能再通过目标消费者的广覆盖来取胜了，一定要做到“精”和“准”这样才能保证成功率。

3、目标市场策略的制定最重要的就是要紧紧围绕自己产品的定位，所有的营销和广告活动都要围绕这一中心，这样才不糊脱离正轨，有效避免费力耗财却做了无用功。

第一、根据确定的目标消费者消费需求的特点来改进产品，尽量避免与儿童泡泡糖产生同质化，要突出承认的特色。

第二、市场需求的日益多样化，要求在产品上就不能太过单调要丰富自己的产品线。比如：可以在口味上推出不同的口味（各种水果味、茶爽的、味苦等口味），在形状上改变千篇一律的条形，可以选择圆形、星形、Q性、甚至是一些名牌标志的形状。

第三、就是在销售终端上要考虑周详，尽可能让消费者感受到买自己的产品既方便又时尚、实惠。可以采取现在比较流行的在超市结账口设产品销售点，消费者在等待结账的时候就会顺手拿起产品并购买，再者有时结账时零钱消费者不愿找零也会顺手拿起一两包泡泡糖。

以上是我的一些意见，希望对你有帮助。