养殖产品怎样做市场营销呢？

如何看待今年的兽药市场，有人说还可以，有人说情况很糟，和去年没什么两样，其实这都因人而异。就像去年，在众多经销商抱怨卖不动货的时候，有的产品却卖得很好。不过，自3月底猪高热病被定性后，许多经销商反应兽药市场似乎有所好转，但平静水下面的激流和漩涡的确存在，主要表现在：

　　（一） 兽药市场：竞争依旧激烈，这种竞争在厂商之间都存在。

　　（二） 生产企业：过GMP的企业数量依旧庞大，让很多企业内耗严重，丧失了企业创新的最基础来源，剩下的只有模仿和跟风，产品质化严重。

　　（三） 经销商：水平参差不齐，运作不正规。数量多，竞争激烈。利润越来越薄，信誉度，抗风险能力，忠诚度，服务水平以及对市场的前瞻预测能力缺乏。

　　（四） 执业人预言：包括技术人员和有业务人员，这个群体的现状是竞争加剧朝不保夕，比较重视短期效益，流动性大。

　　（五） 终端客户（养殖户）：疾病风险、市场风险增加、用药成本高、利润下降、养殖户信心有一定的减退。

　　面对以上状况，必须正确把握兽药市场经济发展规律，拥坚定的信念、孜孜不倦的探索和

　　勤奋的敬业精神去操作。

　　（一） 正确认识兽药市场的经济规律 商品经济比的是产品质量和价格，比的是谁更物美价廉；产品经济比的是完整产品的差异化，比的是产品创新能力及以产品为连接点的网络构建能力。在服务经济下，产品已是无形的，讲究服务的体验，客户全方位的满意度是最重要的价值衡量。

　　其中，体验经济是服务经济的最高境界，企业可着手以客户为中心，以向他们提供能解决问题，以能提升其满意度和产品价值的服务方案为产品开发和市场推广目标，建立由业务+技术+后勤+客户组成的联合体，用资源整合优势的聚合打造市场竞争力。这是兽药市场的市场经济归律。

　　（二） 找到营销的本原再做销售 营销学大师西奥多.莱维特1960年说：“人们需要地不是一把1/4英寸型号的电钻，而是一个1/4英寸的孔。”因此，营销的本原从来就不是产品，而是发现终端客户的需求问题，并为其提供与之相对应的解决方案。

　　兽药行业是个特殊的行业，针对的消费群体也大都水平参差不齐，特别是在兽药产品同质

　　量化越来越严重的今天，单纯靠推销产品只有死路一条。必须发现销售本质，关注目标客户，

　　根据区域性特色制定和设计出合理的方案，抛开卖产品而变为卖方案，这时营销会有更广阔的

　　空间。

　　（三）用新思路获取新市场 思路决定出路，必须用新的思路模式来迎合新时期的兽药市场。如

　　今，越来越多的兽药营销人员都掌握了市场运作的技能和方法但市场的困惑却依然没有减少。

　　于是“创新”又被很多人所不断提及，但形式上的创新很容易被模仿和复制而失去其应有的优势。因此，必须创造出有新的创造力和生命力的思维才能获取大市场。

　　1全力“笼络”养殖户。你必须自己策划营销创意，而不是向厂家要，你更必须自己用有创

　　造力的活动“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己

　　让利好的多。

　　2.深度体现服务价值。视所经销的兽药产品为基础设施，把服务延伸并细化，使之成为产

　　品价值链的体现。

　　3.和终端客户联合作战。对于经销商而言，最终的市场就是养殖户，抓住了养殖户也就等

　　于抓住了市场。因此，可以让养殖户融入这个市场中，一方面做产品体验，另一方面反馈产品

　　信息，甚至可以为你的产品做技术顾问。这样可以通过协同作战的方式巩固市场。

　　4.培养终端客户的忠诚度。除了你家的产品，别家的也可用，因此必须让你的市场、你的

　　客户忠诚于你和你的产品。如何培养呢？比如你必须对客户忠诚;比如你得对客户用心、包括对

　　客户的家人，不能要卖货了才想到客户；另外你的产品也要忠诚于客户，表现在质量好、包装

　　好等·····

　　5、不断学习，适应竞争。兽药市场竞争随时存在，必须不断学习，提高对行业深度认识。

　　在你享受销售业绩的时候，也必须去享受学习和进步的快乐。

　　6、深入了解学、学习GSP知识，把通过GSP放在日程上。