如何用情感营销打动校园大学生消费群体？

如何用情感营销打动校园大学生消费群体

情感营销是校园市场营销中常用的一种方式，属于从感性层面，主攻消费者内心。当产品在校园市场中发展到特定的阶段时，为品牌核心注入情感的因素，增强品牌内核，同时产品在校园营销推广的过程中将这种情感释放出来，从而打动大学生消费者，在产品转化实现稳定上升的过程同时给产品或品牌带来刷屏式的营销效益。

这是一个情感经济的时代，校园市场中也不例外，情感正在创造品牌影响力乃至一切。早已经有企业在校园营销过程中意识到了情感的重要性，并且在校园营销策略中打出感情牌。

情感互动就是指与消费者建立亲密关系，传递品牌核心价值，利用一切机会与目标受众互动，了解用户的真实需求。

根据一份调查显示，人类有四种基本情绪: 快乐、哀伤、害怕(惊喜)、生气(厌恶)。

企业在校园市场营销过程中运用看、听、用、参与等手段，充分刺激和调动大学生受众的感官、情感、思考、行为、联想等感性因素和理性因素，从而重新塑造大学生受众新的思考方式与品牌认知，并最终让消费者认同品牌的校园营销方式。

这种校园营销方式主要是从体验和情感的角度来攻克大学生消费者的心理防线，与大学生消费群体构建更加紧密的联系，通过这种方式形成品牌的用户黏度也将大大提高。

好故事成就好营销

我们在做校园营销时常常希望自己所传达的信息能够在校园市场中引起大学生的共鸣。有神经学证据表明，有效沟通确实能在接收者的大脑里引起回响，呼应交流者所传达的思想及情感

将产品故事化，可以让品牌与大学生消费群体形成一个有着共同价值观、有温情的品牌关系。他们不再仅仅是“买卖关系”，而是一种情感上的互助、共鸣关系。为什么要“产品故事化”?

“产品故事化”也许较好理解，那么什么是“故事产品化”呢?简言之，就是铸造故事时，有做产品的思维。但绝对不可以但凭激情，天马行空。

寻找合适的传播媒介

如果光有故事内容为情感营销铺路，在校园市场没有找到合适的校园媒介和传播方式，很难做好校园市场的情感营销。只有更多样化的校园媒介，以及有创意的传播方式，才能让更多大学生消费者知道品牌的营销内容，校园市场营销的影响力才能更好的发挥出情感营销最大的作用。在校园中获得更大的品牌曝光以及营销转化，也是校园情感营销中最终目的。

校园市场营销过程中，情感营销不变的是要用心挖掘消费者内心的需求和诉求;而需要变化的是更具有符合品牌核心的创意，更要符合当下校园传播习惯的营销推广方式与多样化的校园市场传播渠道。

情感营销就是把大学生个人情感差异和需求作为企业品牌校园市场营销核心战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计、企业文化等策略来实现企业的校园市场营销目标。

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