怎么做好面向高端人群的智能硬件电子产品？

面向高端人群的智能硬件产品，也就是说价格的宽容度会比较大，但是你如何能把它作出价值和价值感。价值是指你要真正解决问题，价值感是要让用户觉得值那么多钱。就像水，解渴和干净是基本需求，这是基础价值，普通的水在便利店卖两块。但依云让高端人群消费时有价值感，它可以卖到十几二十倍以上的价钱。具体来说，产品要具备以下特性：

第一，产品要极致

拿充气娃娃举例，一般等我几百块的可能不那么好销。但日本有公司研制出高仿真陪伴机器人，其触感，温度，外观很接近真人，而且有AI系统可以了解主人喜好。这样的玩偶一个售价高达三万美金还供不应求。能卖得起三万美金的娃娃，肯定是高端消费人群了。所以怎么用极致产品去满足刚需，这个是决胜关键

第二，抓简单刚需，充分满足需求

像刚才那种智能机器人，属于系统级产品，需要很综合的多种技术，很难做。这里再讲一个关于单一功能的产品。譬如助听器产品，这个产品对于很多四五十岁以上有听力障碍的人是刚需，但产品不够普及，原因就是戴着外挂式会暴露这个缺陷，而入耳式的，大多体验感不好。如果能开发一款隐藏入耳式，体验感又很好的产品，就会在市场上热销。再譬如很多中老年人的膝关节不太好，上楼和走路有困难，如何制造出智能的外骨骼系统，让他们穿到腿上就能健步如飞，这个产品一定受欢迎。

第三，营造出高级感

前面两点是讲从产品出发。但有了产品不够，如果你不能营造出高级感，高端人士还是不买账。譬如智能音箱现在是很普遍的一个产品，苹果的智能音箱HOMEPOD价格比小米的小爱同学贵十倍，但销量可能比小米还大。其实核心功能差不多。就是因为苹果一贯擅长营造这种高级感。

以上是一些浅见。欢迎随时探讨。