当前位置:首页 > 营销对象 > 正文内容

在小区口开了超市,日营业额也就几百块钱,现在又开了一家,应该怎样维持客源?

2022-03-09 15:06:52营销对象1

我是做往超市供货这方面工作的,接触的超市也比较多一些,根据我的理解给你分析一下。

第一,社会趋势方面。现在大型KA超市和连锁便利超市越来越多,留给个体小超市的生存空间越来越小。连锁店相对于个体户有很多优势,他们为了整体目标不会计较一个店几个店的盈利,小个体户很难和他形成竞争。

第二,考虑你现有的实际情况,您现在的超市面积是多少我不知道,估计不会很大,应该是百十平左右。您又是一位宝妈,人员和精力限制了你不可能把重点放在生鲜上(生鲜是连锁便利店所没有的),还有您现在的营业情况只有几百元,超市的利润一般在15个点左右,也就是说你一天的毛利是在百元左右。地方是你自己的,这是个很大优势。

第三,分析下便利店的优劣。便利店方面有品牌效应,网络活动优势,会员优势,24小时营业的便利性,进货渠道有优势,运营更加专业规范(产品质量和生产日期),可以承受较高的降价活动,店面分布广,经营项目广(好多便利店增加了早餐和快递点服务)。不好的方面是,不够灵活都是统一定价和进货,产品价格高,比个体超市高出十个点左右,产品单一,便利店店面都比较小,产品主要是烟酒饮料零食。

第四,针对这些特点您可以略做调整,丰富产品品项,尤其是便利店没有的东西。附带一些米面油和副食调味品和散货,这都是便利店不具备的日常必需品。还有就是增加经营项目,比如和快递合作,和邮政便民合作,提供打印复印,摆个放手机配件的柜子卖手机配件。

第五,按照你现在一天几百块钱营业额,真不如出租给别人,自己拿租金也比这个挣钱还省力。如果自己想做点小生意,建议你可以加盟和炒货零食类的店,当然也可以不加盟自己进货。或者可以和别人合作,您出房子别人出资金分担风险。

暂时就这些希望可以帮到你

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/yxdx/12551.html