市场营销课题 有关营销策略和消费特征的问题

我只能说一点点我的意见：第一个案例中，当时我国的不正当竞争法并不完善，对于商标的知识产权保护并未实行，所以，向工商部门的申诉得不到很好的保护，再有是报纸的报道，在上述环境下，更多的人看到的是利益，所以也会相互模仿．这个时候五粮液的营销应该以防假为主，建立单一独立的营销模式，区分重多的假冒品牌，使消费者能够辨认自己的产品，另一方面，应该建立自己的品牌保护，申请商标专利，聘请律师保护自己的知识产权！ 如有什么意见咱们一起探讨，我能理解的就这么多了

求一篇市场营销方面的论文，白酒方面的！谢谢~

白酒企业如何制胜前端?
如果要决胜前端.我个人认为有
以下四步:
第一:定位在前清晰的产品定
位是企业一切营销工作的起点也是
决胜前端的先决条件.白酒企业目前
最大的问题就是满足所有档次消费者
的需求致使所有消费者都不愿意选择。
要明白企业的目标消费是谁7核
，合消费人群是谁，就需要用科学的方法
对市场进行细分，根据企业的战略目标
和内外部资源选择自已的消费群。这里
面有两种方法可供参考一种是从消费
者角度出发，按照消费心理消费行为
和体验进行细分。如洋河蓝色经典、国
窖1573都是把中高档人群的消费体验
和情感溶入产品，这就是细分的结果。
另一种是根据产品的功效进行市场细
分。如庐州老窖，窖香浓郁。
第二:寻找“蓝海“市场，很多
企业认为当前白酒过度竞争，其实，这
是一个认识误区，当前很多企业一是
没有清晰的产品定位.盲目过度的挖
掘历史.效仿终端运作、团购运作的
战术方法。而没有根据自身的优势找
到适合自已的战略形式。很多企业不
重视一线市场和消费者研究没有对
目标消费者的真实声音进行认真的收
集、归纳分析找到目标消费者在
使用该产品时未被满足的需求。以及
消费者对该产品的心智定位。然后按
照消费者的需求去设计开发产品。
第三:依据企业自身战略优势
提供有竞争力的产品。如何做到这一
点呢，从消费者的角度来讲
，
并不是
在每个需求点上都可以为目标消费者
提供满足的产品。企业需要进行选择
很显然选择自身优势与市场机会的
组合是最理想的方案。
白酒目标消费者需求导向的产品
设计参考模型。

需要注意的是.我们要在“产品
开发“之前进行细分、需求分析和产
品定位
，
而不是“产品上市“之前。前
端的重点是体现在企业对目标消费者
的需求把握上只有这样.产品才能
给消费者创造独特的价值。
第四
‘
形成系统营销力量。对营
销的片面理解是中国企业面临一系列
问题的重要根源。按照菲利普•科特
勒的观点，营销是一个系统工程.从
价值传递的角度来说，营销是消费者
价值选择
、
价值创造和价值传播的完
整过程.
白酒企业系统营销组合策略就是
如何将产品价值传递给目标消费者的
一系列策略.不管是4P中的哪一种策
略.都是为战略营销服务的。无论是
渠道为王
、
终端致胜团购.后备箱
等等在营销中都有一定的作用。但
企业究竟采取何种渠道策略是由目标
消费者决定的。确定了目标消费者后.
通过对目标消费者一通常在什么地方
购买产品
’
‘
从而确定产品渠道和推广
策略。
中国白酒企业只有将战略营销
与4尸战术营销有效结合形成科学系
统的营销力量企业营销力才会获得
提升。企业只有从产品构思了解消费
者核心价值开始树立“决胜前端‘’的
思想.决胜终端才能成功。