如何才能做到精准营销？

一.研究（市场调查）随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容： 1.同行业调查 同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。 2.同类产品及替代品的调查 3.市场的机会和威胁 市场调查的方法有很多种:1.直接拜访法 2.问卷法 3.通过业务员的点信息形成面信息 4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查 不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标1.产品定位2.市场定位 三、设计有效的营销战术组合（也称4P营销）： 1.产品（PRODUCT）：(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场2.价格（PRICE） :在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。3.渠道 (Place）:企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4.宣传（Promotion）:很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

作为营销人，你知道如何实现精准拉新与二次营销?