新消费品牌，如何用最少的品推费用实现最大化的销量提升？

题目问的笼统，我们也笼统的回答，答案不涉及到消费品属性的问题。

所以给出的答案为逻辑思考过程及方法，具体如何做才能达成最大化销量的问题，请自己带入思考。

一、品推费用的组成

以生产型企业来看，出去企业管理，产品生产过程所产生的成本外，所有围绕产品最终成交而产生的费用都可以称之为品推费用（微观营销费用）。

其中，品推费用以应用用法分类的话，简单可以分为市场费用、销售费用、渠道费用等。

根据销售目标和经营目标，通常不同阶段各项费用所占比例会不断变化。

二、品推过程中的关键组成因素

一个产品在推广过程中，通常要考虑的不仅仅是产品本身的功能和定位，更应该考虑各地区市场的差异化，例如文化差异、收入差异、消费观差异等。

除了这些，还要考虑关键渠道效用的问题。

举个栗子，例如做专业美发产品，通常直接销售给美发店的效果比通过超市销售给普通消费者要好。但是面对众多美发店的进货需求，是做线上（例如淘宝等）渠道还是选择地推也要根据情况进行判别。

品牌，或者我们说一个产品，从消费者知晓到购买的整个环节过程中，我们应该多问自己一些问题。

1、我是谁；

2、我销售的是什么；

3、我的产品能解决消费者什么样的需求；

4、我的消费者会因为什么付费购买我的产品，而不是其他人的产品；

5、我应该在什么地方让消费者获取他们想知道的信息；

6、我应该让他们在什么地方购买我的产品；

7、我应该创造一种什么样的环境（场景），来最终让消费者买单。

三、使用品推费用的两个关键部门及他们的工作职责

对于一个企业来说，涉及到成交，通常参与的部门一般为市场部与销售部这两个部门。

市场部的主要职责是创造销售工具与建立接触机会，而销售部的核心职责为成交。

通常在进行品推活动的过程中，两个部门是相互独立并对立的存在。

其原因为：

销售部：唯一评判标准为销售额和利润，有些企业会有回款率和回款额等限制。所以销售部门通常希望通过更多的促销手段来促进产品的销售，折扣、代金等行为虽然促进了暂时的销售量增长，但对企业长久可持续销售产品可能会带来不利影响，更多的还可能对品牌带来不利影响。

市场部：大多数市场部并不以最终销售量和销售额为唯一评定标准，根据产品周期，可能会有不同的工作任务及市场任务。很多时候，由于任务的不同，会产生与企业销售部门的某种冲突。当然，最大的限制是市场人员通常由于缺乏一线销售经验，所以选择渠道和制作工具的时候，通常是想当然的认为。（很多市场部花了好多钱但卖不出去东西的原因，是因为这些人只是力求少犯错，表面上完成了更高层领导交予的任务，最急的其实只有总经理）

四、品推的关键渠道选择及部门工作组合模式

对于关键渠道的选择，通常会有关键传播渠道与关键销售渠道。这个根据目标来进行规划，最好的方式是传播中有销售，销售中也能传播。同时在范围化渠道的过程中，要从宏观及微观两方面进行。宏观不多说，微观就是你的每一个消费者其实自身也是渠道。具体怎么选，做计划来选择吧。

通常，想要缩减品推费用并达成更高销售目标的话，需要注意的方面有以下几点：

1、建立相互影响的员工KPI，也就是说销售部和市场部同时会承担某些相交集的评定项目。

2、明确品推过程中项目参与人员的职责与权益，创立1+1>2的机制。

3、减少内部对立所造成的损耗，让内部行为不一致损耗掉的资金最少。

4……

五、不要单纯以销量来判断企业市场行为的成功与否

一个企业在不同阶段一定有不同的侧重点，单纯的销量只是暂时的盈利。在渠道促销及各种优惠方法的使用上，也要做到有度有据。我们看多了互联网的花钱收集用户的行为，也看多了各种关注送礼的行为，结果呢？前脚拿礼物，后脚转头就骂你。

写在最后，不是消费者的消费者可能永远不是消费者，而不是消费者的消费者却可能成为你的关键渠道。

作为企业，思考的绝不仅仅是我想说什么，而是应该思考，我说什么消费者才爱听，才掏钱～～～

作为问答也就写着么多了，有兴趣了解更多，欢迎关注三眼小怪物，可以随意骚扰～