作为一个销售，如何搞定一个领导？

一、本公司的直属领导

1.首先自己需要有一定的业务能力，销售是以业绩以数据说话，规范的公司不仅对业务员有业绩考核，同样对于你的领导也有业绩考核，如果你业绩超群，会减轻你领导的区域业绩压力，业绩好的下属领导自然看重！

2.平时对领导要尊重，不要锋芒毕露，不要与领导争功，适时做好一个倾听者比滔滔不绝讲话更能打动领导的心，能听懂领导的话外之音，大事多请示，善于换位思考，站在领导的立场考虑问题，加强沟通，一定能赢得领导的赏识！（关注星月芽，以后会持续输出职场相关内容）

二、客户单位领导

1.专业取信客户

销售员要有同理心。这指的是“感同身受的能力”。你需要在销售的过程中能够切身洞察和理解客户的立场、需求，并有针对性地调整沟通的策略， 你不仅是销售单一产品，更要有一整套解决客户需求的方案。靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

2.利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大化利润，是给客户提供发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

3.态度感染客户

谈客户非易事，我们的信念、精神都不能垮，我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

4.情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

5.行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等。

能做到以上几点，一定能搞定客户领导。