怎样根据目标市场选择营销渠道？

选择正确的销售渠道，要考虑经营者的主观条件和 客观条件等诸多因素，目标市场的状况是需要考虑的重 要因素之一。(1) 目标市场的类型。农产品市场和工业品市场是 两类不同的目标市场。一般农户在销售农产品时，应适 当考虑农产品不耐储存的特点，尽量减少流通环节。(2) 潜在顾客数量。如果潜在顾客的数量相对较 少，经营者可以考虑使用推销人员直接推销；相反，如 果顾客数目多，就必须考虑使用中间商进行广泛的销售 活动。(3) 市场分布状况。目标市场是集中还是分散，如 果比较集中，经营者一般可采用直接销售的方式；如果 分散，则使用中间商。(4) 市场容量大小。对于一次性购买数量很大的用 户，可直接供货；对于订单较小的用户，可以通过中间 商进行销售。