做销售的话。主要是要做什么工作？需要自己确定销售对象吗？

主要做的事情是搜集到愿意花钱买你产品或服务的客户联系名单，还要照顾好他们。你可以参考下文：怎样才能把销售工作做到位？销售要的东西不是行业种类能够限制住的（虽然下文本来是给销售新手应聘用的）：---------------------------------------------------------------------你至少得知道点销售学：年营业额 = 客户数量 × 单次的消费金额 × 年消费次数假设你的客户数量是10000个，单次在你这里消费的金额平均是500元，每年平均每个客户在你这里消费3次，那么你的年营业额就是1500万元。但是获得足额“客户数量”是个代价极大、学问极高同时失败率也极高的事情，而广告费大部分都花在获得新客户和保持公司手里的客户数目上，所以新客户的利润通常是微薄的，利润主要来自于新顾客的后续消费。所以：年营业额 = 花大钱投资各类传媒获得新客户 + 新客户平均后续消费额。但是在投资每一类传媒的时候都要花少量钱做订单回复率测试，达不到回复率的传媒是不能投资的，因为获得的客户产生的利润不够在传媒上打广告的本钱。（通常，你只要拿出这个经过检验的订单回复率测试结果和你对结果达标与否的分析，只要分析得当，你几乎可以轻松拿到任何销售职位。吹牛？不，因为你分析得当，下次的回复率测试结果就会转好，回复率逐渐转好，测试结果就会达标，意味着获得的新客户有利可图。你甚至可以自己开个销售公司了，还会在乎公司给你的销售职位给的那点钱吗）这是一切销售的核心，然后你可以围绕着这个核心来回答“处理你、公司、客户三者之间关系”的问题（你关于销售的所有问题都可以按利益团体类别如此分成3类）。这个核心是围绕着“保持公司手里的重复购买客户名单的数目不减少，同时还获得新客户”这个任务来的，就是说销售是围绕着“客户数目”转的。（有很多方法被用来获得客户，思路上你可以参考这几种：通过传媒系统，通过销售员上门访问，通过能够接触到客户的商家等。不论使用哪种取得客户的方式你都要做订单回复率测试，看看客户的终身价值能否弥补你摊到每个客户的平均成本）---------------------------------------------------------------------至此，我们解决了围绕“公司与客户的关系”的问题。围绕“你自己与公司的关系”转：你比任何人都更了解自己，所以销售职责要求被人了解你就必须把该说的都说好该做的都做好。如果你是新手，没有销售经验，该做的就是对你不熟悉、不了解的东西向主管表示去了解、学习的希望、热情。回答的方向是简介自己、有特殊方面表明出来、职业上不懂的承认它。现在，围绕“公司与你的关系”转：你至少通过公司的对外宣传活动获得公司产品、服务、销售政策方面的信息（也是从传媒渠道获得的），搜集几个月的这类信息就可以给你足够的数据了解公司了。这个分析也是围绕“销售的核心”进行解释推断的。应聘的时候该做的事情是你把如上过程得到的经验、结论整理好，解释给主管听。这事情你提前准备得越好你就越有获得职位的胜算。当然，你得不停地学习新东西，解决问题起来才会更顺手。---------------------------------------------------------------------

想要做好销售，首先要看你做的是什么销售，针对你所销售的产品，具有针对性的查找客户资源，客户的基本信息，做销售的人员，一般是要先像客户推销自己，再推销公司，最后才是推销产品，还要注意自己的形象，给人留下的第一映像是最重要的！