卖皮草的销售技巧

1、包装，比如您挑选的这件皮草出自意大利某设计师之手，曾在某展会获得最佳设计奖等荣誉。

2、讲故事，比如这件衣服是老板本人留下的，因为毛质和工艺都是最好的。或者，设计师研发此款衣服的灵感来自多洛米蒂山脉，源自大自然的赠与。

3、对比法，在销售过程中，如果顾客试哪件衣服都说好，那么会让消费者觉得缺少真诚，而适当可以用对比法做出牺牲，在顾客有比较满意的衣服或者议价的时候，可以拿出毛质和款式较差的衣服做出对比。

4、顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝，应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

5、商务礼仪，在销售人员推销货品的环节中，起到至关重要的作用。在销售皮草的过程中，外部形象、控制情绪、投缘关系、诚恳态度、自信心理、微笑服务，都是非常常见的商务礼仪。

商务礼仪方面的优势，可以让消费者感受到一种尊重，而尊重是信任的前提。如销售过程中的“自信心理”也会感染消费者，增强消费者的购买欲望

消费者懂什么呢?当然是样子、款式、颜色。消费者不懂什么呢?当时是皮子、工艺。就跟他们说皮子、工艺，什么环保鞣制、植物染料、大连水貂等等，但首先你要有这方面的知识，要让客人把你当成专家。还有跟重要的就是你要告诉客人售后保养，这个很关键，让客人有种购买后的可延续性。