企业如何找到适合自己的营销人员？

我们营销人员在任何时候，都有以下七种表现：

1.做农民

这是最基础的表现，有人称他为“菜鸟”级营销，就是“有多少能力干多少事”。

在农民那里，庄稼不收年年种，还要年年防贱，夜夜防贼。

不论是否收获，春播夏长秋收冬藏，一个环节都不能少。

做农民，有时候温饱问题都无法解决。这是无数营销从业者的必经之路。

这类营销人员，在服务型企业，表现的更加突出。做生意，一把一结，连续性差，缺少长期性，与稳定性。

2.做果农

这是入门级营销人员的表现。

经过一定时间的沉淀，栽下几棵果树，果树自然比庄稼有抗风险能力，但是剪枝打药施肥、浇水、疏果、采摘等等同样也不能少。

果树就是你的客户，对待果树的行为，就是对待客户的作为。

果树不一定当年就能够收获，但是一旦开始，就能年年有收益。天长日久，形成了果园，就能够大丰收。

灌溉是日常关系渗透，施肥是客户利益的维护，打药是防止竞争者入侵，剪枝是防止客户有二心，至于其他工作，请参考《果农手册》。

生产型企业，培养营销人员，要从这里入手。

▲维护客户关系是每一个企业都需要长期坚持做的事情

3.做管道工

这是系统工程，要看行业与业务的方向。我们的经济模式，是自上而下的。

抛开等级制度带来的影响，做管道工，就是找到行业入口，从源头发力，精准营销。

管道嘛，有阀门掌控节奏，流的是水是油是气是什么内容，请参考90几家央企与部委分工，向下去要看省市政府的对应关系。

要懂得变径，做好防腐，准备好容器，做好收纳工作。行业发力，要集中精力，就能事半功倍。

拥有产业链的企业，此类营销策略，必须提上日程。

▲集中精力做好精准营销，可以做到事半功倍

4.做程序员

就是成为行业标准，游戏规则的制定者，企业发展到这个阶段，销售工作才能够真正得心应手。

程序员的工作别有洞天。大开方便之门，也要做好商业壁垒。依据程序，提前布局，是疏导的目的。

从任何纬度出发都必须符合社会进步的标准，企业只有不负社会责任，民族大义，有担当，才能够发展。

营销人员自然能够得到认同，能够不战而屈人之兵。

事业集团公司，在营销工作形成一定规模的时候，要懂得：用不断否定，增加决定的正确率；把决定产生的结果，作为新事物的“因”来对待。

5.做行政总厨

众口难调调众口，需要规模效应。足够庞大的供应，才能满足众口难调的需求。

我们说过，服务世界你得是联合国，体量带来的规模效应，不是一朝一夕的事。

企业发展到事业集团阶段，自然会思考这个问题。

▲规模效应：销量超过盈亏平衡点后，利润将大幅度上升

6.做救火队员

救火队员不分对象，哪里有需要就出现在哪里。有专业，能跨界，能包容，能破坏还有道理。

这个业务员在中国，通常是老板本人。

7.做泥瓦匠

工匠精神下的泥瓦匠，没有抹不平的事。所到之处，天下太平。

但是新时代，不允许《教父》中柯里昂那样的商人存在。你懂的！

我们的商业行为，都是在产业发展中，行业细分中，职业选择中，与外界发生着各种各样的关系。

这些关系是生产力与生产关系中，最基础也是最重要的。

当互联网经济与传统经济的融合，到了你中有我，我中有你的地步；谁的力量更强大，谁就拥有同化对方的能力。

营销工作在生产企业是引擎，在贸易公司是权重，在互联网时代是引力波。

接着上面的分享，我们继续向前看，看营销人员应该遵循的三个原则：

原则一，只爱陌生人。

这是说，开拓与进取精神。它包含着那句“人的激情很重要，可以弥补才能的不足“。

营销团队建设最重要的是激情，缺少了积极主动，无法保持斗志的营销人员，都是不称职、不合格的。

每个人的第一笔业务，都是从陌生开始的。

每一笔业务的开展，也始于陌生人。

勇敢推开一扇陌生人的门，是业务的第一步。

当然在互联网世界，每一天、每个人都是陌生的。

营销人员，不论在公司做到什么位置，没有了只爱陌生人的行为、举止与心态，就等于放弃了开拓精神。

如何打开陌生人的僵局，我的建议是：请联系第二次。

原则二，喜新不厌旧。

这更多是从客户维护来说的。要开拓好新客户，维护好老客户。

这也包括对新老产品的态度，新旧市场的态度。不要只盯着好卖的产品、市场，也要盯住不理想的地方。

不同产品能满足不同市场，不同市场对于产品的需求也不一样。

当然，这更是对营销模式的态度：线上线下销售都要兼顾。

▲营销需要把线上、线下结合起来进行全网营销，效益才能最大化

原则三，不为他人做嫁衣。

开拓市场不容易，要认真对待“先胜”对于赢的重要性，做无用功不是浪费时间那么简单。

辛辛苦苦做了各种准备，没有中标，没有业绩，销售策略，市场报价，人员信心，都会受到不同程度的打击和影响。

关键是从此，你以及你的公司，会成为同行的笑柄和靶子。

先胜是说：在竞争发生前，通过对比竞争双方条件，得出胜负的结论。

可怕的是互联网时代，你甚至不知道，谁是你的敌人和竞争者。

这儿的知己知彼，还有非常多不可抗力与人为因素，尤其是人为因素，你懂的。

商业行为都是人的行为，在一个人情社会，靠努力取得成功是幸运的，也是艰难的。

成功没有约定俗成，企业行为中，任何一个机会，一个创意，一个创新，都可能成为点燃成功的火种。

每个人都是烟花爆竹，牛皮纸裹着一磷二硝三木炭，要放置在阴凉的地方，见不得阳光，但是一经引燃，就可以绚烂整个夜空。