企业在资源配置中，应怎样选择合作对象？

摘要

你好☺️第一，要有足够的覆盖人群。合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。

第二，用户差异化;所谓用户差异化，就是指双方的用户不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。

第三，利益共等;既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。

第四，用户契合度高;用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常在网上看视频的用户，绝大部分会去吃方便面;经常吃方便面的屌丝，很大程度上会去看网络视频。这样，双方才有合作的价值。

第五，能够资源交换;之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户(给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户;对方的收获是用别人的产品活跃了用户)，中间不要牵扯费用问题。

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企业在资源配置中，应怎样选择合作对象？

你好☺️第一，要有足够的覆盖人群。合作对象的用户基数一定要足够大，不能太小众，这个条件是合作的基础条件，没有这条，就不要合作。至于用户基数多大才算是足够大，这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量，正常情况下，是不低于自身产品的用户数量。

第二，用户差异化;所谓用户差异化，就是指双方的用户不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度过高。营销活动的目的是为了开拓新用户，双方的用户重合了就无法交换了。这点理解非常容易，但是在操作上困难，因为鉴别用户群体是一个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败，就是在这一步上忽略了，仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化，造成判断错误，导致合作失败。

第三，利益共等;既然是合作，就需要共赢，才能达成。双方要能通过跨界合作，带来一致大小的利益，要能够各取所需。在确定合作之前，先考虑是否给双方都能带来足够大的好处，如果合作仅能给自己带来非常大的利益，而给对方的利益非常小，就不要考虑这个对象了。

第四，用户契合度高;用户契合度高是指，双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如，经常在网上看视频的用户，绝大部分会去吃方便面;经常吃方便面的屌丝，很大程度上会去看网络视频。这样，双方才有合作的价值。

第五，能够资源交换;之所以采取跨界合作这种资源互换性质的营销方法，目的之一就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式，还要花费大量的费用，就完全没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户，要么是产品换用户(给对方的用户发送产品或者代金券，引导他们成为自己的用户;对方的收获是用别人的产品活跃了用户)，中间不要牵扯费用问题。

谢谢

客气了哦