销售应该怎样开始工作？

销售小白，实战启蒙

销售从哪开始工作？

上点干货。

销售是什么？销售就是泛产品交易。为什么是泛产品呢？因为还有服务呢。

销售行为，起于销售者，止于客户；至于产品、虽然是价值载体，但从销售过程而言、只是个“合体道具”而已。

把这种行为过程再推进一步就是:理解客户、包装产品、打造话术（模式）、自然交易、服务更是销售。

简单解释一下。

理解客户、就是你要钻到客户的内心深处，了解客户内心的真实想法，包括对行业的看法、竞品的态度、ta的关注点尤其是痛点、如果经销或消费存在哪些实质性的顾虑等等；

包装产品、产品再牛Ⅹ，你自己说没用，客户说好才是真的好！怎么办？你不是已经“理解客户”了吗，照ta说的办——包装你的产品，使之成为客户心目中的最佳产品；

打造话术、每个人都说话，但“会说话”却是一门艺术，懂的人不会太多。你的“话”要有系统、有目标、有主题、有故事性、有画面感，还要带点儿你个人的小情绪，使客户深临其境、深信不疑、深感荣幸！

欲了解更多更细的销售实战话术可以加关注自然交易、前三点如果做实了，交易过程是水到渠成的事儿，不再展开……

服务更是销售，意如其字。一句话:服务不是为了弥补产品的缺陷，而是你再次销售的开始——认真体会一下，不难理解。

最后、提个建议:有志于做销售的朋友，不妨升一下级——销售者要有经营意识……简单讲、就是要用营销思维指导你的销售行为！而什么是“营销思维”，恰恰是笔者深耕的另一个话题！！

『简介:建瓴创业，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者原创，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』