变频器的主要客户对像？

变频器的使用现在已经普及，各行业都有大量使用，障碍是成本较高，根据我的经验，你的主要客户可定位为，国有大中型企业，主要销售方式：做关系，（如果你们不是直销，需要通过经销商，经销商的能力将直接决定你的销量，销售策略：30KW以下不做，要做就做大功率的，忽悠用户的功能有：节能。优化工艺，提高产品质量，控制更加方便智能。等等2，要会包装自己的产品，因为不同的用户需求不同，你不能单提供一台变频器，有些可能需要变频配电柜，有的需要你配合完成较复杂的控制现场，有的可能需要回扣，等等只要你能有针对性的各种需求，年销量百万应该没 多大问题。3建议：你可同时附带销售其他品牌的变频，用户的需求。承受能力不同，我们的主要目的是实现自己的 高回报，

变频器的推广源自国家节能政策所以最好就是在那些有节能项目上面下功夫我就说几个如：风机（以前考阀门调节风量）；水泵，类似 纺织（运行时间长，有速度调节）；空调（调频调速来调节温度） 等等 变频器的销售主要是代理商为主，因为它更注重的是服务；代理商靠近客户，在调试，选型方面能够更贴近客户。 你还可以和变频电机生产厂家合作，因为他们的客户就是你的准客户