市场营销要考哪些证啊？

市场营销要考哪些证啊？

市场营销学要考的证书有助理营销师证，助理商务策划师，销售经理业务资格认证，全国市场营销职业人员培训认证等，具体介绍如下：

1、助理营销师证。营销师是指在各类企业和事业组织市场营销管理活动中从事市场调查和市场预测等，从事市场调研，市场分析等营销活动的人员。

2、助理商务策划师。指具有良好职业道德，能够熟练运用经济管理和商务策划理论和各种实战方法为经济组织提供创新服务并取得明显绩效的专业化人员。

3、销售经理业务资格认证。适合企业在岗的市场总监及销售经理，对企业的后备力量和在校研究生。

4、全国市场营销职业人员培训认证。有从事营销经验的企业中层管理人员都可。而市场营销经理主要针对企业高层的管理人员，对学历及营销从业年限有特别要求。

新媒体运营需具备的技能技能是什么?小白如何学习新媒体运营？

　　零基础入门新媒体运营从来都不是容易的事情，但是一定是有路可循的。从一个行业转到另外一个行业，或者从一个完全零认知的状态进入到一个新的行业。所以针对零基础如何入门新媒体运营这个问题，我想我们先要了解一下，什么是新媒体，它和传统媒体相比有哪些优势，接着我们再来说说什么是新媒体运营，最后我们对新媒体运营有了一定的认识以后，我们再来说如何入门新媒体运营。

　　认识什么是新媒体运营

　　什么是新媒体

　　你会不会觉得，新媒体运营仅仅就是运营一个新媒体公众号，其实这样理解是比较狭窄的。我们先要清楚什么是新媒体，才能知道究竟什么是新媒体运营。那么什么是新媒体呢?我觉得这个回答说的比较好，什么是新媒体的「新」呢?不同的学派当然有不同的说法，主要分为：时间性、技术性、社会性。

　　时间性：时间上更近的可以被称为较“新”的媒体，比如网络相对于电视是新媒体;电视相对于报纸是新媒体。

　　技术性：价格更低廉，传播更广泛，应用更普遍，等等革新技术的媒体都可以被认为是新媒体

　　社会性：新媒体之所以新，最重要的是社会作用的革新。

　　什么是新媒体运营

　　大家现在是否已经了解了什么是新媒体，知道了什么是新媒体以后，接下来我们该知道什么是新媒体运营了。其实新媒体运营是传统企业在市场营销、品牌推广、组织运营等方面的转型。以前企业在报纸和杂志上投放广告，市场部门做好策划案和内容，找广告公司设计广告，然后去媒体上投放。而现在企业可以通过新媒体渠道把牌价值和企业形象传播出去，用户通过新媒体渠道也能找到企业。

　　新媒体与传统媒体的区别

　　大家现在是否对新媒体运营有了新的认识，既然新媒体运营是传统营销、推广、运营的转型，那么它跟传统媒体相比有哪些特点呢?新媒体运营的特点主要体现在以下三点：

　　能主动出击，反复交互，还能让别人主动来找你，跟你互动。

　　对运营产生了实际的影响。新媒体运营既包括市场，又包括销售。而以前，市场是市场，销售是销售，二者是不同的两个部门。也就是说，现在的新媒体运营要通过文章、视频等内容去吸引用户，然后做互动，做商城，有些可能就转换成商品交易和销售量了。

　　可以通过数据去衡量产出。新媒体运营可以通过文章的转发量、引流、转化率等清晰的数据把运营工作物化和标准化了。

　　1、看准方向

　　首先要选择一个方向，这个方向和你的擅长、资源、经验、兴趣和对未来的选择都有关。这个因人而异，方向是对于趋势的选择。我们从零开始做一件事，无论是做新媒体也好还是做其他的也好，一定要注意两件事：一，这个事是不是未来，如果不是，那就没有长久做的价值，二、如何在这个趋势上去借力?说的狭义点，就是要选择行业和平台的趋势;新媒体现在依然是一个朝阳产业，行业趋势是向上的，现在做新媒体依然是一个比较正确的选择。

　　新媒体应该如何从趋势上借力呢?我们需要关注平台的趋势，平台的趋势就是平台的红利，平台红利又可以分为三种，人口红利，政策性红利和稀缺性红利。

　　第一种，政策红利指的是平台给平台上玩家的政策上扶持。一种是直接的扶持，比如流量的扶持或者资源的扶持，比如今日头条开始全面推广头条号，网易也要推广易号，他们就会给很多流量的扶持或者资金上扶持，这就是政策扶持的一个方向。还有是一个反方向，就是政策上没有给太多壁垒，或者说有漏洞可以钻，早起很多微信大号都是通过一些现在不能用的营销方式，快速成长起来的。

　　第二种是人口红利。人口红利指的就是在这个平台趋势上人口是不是不断增加的，在2012年的时候，那时候微信平台微信只有3、4亿用户，但今天微信有7亿用户，从2012到2016年，公众号也是伴随着微信自身用户的成长，他也在快速的成长起来，这是非常重要的一环，这是整个大生态的成长。

　　第三种叫稀缺性红利。就是说在这个平台上同样的玩家是不是足够多，他的稀缺性是怎样的，第一批微信大号都是在微信公众平台刚刚推出的时候建立的，为什么那个时候可以很容易建立起立，就是因为稀缺，那个时候我们建立一个搞笑类型、情感类型、民生类型的的公众号，起的非常快，因为当时大家还没有关注太多的号，还没有太多选择，而且图新鲜，看到刚刚一个号刚刚建立就会关注它，所以这是稀缺性的红利。但是今天微信公众号已经有超过两千万个，很多用户都已经关注很多公众号了，已经没有稀缺性的红利了。

　　2、定义品牌

　　当我们选择好方向，选择好平台之后，布局好了各个平台的推广和运营节奏之后，最重要的就是定义你的品牌。不是说一开始怎么做内容，怎么去推广，而是应该定义品牌。品牌非常重要但是被很多人都忽视了品牌的价值。无论你是做内容的运营还是做推广运甚至你商业化的运营，其实都是围绕你的品牌服务的。

　　品牌的核心就是价值主张。也就是说你是服务什么样的人群。为这些人群提供什么样的价值，这些都会在的品牌中体现出来。只有明确了你的品牌的价值主张，你才知道你应该做什么样的内容，才知道应该策划什么样的活动，使用什么样的推广的手段。这样你的粉丝才会记住你，才会了解你，才会对你形成依

　　内容策划

　　在品牌定义清晰之后，我们再来说说怎么做内容。我要强调的是内容一定是要策划的，绝对不能是你想到什么就做什么，你觉得什么热就做什么，这个是不对的。一定必须是围绕的品牌去做系统的开发的。否则你很难持续产生好的内容。

　　应该如何策划?

　　首先应该是对你的人群、你的粉丝有足够的了解，我相信，大家通过日积月累的运营的经验，你会慢慢的清楚你的受众的粉丝喜欢什么内容，他们不喜欢什么内容。什么对他们来说是热词，是关键词，这些都应该是在的是运营中记录下来的。他可以知道你未来的策划内容策划的工作，我相信通过半年或者一年或者更长时间运营。每个人都可以积累几十个到数百个这样的关键词。

　　第二方面的就是我刚才提到的，通过你对你粉丝了解，你清晰的定义出来你品牌的价值主张。那么所有内容都应该不偏离这个主张。绝对不能是你说今天是这个观点，明天是那个观点，只要是看到什么内容好什么是爆文就用什么内容，然后什么是热点就追什么热点，不是这样，一定是你的内容策划必须是围绕你的品牌的价值。必须是围绕你的一个清晰的价值观和观点。

　　第三点的就是一定要做到策划先行。不能想到什么就是什么，每次你的创作或者是你安排内容之前都应该清楚什么样的选题你的受众会欢迎，应该用什么样的讲述方式来去创作这个内容，应该去阐述什么样的观点是最合适的。然后把这些大的框架确定好之后再去收集相关的素材，再去填充你的内容。形成一个完整的文章。

　　运营推广

　　当你有了内容的基础之后，就应该是考虑怎样去推广，因为光有内容还不行，你必须还得有粉丝，有受众来看你的内容帮你宣传，这样自媒体才有可能正常运转起来。但实际上现在在微信上推广其实是越来越难了，因为微信上的公众号已经太多了。而且，很多之前有效的推广方式，现在已经没有效果或者是已经被这个官方给屏蔽或者限制了。

　　首先是一些常规的方法，比如说刷脸或者是互推，现在还是有一定效果的。你的第一批粉丝，如果你从一开始第一批肯定是刷脸来的。二更食堂最开始的粉丝也是刷脸过来的。这批粉丝有一个好处，非常精准而且粘性非常高，跟你是有直接关系的。

　　第二种就是靠内容，对现在微信上真的可以推广方式真的非常少了。内容可能相对来说是比较常规也比较有效的一种方式。内容有两种，一种是你去产生爆文，一篇爆文可能给你带来几万甚至十几万的粉丝，都是有可能的。那么另外一种就是你是原创内容的作者，有原创的能力，那么你可以通过内容的转载来给你增加粉丝。比如说我是一个作者，我会写一手好的内容，可以让很多大的平台，去推荐我的内容同时把我的自媒体给带起来。

　　第三种就是线下的流量，千万不要小看线下的流量。我们玩互联网，玩自媒体非常关键的一个概念就是流量。小白零基础如何学习新媒体短视频运营https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2268.html流量背后对应的是流量成本，现在我们在自媒体在互联网上流量成本已经非常高了。往往有一些被我们忽视的流量，是成本非常低也非常有效的，非常精准的。这些流量在哪?可能在线下，通过什么方式去把它们连接起来?可以通过活动的方式，也可以通过线下广告的方式。可能你举办一个大型的活动，通过投票的方式让很多精准用户关注到你。还有一些自媒体他们会利用报纸或者是利用电台这样的渠道，来积累粉丝。

　　如果你是一个商户的话，也可以用到你自己的一些客流的资源。比如说，你通过微信支付，你可以积累粉丝，那么通过你的开放wifi，你可以积累粉丝，这些都是线下商户，非常好的积累粉丝的一个方式。

　　第四个方面就是要去寻找其他平台的流量。这些平台有时候往往是非常有效的能够帮助你去增加你的公众号粉丝的。比如说，如果你是做视频的话，很多视频网站会去推广你的内容的。如果你是做直播的内容的话，在直播里，他互动性更强，所以他的这个吸粉的效果会更好。我之前了解过做直播的主播可能每天一场直播就可以给他带来数千的粉丝。还有一些比如像贴吧，像知乎像论坛这样你去发表干货、内容啊，同样可以积累到非常多的好的流量。

　　第五个方面就是你可以通过去合作来吸引粉丝，比如说我们曾经跟滴滴打车这样的一些第三方来合作，涨粉效果是非常好的。不但能够帮你涨粉还能够去曝光品牌，通过这些合作方帮助你把自己的品牌打出去了。

　　新媒体运营的就业方向只有两个编辑和营销，这个要看你的个人兴趣爱好了，编辑是向总编发展的，营销是向运营总监或是营销总监方向发展的，入行时看清自己的兴趣爱好，挑选适合自己的岗位，兴趣是最好的老师，它会帮助你乘风破浪到达彼岸。

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房地产营销人员应具备哪些能力和技能？

　　营销总监主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。一般应具备以下能力：　　

1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要与各种各样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；　　

2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；　　

3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；　　

4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；　　

5、具有较强的谈判能力：在市场经济下，追求利益最大化是每个公司的目标，在各方之间如何平衡双方的利益，是个技术难题，没有较强的谈判能力也不行；　　

6、对后起之秀的培训能力：营销总监除了发挥自己的长处，也应该带领新人迅速成长，以帮助团队壮大发展，要对后辈关怀提携，要善于培训指导，以加快其提供个人业务能力；　　除了以上这些，一般来说，营销总监还需要一些其他条件才可以担任，比如：　　1、学历及证书要求：市场营销、经济、管理等相关专业大学专科及以上学历，具有相关从业资格证书；　　2、经验要求：至少3到5年以上相关行业经验，具备产品营销经验；　　3、专业知识：要具有战略管理知识、管理学知识、人力资源知识、财务管理知识、法律知识、统计学知识、质量管理知识、成本管理知识、品牌管理知识、营销管理知识等等。

什么是营销能力？

1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强具有良好的沟通能力，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。

2、抗挫折能力强，不怕被拒绝一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。

3、自信谦虚，不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。

4、熟悉行业，通晓动态5、善于学习，善于总结在一个瞬息万变、一日千里的商业社会中，客户的需求在不断提高变化，如果销售人员只凭以往的经验，而没有及时补充新的知识、了解最新行业，他们在面对其他准备充分的竞争对手时就容易处于劣势，同时也难以对客户的最新需求提出最有效的解决方案。6、明察秋毫，随机应变销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

市场人员应具备的能力有哪些？

1、 文案撰写能力。掌握营销策划方案规范，熟练使用办公软件和统计分析软件，具备良好的概念技能，即把观点设想出来并加以处理将关系抽象化的能力。

2、市场洞察能力。包括发现市场机会的能力，发现市场黑洞的能力，市场经验提炼的能力，如对促销漏洞的预防和监控等。

3、传播策略规划能力。能够从公司整体战略出发，制定整合营销传播策略和方案，开发潜在市场，与竞争对手进行差异化竞争等。

4、广告创意理解能力。能够从市场、消费者、受众等多个视角出发，提炼广告创意或者理解识别广告公司所提的广告创意，做出正确评价。

5、广告表现评判能力。能够从视觉元素，媒体特征，广告角色等方面对方行表现及预期效果进行科学的评判，并提出有见地的修改建议。

6、广告传播管控能力。能够科学制定媒介排期，评价传播效果，销售效果，进行精确的投入产出分析，并对传播物料，宣传资源等肯有良好的管理能力。

7、合同谈判能力。具体与媒体、广告公司等机构在合作事项及市场费用等方面良好的谈判能力。

8、员工管理能力。能够对部门员工进行充分激励，对下属各个区域市场的企划主管进行管理激励，对市场运行中可能的腐败行为进行防范。

9、组织协调能力。能够较好处理与销售部门，物流配送部门，宣传物料制作单位，广告合作单位的合作关系，能够在各个区域市场之间较好地协调广告资源，并对促销活动有较强的组织能力。

营销四个维度是什么？

营销四个维度是指场景、IP、社群、传播。

一、场景

场景是消费者在其心中的基础定位，是企业展现给消费者产品内容，场景分为两个维度：一是视觉；二是故事；视觉维度是企业对产品在营销过程中的展览展示，包含营销场地、工具、产品、营销人员。比如房地产企业卖房子的时候会花费巨资建豪华的售楼部，贵重的营销工具（沙盘、样板房、模型），销售人员从服装到言谈举止都会经过系统的培训。

每个营销人都必修的一门功课就是讲故事，相对于冷冰冰的产品说明，很显然故事更容易让人接受，如果故事能具体到个人，那接受度和信任感立马增加，甚至可以和部分消费者产生心灵共鸣。

二、大IP时代

IP就是“知识财产”，是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力，适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。

对于新营销来说，IP就是企业的品牌个性和企业所传导的价值观，基于企业文化特性，用消费者喜欢的方式，持续不断的输出相关联的内容，每次内容的输出都能给客户带来一定的感触，这就是价值。

三、社群

社群是大家围绕一个价值共同点而凝聚起来的组织。社群强调的是能让大家连接到一起的价值共同点，价值共同点可以是某个意见领袖，行业大咖，也可以是某个产品，或者兴趣爱好。只要价值共同点在，没有那么多的硬件要求，硬件条件只是确保社群成员是否符合企业要求的一个重要维度而已。

社群可以是产品型社群，就是卖或实或虚的“东西”。可以便捷地完成产品售前的信息触达，售中的答疑，售后服务和口碑拉新等多个环节，同时搭建产品方案还能大大提高客单价。二是人脉性社群，以人为核心，主要卖自己，产品或服务也有提供，从属于人脉价值或者附着在人脉之上。人脉型社群的魅力在于群成员之间的资源对接，技能信息共享，人、钱、信息等多样要素的发酵可以带来超乎想象的价值爆发。

四、传播

传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。一说到传播，你首先想到的是花钱做广告，当然了如果你有很多钱，拿钱赚钱的事，操作起来确实轻松。