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营销推广部岗位职责?

2023-10-14 07:57:55营销对象1

营销推广部岗位职责?

部门职能确定岗位设置,岗位设置决定岗位职责,岗位职责决定人员需求,这是基本套路。

由于不知道你所说“营销推广部”的部门定位和职能,我只能举个例子供你参考了——

1、营销推广部经理:

1)在中心总裁的领导下,主持策划推广部日常管理工作,制定审核本部门各项规章制度与运作流程,掌控本部门各项工作的进度与执行情况;

2)参与编制公司会员店品牌发展战略规划和会员店年度销售规划,协助制定会员店年度、季度、月度新产品上市计划,科学编制本部门资金预算计划;

3)根据公司发展战略拟定会员店年度品牌策略和推广方案,并协助组织实施,不断提高会员店的品牌知名度、美誉度和综合品牌力,参与品牌检讨工作;

4)跟踪产品市场动态趋势,进行产品概念的创新策划,并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作,不断提高产品的自然销售力和利润贡献力;

5)协助制定核算产品成本,确定价格策略,制定合理的产品销售价格体系;

6)结合市场销售和公司资源情况,参与制定市场规划和终端策略、促销计划,拟定产品分销标准与终端生动化方案,以及各项策略实施方案,并协助进行过程控制;

7)参与编制年度媒介策略和媒介计划,并组织实施和监测、分析投放效果;

8)组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作,拟定各类物料的发放、使用规定,参与电视广告片的创意、制作工作;

9)组织市场调研活动,收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息,掌握市场动态,研判市场趋势,为公司领导提供决策依据;

10)负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导,确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议;

11)完成领导交办的其他工作。

2、营销策划岗:

1)负责公司营销中心会员店的整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。

2)负责制定各年度、季度、月度市场营销计划,并及时进行营销计划的调整;

3)参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施;

4)负责制定营销中心各年度、季度、月度市场费用计划;

5)负责制定营销中心整体及各阶段营销策略;

6)负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写;

7)参与规划和调整公司产品线;

8)参与制定公司价格体系;

9)负责公关活动和软文宣传策划并实施;

10)负责制定和实施营销中心的年度、季度、月度媒介计划并实施;

11)完成领导交办的其他工作。

3、促销推广岗:

1)负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划;

2)负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制;

3)负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制;

4)负责收集市场动态,建立市场信息搜集、调研体系,定期提交市场报告;

5)根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应,及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议,并根据公司的决定对现有产品进行改良;

6)关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况,并定期给公司提供各类型的市场信息和政策报告;

7)销售数据的统计、整理和分析,定期给公司提供销售状况分析报告;

8)负责促销人员的招聘、培训和管理工作;

9)完成领导交办的其他工作。

4、终端管理岗:

1)店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计;

2)店面POP的规划和设计跟进工作;

3)所有会员店物料设计的确认和跟进工作;

4)负责规划和设计会员店内部刊物的工作;

5)所有公关文章的文字撰写和组织工作。

5、营销培训岗:

1)负责公司在产品培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。

2)制定公司培训计划与渠道规划,监控和维护培训渠道营销活动。

3)制定公司的培训销售政策,负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。

4)整合、管理培训渠道资源,分析培训产品市场现状,制定培训工作目标。

5)分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态,为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息,达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。

6)负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作,核心经营人才的培养。

7)重大客户关系的维持与管理。

8)完成领导交办的其他工作。

boss直聘职位描述怎么写销售?

在写销售相关的职位描述时,可以参考以下几点:

1. 强调销售目标:在职位描述中,可以明确目标和期望的销售业绩。比如,达成销售额目标、增加客户、提高市场份额等。这可以让应聘者对工作的要求和期望有更清晰的了解。

2. 突出销售技能:销售工作需要有一定的专业技能,比如说沟通、谈判、营销推广等。在职位描述中,可以列出和强调这些技能要求,让应聘者知道需要具备什么样的技能和经验。

3. 描述工作内容:在职位描述中要详细说明销售工作的具体内容,例如拜访客户、开发新客户、维护客户关系等等。同时,也要描述工作的环境和团队情况。

4. 突出团队合作:销售工作除了个人能力之外,团队协作也非常重要。在职位描述中可以强调销售团队的合作、协调和互助精神。

以下是一个简单的销售职位描述范例:

职位名称:销售代表

工作职责:

- 宣传公司产品,寻找潜在客户,并与客户进行沟通和交流。

- 负责开拓新客户,并维护并提升现有客户的满意度。

- 制定销售计划,达成销售业绩目标。

- 充分了解市场情况和行业发展趋势,反馈客户意见和市场信息,为公司决策提供参考。

职位要求:

- 本科及以上学历,2年以上销售工作经验。

- 具备扎实的销售技能和相关知识,了解市场和客户需求。

- 具备良好的沟通、谈判和营销能力。

- 有较强的自我驱动力和工作责任心。

- 能够积极与团队协作,完成团队目标。

以上仅为简单范例,需要根据实际岗位和公司的招聘需求进行个性化描述。

市场营销具体岗位认识和理解?

市场活动专员

职责:组织实施、积极参与各类市场活动,通过市场活动宣传创造咨询量;负责对外活动的联络、沟通、搜集信息、信息反馈等工作;行业会议的策划、组织工作;展会的筹备策划工作。

市场策划专员

职责:负责产品、市场等推广方案的策划与撰写。进行市场营销报表分析、市场营销策划方案的制定与监督执行。

网络销售专员

职责:为企业建立新型的电子商务平台,提供营销策划,确保销售计划的落实与销售目标的完成。

业务人员

工作职能 负责某一市场的业务开发及市场维护

区域经理

负责本区域的销售及人员管理。

助理经理

区域经理经过长期的经验与业绩的积累,总算进入副班长级别的基层管理层,一方面是要创造本区域内的业绩,另一方面还要具有一定的团队管理意识。

分公司经理

处在这个位置的经理人,更要敬业加精明,要上达分公司治理之务,下传总公司政策精神,既不能让分公司生乱,又要落实总公司精神。

子公司经理

外表风光无限,其实也是夜夜难眠、如履薄冰,丝毫不敢懈怠。有时突然收到总公司急电:上季度,销量上升,但利润下降,命本季度必须扭转此种局面。子公司经理就必须披星戴月、殚精竭虑,来完成既定任务。

销售总监

事业部营销工作。

营销副总裁

工作职能 负责事业部的营销和运作协调工作

业务员有那些职责,都需要怎么做?

业务员的岗位职责依照部门分配的销售目标,制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划,确保完成分配的销售目标。2.依照销售手册,主导管辖市场组内重点客户订单操作,及督促下属按规定处理客户订单(报价单,合同,任务单,出运单等),确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。3.依照公司财务政策,合同条款和出口信保相关规定,负责及监督组内成员及时催收货款,确保货款安全及时回收。4.依据市场信息,参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判,开发及后续订单操作,确保重点客户成功率和签约客户满意率。5.依照业务团队能力现状,协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训,提升团队业务能力,促进业务增长。6.按照部门上级领导要求,完成交代的其他任务作为一个业务员,可以从思想素质、知识素质、能力素质和身心素质等方面不断地发展、修正、提高并完善自己。   (一)思想素质   作为一个业务员,他只需做到以下几点就可以得到客户的认可和尊重:   1、有着受人尊敬的高尚人品,并具有影响他人的魅力和感召力;   2、诚实、守信、实事求是,脚踏实地;   3、对自己的公司有着浓厚的感情和忠诚度,对客户有高度的责任感;   4、爱岗敬业,有着高度地工作热情,有毅力,有能力,有恒心、有耐心;   5、能遵守社会道德、职业操守和行业规矩,能尊重客户,并合理地维护公司的利益。   (二)知识素质   业务员应该具备比较广泛的知识。   1、必须懂市场及营销方面的基本理论,并能用之于实践,而不是满腹经纶,只懂得书本上的东西,可是却连见一个客户的勇气都没有!  2、必须掌握业务相关的管理方针、政策、国家标准、法律、财务等方面的知识,并能回答客户对此提出的一些常见的问题,不要说连客户应该采用哪一种付款的方式都搞不清楚,这样,让客户如何敢与你进一步深谈?   3、必须非常地了解企业的产品及其相关的技术指标,诸如产品的技术参数、产品特点、优劣势、产品的基本使用方法、技术发展趋势等等;如果不了解产品相关技术,如何取信于客户?你说你的产品好,结果究竟好在哪里,连你自己都搞不清楚,客户如何相信你?所以,在产品的技术和特点上,业务员应该在客户面前成为一个“专家”,当然,也不能不懂装懂,弄虚作假,否则只会适得其反!  4、必须了解所在企业的相关情况,包括企业历史、公司概况、各部门职能、主打产品及服务情况、生产规模、企业市场战略战术等等。你既然就职于这家公司,就应该把公司当成自己的家,如果你连家里有多少人,他们是男是女都不知道,试问客户凭什么相信你?   5、必须了解行业相关的知识,包括行业特点、布局、竞争格局、市场现状、竞争对手概况、竞争对手产品性能、特点及市场前景等等。只有“知己知彼”,方能“百战不殆”!   6、应该力求全面发展,尽可能多地了解社会时事,当地的风土人文、风俗,社交礼仪和修养。当然,如果能有历史、地理、体育等其它与工作没有直接关系的知识则更好!   (三)能力素质   能力直接作用于业务,笼统地讲,就是指:   1、观察、分析问题的能力。敏锐觉察问题的能力是业务员一个非常重要的能力,大到了解整个行业的市场、竞争、机遇、危机,小到发现潜在的客户、察觉客户的真实目的、意图和需求。   2、分析、判断、决定问题的能力   业务员经常只身在外,业务方面的很多事情都需要自己对此进行精确地判断和处理,首先在遇到问题时,应该对所处的现状和局势进行一个正确地分析、判断,对现场局势的发展有一个准确的预测,对于现场的突发事件能做到随机应变,灵活应对,并最终使整个局势朝正常、有利地方向发展。   3、交往、沟通和协调能力   业务员几乎每天都要跟人打交道,所以与人交往及沟通的能力就显得非常地重要。能否正确、准确地发表自己的观点,并为客户所理解、接受,并最终跟顾客达成一致的看法得到双赢的局面,在很大的程度上,就取决于业务员自身所具备的沟通和协调的能力。所以,我认为业务员是市场的领导者和策划者,而当买卖双方的利益发生分岐或矛盾时,他还必须有这方面的协调和说服对方的能力。   (四)身心素质   这是最基本的要求,可是也并不那么容易做到!   1、具备有良好的身体素质,身心健康,有活力,能吃苦耐劳。可别小看了这一个要求,试问,如果客户看到你一脸病态、精神萎靡的样子,他们如何能够愉快地接受你和你的产品?   2、有良好的心理状态,积极、乐观、向上、永不服输,并敢于面对挫折。作为一个业务员,谁敢说自己从来就没有被客户拒绝过,从来就没有失败过?所以,被客户拒绝了也不必灰心丧气,失去斗志,要知道没有失败的痛苦,就没有成功之后的快乐。   3、具备良好的团队合作精神及与人融洽相处的能力。可以有自己的个性而不偏激,可以孤芳自赏而不狂妄自大。   要知道,不管你是做哪一行的,无论是从事什么样的业务工作,都不可能只靠你自己一个人去完成。很多的工程方面的业务或者是合同总额比较巨大的项目,更离不开公司内各个部门其它员工们的通力合作! 虽然有一些业务员能力突出,经验老到,或许在整个业务的谈判过程中都是单枪匹马,直到最后合同签订,客户付款。可是不知道你是否想过,只要你卖的是产品,或者是服务,你就必须进行生产或制作,那么,你总不会还包揽这些工作吧?如果是,那么你就不再是一个业务员了!

制造部营销岗位职责是?

制造部营销岗位职责1.负责产品性能介绍宣传及使用方法。

2.负责产品各种数据的收集及整理。

营销部门的主要责任?

一.完成公司制定的营销指标。

1营销策略、计划的拟定、实施和改进。

2营销经费的预算和控制。

3营销管理制度的拟定、实施和改善。

4负责市场调研、市场分析工作,制定业务推进计划。

5负责如实向顾客介绍产品与顾客洽谈合同和签订合同,确保所签合同规范、有效可行;

6负责常规合同评审,组织有特殊要求合同的评审。

7了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料,建立和运用客户资料库。

8负责合同、评审记录的及时传递和保存。

9负责货款回收的管理。

10协助客户对本企业满意程度的收集和建议的收集。

11参与组织对客户培训。

12为公司研发项目决策提供市场动态的信息。

13负责本部门的行政管理和绩效考核工作。

二.营销部岗位职责

1 营销部经理 (1人)

直接上级:总经理

直接下级:大区经理、营销部培训主管

营销方面的职位有那些?

1. 营销经理:负责制定整体营销策略和计划,推动业务发展。

2. 市场经理:负责市场研究、市场定位、市场分析等,为企业决策提供有力的支持。

3. 销售经理:管理销售团队,负责制定销售计划、销售目标等,推动销售业绩增长。

4. 广告经理:负责企业品牌推广、广告宣传等,提升企业知名度和影响力。

5. 客户关系经理:负责客户关系的维护和拓展,提升客户满意度和忠诚度。

6. 市场营销专员:负责市场营销工作的执行,如策划活动、执行推广、编写方案等。

7. 销售代表:负责销售产品或服务,与客户沟通,达成销售目标。

8. 客户代表:负责接待客户、解决客户问题、维护客户关系等。

9. 品牌管理专员:负责品牌形象、品牌口碑、品牌策略等方面的管理工作。

市场专员工作职责是什么?

市场专员主要做:

1、营销方案策划。协助营销总监按公司要求, 制定年度、季度市场营销计划,包括产品推广、品牌建设、行动方案、预算等,并负责整体推进,编写营销方案、业务方案、计划、报告等文档,以期完成公司年度销售目标。

2、产品上市计划。包括产品定位、产品利益点分析,并通过有效传播工具如派单、促销、广告、公关活动等传递产品上市信息,协调经销商进货,铺货工作。

3、品牌建设策略。与广告公司或其他品牌或公司的联合促销,有效投放销售工具,包括销售工具如陈列专柜的设计和制作,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

4、团队培训激励。针对公司推广活动,对销售有关的人员进行市场培训,让他们明确的知悉活动的开展流程和要达成的目标,并公布激励方案。

市场专员设在销售大区,职责为:

1、协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

市场专员作为市场部中最常见的一个职位,其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同,这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右,并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。  职责:根据产品促销要求,制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施,参与重大促销推广活动的策划和执行,以达到促销效果。  在外企,市场部分为渠道部、品牌部、推广部,其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理;  在国企,市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。  市场专员设在销售大区,职责为:  1、协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。  2、针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。  3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。  4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。  5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。  6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。  7、由集市场信息及行业动态。  8、完成公司下达的临时任务。

本回答被提问者采纳

营销人员是干什么的?

营销人员,字面理解就是,经营、销售的人员,在每个企业的职责不是太一样,给你举例吧。比如,餐饮有餐饮营销,就是负责活动宣传方案,出谋划策的,推广,想方设法提高营业额。

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