刚从事重卡销售员的工作，请问怎么能做好？（要例子不要理论，最好是谁做过的给我说说）

我是做红岩重卡销售的。首先，你必须树立干好这项工作的信心，要有不服输的干劲；其次，工作中多听、多看、多交流、多思考，听公司中老销售人员如何介绍、销售车辆，掌握语言和销售技巧；看本品牌车辆配置、价格等要熟记于心；不懂的不要害羞，一定要大胆的向老销售人员请教，多与他们交流，你能尽快掌握各方面知识和工作要领；每天下班后多思考自己一天工作的得失，不断总结、改进工作方式；再者，要出成绩必须勤快，一是有客户上门，一定要积极主动上去接待，多与客户沟通，抓住突破口迅速拿下，二是淡季多下市场走访，拓宽销售渠道，这一切做好了，你的担忧自然化解。说实话，我干汽车销售仅一年半多，之前对汽车一窍不通。我是2009年7月份进入汽车销售行业，这个时候正是销售淡季，但我能用一个月的时间把关于红岩重卡的知识熟记，并在入行后当月独自开张，第三个月开始就不用老师帮带了，同时我的开张速度刷新了我们公司新人入行后最快开张记录。而且，我现在前后已经带了4个学员，他们也是按我所说的做了，很快成熟起来。我谈的上边那些，都是我经历过的，希望对你有帮助。

中国重汽在世界占多少强

近日，国际汽车制造商会（OICA）公布了2006年全球汽车企业汽车产量排名前50名排名。按总产量显示，中国重汽排名第48位。以单一制造中重卡汽车数据显示，中国重汽占据中国第一位。

中国重汽在不断的创造奇迹。

从重组前的2000年年产销3800辆，到重组当年2001年的年产销7800辆，再到2006年产销突破6万辆，6年多增长超过16倍，中国重汽成为国内乃到世界重卡行业增长最快的企业之一。今年1-7月，中国重汽产销重型汽车同比增长73.4%；生产发动机同比增长76.2%；实现销售收入同比增长62%；实现利税同比增长101%；出口创汇同比增长47%，各项主要指标均创造了历史新纪录。

6年来，中国重汽紧跟世界重卡发展趋势，相 继投入40多亿元用于研发，每年推向市场的新品种超过100种，逐渐培育了HOWO、斯太尔王、金王子等九大系列产品，车型从78个发展到2100多个， 成为国内驱动形式和吨位覆盖最全的重型汽车生产企业。2005年自主研发的、拥有自主知识产权的HOWO重型卡车，其技术水平在很多方面达到了国际先进水 平。上市当年销量就超过1万辆，出口达到4000辆。目前，HOWO重卡产销量已占中国重汽总销量的75%。中国重汽进入水泥搅拌车的第二年，就获得了 30%的市场份额。目前，中国重汽拥有1000多项专利，成为国内汽车行业专利申报最多的企业。

2006年，中国重汽实现了动力系统的切换，为中国重汽的腾飞增添了新的动力。短短一年时间里，中国重汽发动机以神奇的速度发展壮大。卓越的品质、优越的性能、百公里低于同类发动机3升多的油耗，给了广大用户一个惊喜，打造出了一个王牌动力的口碑，中国重汽发动机不仅在国内深入人心，还实现了批量出口。

技术领先的优势，转化市场上的胜势，中国重汽市场占有率成倍增长，强化了中国重汽市场竞争中的主导权。

重组后，中国重汽利用自身的优势，不断强化凝聚力，联合国内外重卡销售精英，共同打造钢铁营销网络。目前，中国重汽销售公司已建起了一支包括600多家经销单位、800多家维修服务站、近百家4S店、30多个配件中心库构成的庞大销售服务网络。2006年底，又成立了中国重汽商用车销售公司。

2004年正式破题的国际化战略，使整车出口由最初的几十辆，迅速增长至2006年的6000多辆，销售服务网络扩展到国外几十个国家和地区。为细化市场，中国重汽将进出口公司按区域划分的原则由1个扩充到6个，国外销售队伍迅速壮大，已有80多家4S店和规模经销服务商在国外开业。

2006年整车出口成为中国重卡行业整车出口和创汇最多的企业，受到了国家有关部委的高度评价。“中国重汽SINOTRUK”品牌被中国机电产品进出口商会评为“2006年度推荐出口品牌”，被国家商务部和国家发改委确定为第一批国家级汽车及零部件出口基地企业。

改革重组后，中国重汽管理迅速向国际先进水平看齐。中国重汽大力推进信息化建设，以信息化带动新型工业化建设，形成了覆盖全公司的信息化处理网络。2002年开始，中国重汽在我国重型汽车行业率先实现了按订单生产模式，不仅实现了企业与市场的全面对接，也实现了产成品与原材料的零库存管理方式，使中国重汽的管理水平迈入世界先进水平。