销售型企业员工流动性为什么都很大？

在平时的生活和工作中，经常听到，谁谁做销售赚大钱了，感觉销售工作真不错。其实，做销售工作容易赚钱，是多少年以前的事了。

那时，市场上缺少商品，是顾客在等商品，只要有商品，不愁没销路，所以销售工作不但易做，也易赚钱。如今，普通的商品，市场上到处都是，是商品在等顾客，可想而知，现在的销售工作挑战性有多高。

销售型企业，员工流动性很大，这种现象一般多出现于中小型的销售企业。相对来说，大中型销售企业员工的稳定性还是不错的。

究其原因，不外乎有三点，首先是企业的原因，其次是员工个人的原因，其三是受企业外部环境影响的原因。

一、销售型企业员工流动性很大，首先是企业自身的原因，并且是占主要原因。我国的中小型企业占比较大，销售型企业也不例外。大量的中小型销售企业，虽然解决了相当一部分人员的就业问题，但同时企业也确实存在着其他诸多问题。

（1） 商品不畅销。许多中小型销售企业的商品，品牌知名度低，市场号召力不强，销售方式单一、落后，导致销售人员业绩不佳，企业经营不景气。销售人员每月拿到的工资很低，有的甚至不能按时发放工资。

（2） 福利待遇低。有的中小型销售企业的商品不错，销路很好，企业效益也行，但对员工很抠门。一般每月只发放基本工资和较低的销售提成，过年、过节发点米、面、油，五险一金根本不给员工缴纳。

（3） 机制不完善。有的中小型销售企业，商品销路不错，员工福利待遇也好，但内部培训、考评、晋升等机制不完善，企业缺乏长远规划，企业文化建设薄弱，不足以吸引优秀员工长期服务。

小结：企业商品不畅销，销售人员会大批离职；企业福利待遇低，中高水平销售人员会逐步离职；企业经营管理机制不完善，高水平销售人员会逐渐离职。

二、销售型企业员工流动性很大，其次是员工个人的原因。销售型企业员工流动性很大，除企业原因外，其中也有来自销售员工自身的原因。

（1） 不适合。销售工作需要每天和人打交道，有的甚至需要经常出差，部分员工经过一段时间工作后，发现自己不能适应，所以放弃这份工作，改换其他工作。

（2） 不满足。有的员工是遇到了更好的销售工作，别的销售公司给更好的待遇或更高的职位，所以跳槽。还有的是嫌销售工作low，考取了公务员或事业编制，进入行政事业单位工作，等等。

（3） 不放弃。有的销售人员，经过多年销售工作历练，积累了一定的销售经验、人脉、还有资金，所以转型自立门户开公司。比如：好多销售人员开公司做厂家代理商。

小结：不适合做销售工作的少部分员工，属于正常离职，这样对企业和员工都好；不满足现销售工作的员工，属非正常离职，企业需要反思；不放弃销售行业，自己创业的员工，企业可以考虑在一定程度上继续合作，比如，让其成为自家企业的代理商，给股权或股份，成为合伙人等。

三、 销售型企业员工流动性很大，也有来自企业外部环境影响的原因。销售人员每天接触人多，跑的地方也多，相对见多识广，所以思想不太封闭，能接受新鲜事物。

（1） 新企业。中国每天都要诞生许多新企业，可谓层出不穷。它们的销售人员从哪里来？相当一部分人尤其骨干成员，是来自行业标杆企业的老员工或精英人才。

（2） 好企业。经营好的企业，销售规模逐年在扩大，销售人员出现缺口，所以它们要从人才市场上招募新员工。

（3） 老企业。一些成立时间长的企业，它们每年都有销售员工正常退休或退居二线，所以也需要补充销售人员。

小结：新企业、好企业、老企业，对销售人员都有强烈需求，如何留住该留的销售人员，是销售企业需要认真思考的课题。

四、 如何解决销售型企业员工流动性很大的问题？打铁还需自身硬。一个企业，适度的人员流动是很正常的，但流动性很大，肯定是企业自身存在着较大的问题。

（1） 看销售的商品是否存在问题。商品是一个销售型企业赖以生存的基石。企业应打造具有市场竞争力的商品，让商品自己说话，对顾客产生吸引力；不能只靠销售人员的生推硬塞，尬聊尬销。

建议：从国家提倡的供给侧改革方向入手，差异化地来组织商品、并销售商品；不能只靠打价格战，来销售老掉牙的、严重同质化的商品。

（2） 看销售员工的待遇是否存在问题。上班的首要需求，就是收入。要想留住销售人才，必须有一个相对好的个人福利待遇。

建议：企业销售员工的工资、奖金、福利等，应在行业和地区保有一定的竞争力、甚至吸引力。

（3） 看企业的各项经营管理机制是否健全。初创企业可以短时间内不规范，但有一定发展和壮大的企业，必须逐步建立起相对完善的经营管理机制，让销售人员感到企业的经营管理有板有眼、非常正规，自己踏实跟着企业，未来一定会有发展、会有前途。

建议：根据企业发展的不同阶段，模仿、学习行业标杆企业的经营管理经验，逐步摸索、总结，形成适合企业自身的经营管理模式。

小结：销售企业员工流动性很大，应从销售人员销售的商品，还有销售人员的待遇，和企业的经营管理等方面，着手检查问题，并尽快改进、纠正。

总结：现在是全球经济一体化，销售市场竞争激烈，要想让自己的企业脱颖而出，就必须重视销售人才，因为人才是企业的第一生产力。

销售型企业员工流动性很大，主要是企业自身存在着较大问题，另外也有来自员工自身和外部环境影响的原因。

要想解决销售型企业员工流动性很大的问题，还必须从商品、员工待遇、企业管理等方面，来反复检查、仔细寻找问题，并根据现状，及时、彻底地整改。这样做，员工流动性很大的局面，就会逐渐被改变、扭转。