做中央空调销售的内部规则如何确定?比如设计/工程负责人/等关键人物?

你是要开公司吗？
这些完全可以有一个人全部负责
设计就是找一个懂暖通知识的人就行
工程负责人也就是项目经理，这个要找一个不仅会知识，而且懂实战，懂得怎么协调我们乙方和监理方，甲方，甚至总承包方的关系，并且对中央空调工程的进度计划，成本控制有相当的了解，这个人不一定有学历，但是一定要有经历，才能管理得好
另外我不推荐你用人的时候还把销售和技术分开
因为销售没有一定的技术知识，是没办法和甲方进行沟通的，回来的时候带回来的项目具体情况也不够全面，直接影响到技术的方案设计
有时候会影响很大

如何做好中央空调销售？

我觉得首先做好中央空调销售，你要对它的性能非常的了解，而且他的好处优点在哪里？我觉得你跟客户介绍的时候把产品的一些优点和一些相关知识说给客户听，一般的人他知道里面的好处都会愿意买的，所以我觉得做销售要勤奋

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回答

你好，1、肯定对产品要极度了解

2、有一定的大气运动知识

3、对建筑学要求了解

（以上三点是面对客户需要的知识）

1、了解中国商业潜规则，也就是说你要和企业的采购、出纳搞好关系让他们去敲边鼓，回款也会快些，实现利益捆绑。最为重要的是一定要和市政单位的人拉近关系，政府采购数量更大，价格更高，但一定要慢慢来，该怎么做你是知道的，不要让他们有顾虑，保密工作要做好。

2、要有一定的组装，维修知识，以便出现出现意外不时之需。

3、既然是销售，那就要按销售的规矩来，给自己划定一个销售区域，逐一摸排潜在客户和竞争对手、制定计划，逐一拜访。

就这些了。祝你成功！

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