怎么销售中央空调

1 主要靠你的人脉，这点我不说你也知道，呵呵
2 多拜访设计院，他们会提供一些项目信息，特别是主任级的设计师， 他们一般爱吃 ，爱玩 ，好色 。如果一一满足 你会有很多信息。不过有信息才是第一步，接下来。。。。
3 多拜访经销商

中央空调销售

大家应该经常碰到的，你刚谈没多久，客户开口就问费用。这时，证明客户对中央空调了
　　解甚少,你应该叉开话题，先跟他多讲一些他能理解的中央空调优势。
　　如果他继续追问，你就按每平方米多少报给他，这样，能给客户一个心里缓冲的时间，不
　　至于流失客户。

销售中央空调需要学的知识

中央空调销售除了要学习销售技巧，销售心理学等还需要相应的专业知识，要对空调原理，压缩机技术，能效比，热负荷计算，安装技术等都要有相应了解才可以。