马斯洛生存理论？ 马斯洛层次理论意义？

马斯洛生存理论？

马斯洛的需求金字塔自我实现的需求尊重的需求（社会承认的需求）

社交的需求（社会关系的需求）

安全的需求生理的需求（身体基本需求）

需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs）由美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究组织激励（motivation）时应用最广泛的理论。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其不仅是动机理论，同时也是一种人性论和价值论。

马斯洛层次理论意义？

马斯洛把人的需要划分为五个基本的层次，从低到高分别是生理的需要，安全的需要、社会的需要(也叫归属的需要)、自尊和受人尊重与承认的需要、自我实现的需要。

生理的需要就是吃喝拉撒睡，吃饱穿暖睡好。安全的需要就是身体和生命免受危险和伤害。社会联系的、归属的需要就是与人交往，有可以认同的群体或者圈子。

这三个层次的需要，也叫匮乏性需要，它们的共同点是满足了就暂时不想得到更多的满足。比如吃饱了还吃，就可能会撑死;睡够了还睡，就可能会腰疼。安全的需要得到满足时，大家都意识不到自己还有这需要。比如生活在和平年代，大家习以为常，感觉不到威胁的存在，而生活在战争年代，大家想到的就是如何保命。社会归属的需要也是这样啊。在家乡和老乡天天打交道，动不动闹矛盾。可一到了外地，就“老乡见老乡，两眼泪汪汪”了。

生理需要和安全需要是人和所有动物都共有的，社会归属的需要是人和许多比较高级的社会性动物都共有的。比如大象就是一种社会性动物。大象们总是喜欢扎堆生活。蚂蚁有很严格的社会活动组织。社会归属的需要我觉得和生理的、安全的需要是紧密联系的。

马斯洛人的需要层次理论金字塔上面的两个层次，即自尊和受人尊重与承认的需要，自我实现的需要，这是人所独有的两个需要。马斯洛所以被称之为人本主义心理学家，就是因为他发现了人的这两种独有的基本需要。一切号称是“人本主义管理”的，都要着眼于人的这两种独特需要;一切号称是“人本主义教育”的，也要着眼于人的这两种独特需要。

这两种需要不像前三种匮乏性需要，被称之为“发展性需要”。匮乏性需要的特点是满足了就不想得到更多满足，而发展性需要的特点是满足了还想得到更多的更大的满足，所以成为人类不断追求发展的不竭的动力源泉，当然也可能是罪恶的源泉。

二、教育要更加注重自我实现需要和归属需要的满足

最好的教育动力，不是未来的需要，而是当下的需要。教育要善于刺激学生当下的发展性需要，才能获得更强劲更及时的动力。如一个高中生当下的需要就是考上一个理性的高中，而不是考虑选择一个什么样的职业。 根据马斯洛的需要层次理论，尊重的需要、自我实现的需要等发展性需要的特点是得到了还想得到更大的满足，满足得越多，需要越大。所以教育就要让学生不断感受到尊重，体验到自尊，享受到自我实现的快乐。

马斯洛需要层次理论在市场营销中如何运用？

一方面，消费者的低级需求生理需求，安全需求，社交需求等，仍然会长期存在。因为越低级的需求越重要。

另一方面，随着我国全面建成小康社会。越来越多的人转向更高级的需求如尊重需求，自我实现需求等。作为企业，应该生产出更加适销对路的产品，满足消费者的不同需求。

试述马斯洛需求层次理论及其营销学意义？

马斯洛需求层次理论指出，人类的需求可以按照一个层次结构来划分和满足。这个层次结构包括五个层级，自下而上分别为：生理需求、安全需求、社交/归属需求、尊重需求和自我实现需求。当较低层次的需求得到满足之后，人们才会追求更高层次的需要。如果某一层次的需求不能得到满足，那么人们就会陷入焦虑或不安中。

对于营销学意义而言，马斯洛需求层次理论可以帮助企业更好地理解客户的需求，并选择合适的营销策略来满足这些需求。例如：

1. 生理和安全需要：消费者最基本的生活需要是吃喝住行和安全保障。企业可以推出一些方便实惠且符合时尚潮流的产品或服务来吸引目标消费者，并强调其品质和可靠性。

2. 社交/归属需要：这一阶段中，消费者开始关注与其他人建立联系、发展友谊以及获得群体认同感等方面。企业可以通过社交媒体、活动营销等方式来满足这些需求，让消费者感到他们的存在被认可和重要。

3. 尊重需要：消费者在这一阶段中，开始关注自己的形象、地位以及其他人对自己产生的影响。企业可以通过品牌定位、个性化定制等方式来满足这些需求，并让消费者感受到自尊心得到了进一步提升。

4. 自我实现需要：在这一阶段中，消费者追求更高层次的自我完成和成长，例如探索未知领域、学习新知识等等。企业可以为客户提供一些契合他们价值观和成长需求的产品或服务，帮助他们更好地成长和自我实现。

因此，马斯洛需求层次理论不仅能够帮助企业创造更具有亲和力的品牌形象，而且能够激发其消费者的愿望并吸引更多目标客户。

edg理论与马斯洛理论的区别？

1、生理需要不同

马斯洛需求理论未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。

ERG理论的生存需要与人的基本物质生存需求，即与人的生存或生存相关的生理和安全需求（如服装、食物、交通等）有关，这实际上与马斯洛理论中的前两个需要相符合。 　

2、社交需要不同

马斯洛需求理论缺乏社会需求的特征：因为他们感觉不到周围人的关心，他们认为自己在这个世界上没有生活的价值。

ERG关系理论的需要是指人们对维持重要人际关系的需要。这种对社会和地位需求的满足是通过与其他需求的互动来实现的，这与马斯洛对社会需求和自尊需求分类的外部部分相对应。

3、尊重需要不同

马斯洛需求特点：变得很爱面子，或者很主动地用行动让别人认同自己，也容易被虚荣心所吸引。

创造性地开发个人潜能和能力，完成具有挑战性的工作，满足了ERG理论对个人自我发展和自我完善的要求，相当于马斯洛理论的四、五个层次。

4、自我实现需要不同

马斯洛需求特点：觉得自己的生活是由空虚感驱使的，要做自己作为“人”在这个世界上应该做的事情，就极有必要有一些能使自己充实起来的东西。

ERG理论还表明，人们可能同时有一个以上的需求；如果对更高层次需求的满足受到抑制，人们对更低层次需求的欲望就会更强。

马斯洛需求和erg理论都是激励理论？

一、理论结构不同：

1、ERG理论：

ERG理论是由生存、相互关系、成长三核心需要理论组成。

2、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论分别为生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现这五项构成。

二、理论观点不同：

1、ERG理论：

与马斯洛的需要层次理论不同的是，奥尔德弗的“ERG”理论表明了人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次需要的满足受到抑制的话，那么人们对较低层次的需要的渴望会变得更加强烈。

2、马斯洛需求层次理论：

马斯洛需求层次理论认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

三、理论相同点：

ERG理论和马斯洛需求层次理论都属于心理学中的激励理论。

理论意义

马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。

ERG理论阐明了激发动机的原始驱动力，一个人如果没有什么需要，也就没有什么动力与活力可言了，反之，一个人只要有需要，就表示存在着激励因素。

ERG理论启发领导者，不仅要掌握充满活力的需要理论，还要善于将满足员工需要所设置的目标与企业的目标密切结合起来，同时应特别注重下属较高层次需要的满足，以防止“受挫-回归”现象的发生。

如何看待马斯洛需求层次理论？

或许应该把这个放在最前面：

• 马斯洛并不认为要把第一级需要完全满足才能进入更高一级需要。
• 马斯洛并不认为人的行为动机就只受其中的某一种需要驱使。

在这个理论提出的那个年代，随着美国经济的大萧条，美国近三分之一的失业。对于当时的他们来说，比起找一份工作来说，花大量时间去慢慢思考人生目标，寻找途径发挥自己的潜能显然是过于奢侈的。

而对于如今的人们来说，吃饱穿暖已经不再是个需要发愁的事情，花费一些时间去注重自己的人际关系和社会地位是一件再正常不过的事。

在此条件下，马斯洛的人格理论恰当地分析了经济大萧条时代的工人和现当代中产阶级市民的对比需要。

马斯洛区分了两种基本的需要:一种是匮乏动机，是由饿、渴等基本需要的缺乏而产生的。这些客观的东西一旦获得，匮乏需要就能得到满足。在这种情况下，这种匮乏动机有点类似于弗洛伊德所说的力比多。同时，马斯洛还论述了另一种需要，他称之为，，它包括无私地给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。与匮乏需要不同，即使获得了客观目标物，成长需要也不会满足。相反，只有这些需要得以表达时，他们才会满足。与人们在饥饿时感到的紧张不同，努力发挥自己的潜能是非常愉快的，而且会增强这种需要，而不是满足它。

在马斯洛最著名的需要层次理论中，他界定了包括匮乏需要和成长需要的五个基本需要层次。

就是说，必须先满足某些需要，才能满足另一些需要。尽管有例外，但我们总是先满足低层次的需要，然后才关注高层次的需要。例如，如果你现在很饿，那么你的行为就会围绕着获得食物。在这个需要没有满足的时候，你不会非常关心结交新朋友或者建立爱情关系。当然，低级需要被满足之后，它也可能会使你再次去注意它。在一生中,我们大部分人是沿着这个层次前进的，直到达到自我实现。根据马斯洛的观点，只有一小部分人可以达到自我实现的境界。

马斯洛需求层次理论

下面详细的讨论一五个层次

• 生理需要。生理需要包括饿、渴、空气和睡眠。它是我们人的所有需要中最基本，最重要最有力量的。当你被捂住口鼻没有办法呼吸而拼命挣扎时，想必你不会还有心思思考自己人生的意义在哪里。
• 安全需要。当生理需要得到满足的时候，我们就被安全需要所推动。这包括需要安全、稳定、被保护、远离恐惧和混乱，以及对结构和顺序的需要。当未来不可预测，或者政治稳定和社会秩序受到威胁的时候，这些需要就特别突出。你问问叙利亚地区的人会不会去话费大量的时间结交朋友，追求爱情。
• 归属和爱的需要。对大多数美国中产阶级而言，他们都已经很好地满足了吃、喝，安全和稳定的基本需要。大多数人都有工作，有家，饭桌上有吃的。但是这些低层次需要的满足并没有带来幸福，对友谊和爱的需要很快就出现了。

为此，马斯洛提出了两种类型的爱。D型爱，如饥饿，是以缺失为基础的。我们需要这种爱去满足缺乏它们时产生的空虚。这是一种自私的爱，关注的是获得，而不是给予。但它却是发展第二阶段的B型爱的必经之路。B型爱是一种无私的爱，以成长需要为基础。B型爱永远不可能因为有了所爱的东西而满足。B型爱是丰富的、愉快的、和其他人一起成长的。“它是一种为了另一个人的爱"。

• 尊重的需要。尽管许多诗人和作曲家都不同意，但生活中仍然有许多比爱更多的东西。满足了归属和爱的需要，我们就会产生尊重的需要。马斯洛把此类需要分为两种基本的类型:自尊的需要和被别人尊重的需要。他认为这种需要是必须要得到的，我们不能自欺欺人地认为是受人尊重或者是处于权威地位的。虽然我们有金钱、配偶和朋有，但如果无法满足自尊和被别人尊重的需要，我们就容易自卑，沮丧。
• 自我实现的需要。几乎每一种文化中都有这样的故事，某个人幸运地得到一盏神灯，或者得到神的帮助，能得到任何想要的东西。但不可避免的是，得到这些财产、爱和权力并不能保证这些人一定能够幸福。因为，正如马斯洛所说，当低级需要得到满足之后，一种新的需要和不满足就会出现。在生活中，那些满足了所有需要的人就会关注怎样才能发挥出全部潜能，马斯洛指出，“音乐家必须去创作音乐，画家必须作画，诗人必须写诗。如果他最终想达到自我和谐的状态，他就必须要成为他能够成为的那个人，必须真实地面对自己”

当所有的低层次需要都得到满足之后，我们就开始想:除了这些，我们还想要什么?生活目标是什么?想做些什么?对每一一个人而言，这些问题的答案都不一样，马斯洛认为，只有极少数人可以达到自我实现的状态。在这种状态下，他们的潜能得以完全的发挥，每个人都有努力追求这种状态的需要，大多数人都在朝着这个方向努力，只不过采取的方式是现在无法设想的。

然而市面上一些书籍的内容对马斯洛需求层次理论有很大的误解。

首先就是认为在进人高级需要之前，低一级的需要必须百分之百得到满足。

• 实际上，马斯洛说的是，在某一阶段，需要只是部分地得到满足。他估计在一般美国人中，85%的人的生理需要，70%的人的安全需要，50%的人的归属和爱的需要，40%的人的尊重需要和10%的人的自我实现需要得到了满足。当然，低级需要满足的程度决定着这些需要对以后行为的影响程度。

马斯洛接着指出，他最初的五级需要层次理论过度简化了需要和行为之间的关系。虽然大多数人都感到这种需要层次有合理性，但也确实存在一些明显例外。例如，有些人在进入一种爱的关系之前，就出现了自尊和获得他人尊重的需要。一些艺术家放弃满足自己的低级需要，努力去表达他们的创作愿望，也能获得很大的满足，对他们而言，画画、写作可能比稳定的收人或得到食物更重要。我们还经常听说一些英雄人物的事迹，他们为了自己的价值观和信念牺牲了生命。

尽管马斯洛认为需要层次是普遍存在的，但是他也承认，在不同文化中，满足每一种需要的方式是不同的。在美国，一个人可以通过做一名成功的商人或政治领袖而获得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中，这种尊重指向那些善于捕猎或具有高超农业技能的人。马斯洛认为这种差异在一定程度上是人为的。基本需要本身，而不是满足需要的方式，在不同文化中是共同的。

对马斯洛的需求层次理论的另一个误解就是，认为一个行为只受一种需要驱动。

• 事实上，马斯洛认为，行为是多元动机驱动的结果。他以性行为为例指出，有人可能会说这是受性释放需要的驱动也就是一级的生理需要，但马斯洛认为驱动这种行为的，可能是胜利的需要或者表达爱心的需要，也可能是表达征服和控制的欲望，也可能是体会男性和女性情感的愿望。

接下来回答你的问题：

关于马斯洛需求层次理论的地位

我很难将大段大段的官方套话写在这里，但我着重强调几点就好。

• 马斯洛是人本主义心理学创始人之一。
• 只要与社会科学有关的学科，大部分会学习马斯洛需求层次理论。
• 马斯洛需求层次理论至今仍有很高的理论价值。

关于这个理论质疑的声音

排除那些对这个理论原本就没有深入了解的胡乱质疑，唯一值得批判的点就是没有实验验证了。可心理学是一门中间科学，虽然冯特创立了心理学实验室将心理学引入了半自然科学的门槛，可我依旧觉得一套宏观的心理学理论，他仍旧是偏社会科学的。

关于科学的定义

与其说是科学就是“一群到目前为止还未被推翻的理论”，不如说是科学本身就具备自我矫正的特点。

与传统的三种确立信念的方法不同，科学方法具有两个重要标志：经验观察和自我矫正。

顺便说一下传统的非科学的确立信念的方法：

• 权威
• 注意凝聚
• 先验

也正因为如此，科学在他没被推翻前，他就是科学。正如哥白尼日心说，即使以我们目前的眼光来看这种理论早已被证伪算不上科学，但对于那个年代的人可并非如此。

而至于说马斯洛弗洛伊德之类理论根本无法被证伪，因此连错都算不上，更何况是科学。我倒倾向于我们之所以说无法被证伪，不如说是现如今我们的思考水平和经验观察还没有能够想出办法设立实验将其证伪。更何况马斯洛这套理论本身就非常完善。

关于许多人将其奉为教条

这很正常，有的人相信精神分析就会有的人喜欢人本主义行为主义，先不说马斯洛需求理论还是一个正儿八经的的心理学家提出的理论，且经过时间检验过的理论。很多人甚至只是某个文学家或者有成就的人曾经写过一句话都能拿来当做自己的人生信条或者说服别人的论证呢。

或许是从小写作文被教导要多引用名人名言才能拿高分养成的习惯吧。作文高分是拿到了，可也养成了听信权威的非科学的确立信念的方法。

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参考文献：

Jerry M Burger 《人格心理学》

郭秀艳《实验心理学》

怎么理解马斯洛需求理论？

1、马斯洛需求理论说人的需求是分五个层次。

2、生理需求，这是最基本能够维持人活下来的生存需求，如：食物、空气、饮水、睡眠、保暖衣服、居住等。

3、安全需求，这是在满足生理需求的情况下，人开始注意自身安全和稳定方面的需求，如：社会秩序、体制、法律、和平、医疗、教育等各方面。

4、爱与归属的需求，这是人们在精神方面的需求，在满足生理和安全两种需求的情况下，人们开始渴望亲人、朋、爱、友谊，希望能和别人建立起一定的交际关系，希望得到别人的认可，在亲朋、同事等群体中占有一席之地。

5、尊重需求，这是更高层次的精神需求，已不再是只希望占有一席之地的需求，不单是要获得自尊、信心、能力、本领、成就、独立、自由的愿望，同时也要在一定群体中有威望、被承认、有地位、有名誉、被欣赏等。

6、自我实现需求，最高层次的需求，是实现个人的理想、抱负、追求，如：成为科技、音乐、体育等某一领域的顶尖人物，甚至是时代的里程碑型的人。

7、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

马斯洛需求层次理论口诀？

马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。后来被他在尊重需要和自我实现需要之间加入了认知需要、审美需要，扩充为七个层次。

马斯洛的需要层次理论，从低到高七个层次分别为：

(1)生理需要：维持生存和种族延续的需要，是最重要、最有力量的需要。

(2)安全需要：期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。

(3)归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。

(4)尊重的需要：个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。包括自尊和他尊两个部分。

(5)认知的需要：克服障碍和解决问题的工具。

(6)审美的需要：包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。

(7)自我实现的需要：是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。

马斯洛金字塔理论？

       马斯洛（1943年）指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。

        马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D需求），而最高级别称为增长需求（B需求）。

        马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。