马斯洛需求层次理论口诀？

马斯洛需求层次理论口诀？

马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。马斯洛于1943年在《人类动机理论》中提出人类需要五层次理论。后来被他在尊重需要和自我实现需要之间加入了认知需要、审美需要，扩充为七个层次。

马斯洛的需要层次理论，从低到高七个层次分别为：

(1)生理需要：维持生存和种族延续的需要，是最重要、最有力量的需要。

(2)安全需要：期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。

(3)归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。

(4)尊重的需要：个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。包括自尊和他尊两个部分。

(5)认知的需要：克服障碍和解决问题的工具。

(6)审美的需要：包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。

(7)自我实现的需要：是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。

马斯洛7个需求层次？

马斯洛根据需要出现的先后顺序和强弱程度，把需要分为了七个层次，由下到上分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要和自我实现的需要。

(由低到高，由强到弱)

生理需要是我们生存和繁衍所必备的一个需要，它包括我们对食物、水分、空气、睡眠、性等方面的需要，这里需要重点强调的是它是人的所有需要中，最基本、最原始也是最强有力的一个需要，是其他一切需要产生的基础。当一个人为生理需要所控制时，其他一切需要均居于次要地位。生存才是硬道理。

安全需要是指人的生理需要相对满足的情况下所产生的一种需要，它是指人们希望受到保护，免遭威胁，从而获得安全感的一个需要，比如很多人在求职的过程中，更倾向于寻找那些更加稳定和有保障的职业。

归属与爱的需要也称社交需要，是指每个人都希望被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的一个需要，他是生理需要和安全需要相对满足之后所产生的一个需要，包括被人爱和爱他人两个方面，比如，我们对友谊、爱情、亲情以及隶属关系的一个需要。

尊重需要是在生理需要、安全需要、归属与爱的需要得到基本满足之后产生的一种需要，它包括自尊和他尊两个方面，自尊是指人们对自己的认可、接纳程度，自尊水平较高的人，往往独立性、自信心也比较的强;他尊是指人们希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，人们会感受到自信、价值和能力，否则会产生自卑或保护性抑制。

求知需要又称认知与理解的需要，是指人们对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的一个需要。

审美需要是指对对称、秩序、结构及行为完美的需要，它既包括我们对外部事物的审美需要也包括我们对自身内在的一个审美要求。

自我实现的需要，自我实现的需要是指人们追求自我理想，实现自我价值的一个需要。也就是说实现自己的理想、抱负，成为自己期望的人物。

如何看待马斯洛需求层次理论？

或许应该把这个放在最前面：

• 马斯洛并不认为要把第一级需要完全满足才能进入更高一级需要。
• 马斯洛并不认为人的行为动机就只受其中的某一种需要驱使。

在这个理论提出的那个年代，随着美国经济的大萧条，美国近三分之一的失业。对于当时的他们来说，比起找一份工作来说，花大量时间去慢慢思考人生目标，寻找途径发挥自己的潜能显然是过于奢侈的。

而对于如今的人们来说，吃饱穿暖已经不再是个需要发愁的事情，花费一些时间去注重自己的人际关系和社会地位是一件再正常不过的事。

在此条件下，马斯洛的人格理论恰当地分析了经济大萧条时代的工人和现当代中产阶级市民的对比需要。

马斯洛区分了两种基本的需要:一种是匮乏动机，是由饿、渴等基本需要的缺乏而产生的。这些客观的东西一旦获得，匮乏需要就能得到满足。在这种情况下，这种匮乏动机有点类似于弗洛伊德所说的力比多。同时，马斯洛还论述了另一种需要，他称之为，，它包括无私地给别人爱和最大限度地发挥个人潜能。与匮乏需要不同，即使获得了客观目标物，成长需要也不会满足。相反，只有这些需要得以表达时，他们才会满足。与人们在饥饿时感到的紧张不同，努力发挥自己的潜能是非常愉快的，而且会增强这种需要，而不是满足它。

在马斯洛最著名的需要层次理论中，他界定了包括匮乏需要和成长需要的五个基本需要层次。

就是说，必须先满足某些需要，才能满足另一些需要。尽管有例外，但我们总是先满足低层次的需要，然后才关注高层次的需要。例如，如果你现在很饿，那么你的行为就会围绕着获得食物。在这个需要没有满足的时候，你不会非常关心结交新朋友或者建立爱情关系。当然，低级需要被满足之后，它也可能会使你再次去注意它。在一生中,我们大部分人是沿着这个层次前进的，直到达到自我实现。根据马斯洛的观点，只有一小部分人可以达到自我实现的境界。

马斯洛需求层次理论

下面详细的讨论一五个层次

• 生理需要。生理需要包括饿、渴、空气和睡眠。它是我们人的所有需要中最基本，最重要最有力量的。当你被捂住口鼻没有办法呼吸而拼命挣扎时，想必你不会还有心思思考自己人生的意义在哪里。
• 安全需要。当生理需要得到满足的时候，我们就被安全需要所推动。这包括需要安全、稳定、被保护、远离恐惧和混乱，以及对结构和顺序的需要。当未来不可预测，或者政治稳定和社会秩序受到威胁的时候，这些需要就特别突出。你问问叙利亚地区的人会不会去话费大量的时间结交朋友，追求爱情。
• 归属和爱的需要。对大多数美国中产阶级而言，他们都已经很好地满足了吃、喝，安全和稳定的基本需要。大多数人都有工作，有家，饭桌上有吃的。但是这些低层次需要的满足并没有带来幸福，对友谊和爱的需要很快就出现了。

为此，马斯洛提出了两种类型的爱。D型爱，如饥饿，是以缺失为基础的。我们需要这种爱去满足缺乏它们时产生的空虚。这是一种自私的爱，关注的是获得，而不是给予。但它却是发展第二阶段的B型爱的必经之路。B型爱是一种无私的爱，以成长需要为基础。B型爱永远不可能因为有了所爱的东西而满足。B型爱是丰富的、愉快的、和其他人一起成长的。“它是一种为了另一个人的爱"。

• 尊重的需要。尽管许多诗人和作曲家都不同意，但生活中仍然有许多比爱更多的东西。满足了归属和爱的需要，我们就会产生尊重的需要。马斯洛把此类需要分为两种基本的类型:自尊的需要和被别人尊重的需要。他认为这种需要是必须要得到的，我们不能自欺欺人地认为是受人尊重或者是处于权威地位的。虽然我们有金钱、配偶和朋有，但如果无法满足自尊和被别人尊重的需要，我们就容易自卑，沮丧。
• 自我实现的需要。几乎每一种文化中都有这样的故事，某个人幸运地得到一盏神灯，或者得到神的帮助，能得到任何想要的东西。但不可避免的是，得到这些财产、爱和权力并不能保证这些人一定能够幸福。因为，正如马斯洛所说，当低级需要得到满足之后，一种新的需要和不满足就会出现。在生活中，那些满足了所有需要的人就会关注怎样才能发挥出全部潜能，马斯洛指出，“音乐家必须去创作音乐，画家必须作画，诗人必须写诗。如果他最终想达到自我和谐的状态，他就必须要成为他能够成为的那个人，必须真实地面对自己”

当所有的低层次需要都得到满足之后，我们就开始想:除了这些，我们还想要什么?生活目标是什么?想做些什么?对每一一个人而言，这些问题的答案都不一样，马斯洛认为，只有极少数人可以达到自我实现的状态。在这种状态下，他们的潜能得以完全的发挥，每个人都有努力追求这种状态的需要，大多数人都在朝着这个方向努力，只不过采取的方式是现在无法设想的。

然而市面上一些书籍的内容对马斯洛需求层次理论有很大的误解。

首先就是认为在进人高级需要之前，低一级的需要必须百分之百得到满足。

• 实际上，马斯洛说的是，在某一阶段，需要只是部分地得到满足。他估计在一般美国人中，85%的人的生理需要，70%的人的安全需要，50%的人的归属和爱的需要，40%的人的尊重需要和10%的人的自我实现需要得到了满足。当然，低级需要满足的程度决定着这些需要对以后行为的影响程度。

马斯洛接着指出，他最初的五级需要层次理论过度简化了需要和行为之间的关系。虽然大多数人都感到这种需要层次有合理性，但也确实存在一些明显例外。例如，有些人在进入一种爱的关系之前，就出现了自尊和获得他人尊重的需要。一些艺术家放弃满足自己的低级需要，努力去表达他们的创作愿望，也能获得很大的满足，对他们而言，画画、写作可能比稳定的收人或得到食物更重要。我们还经常听说一些英雄人物的事迹，他们为了自己的价值观和信念牺牲了生命。

尽管马斯洛认为需要层次是普遍存在的，但是他也承认，在不同文化中，满足每一种需要的方式是不同的。在美国，一个人可以通过做一名成功的商人或政治领袖而获得自尊和他人尊重;但在另外一些文化中，这种尊重指向那些善于捕猎或具有高超农业技能的人。马斯洛认为这种差异在一定程度上是人为的。基本需要本身，而不是满足需要的方式，在不同文化中是共同的。

对马斯洛的需求层次理论的另一个误解就是，认为一个行为只受一种需要驱动。

• 事实上，马斯洛认为，行为是多元动机驱动的结果。他以性行为为例指出，有人可能会说这是受性释放需要的驱动也就是一级的生理需要，但马斯洛认为驱动这种行为的，可能是胜利的需要或者表达爱心的需要，也可能是表达征服和控制的欲望，也可能是体会男性和女性情感的愿望。

接下来回答你的问题：

关于马斯洛需求层次理论的地位

我很难将大段大段的官方套话写在这里，但我着重强调几点就好。

• 马斯洛是人本主义心理学创始人之一。
• 只要与社会科学有关的学科，大部分会学习马斯洛需求层次理论。
• 马斯洛需求层次理论至今仍有很高的理论价值。

关于这个理论质疑的声音

排除那些对这个理论原本就没有深入了解的胡乱质疑，唯一值得批判的点就是没有实验验证了。可心理学是一门中间科学，虽然冯特创立了心理学实验室将心理学引入了半自然科学的门槛，可我依旧觉得一套宏观的心理学理论，他仍旧是偏社会科学的。

关于科学的定义

与其说是科学就是“一群到目前为止还未被推翻的理论”，不如说是科学本身就具备自我矫正的特点。

与传统的三种确立信念的方法不同，科学方法具有两个重要标志：经验观察和自我矫正。

顺便说一下传统的非科学的确立信念的方法：

• 权威
• 注意凝聚
• 先验

也正因为如此，科学在他没被推翻前，他就是科学。正如哥白尼日心说，即使以我们目前的眼光来看这种理论早已被证伪算不上科学，但对于那个年代的人可并非如此。

而至于说马斯洛弗洛伊德之类理论根本无法被证伪，因此连错都算不上，更何况是科学。我倒倾向于我们之所以说无法被证伪，不如说是现如今我们的思考水平和经验观察还没有能够想出办法设立实验将其证伪。更何况马斯洛这套理论本身就非常完善。

关于许多人将其奉为教条

这很正常，有的人相信精神分析就会有的人喜欢人本主义行为主义，先不说马斯洛需求理论还是一个正儿八经的的心理学家提出的理论，且经过时间检验过的理论。很多人甚至只是某个文学家或者有成就的人曾经写过一句话都能拿来当做自己的人生信条或者说服别人的论证呢。

或许是从小写作文被教导要多引用名人名言才能拿高分养成的习惯吧。作文高分是拿到了，可也养成了听信权威的非科学的确立信念的方法。

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参考文献：

Jerry M Burger 《人格心理学》

郭秀艳《实验心理学》

马斯洛需求层次理论的含义？

需求层次理论是理论心理学提出的亚伯拉罕·马斯洛在他1943年的论文“人类动机理论” 心理学评论。马斯洛随后将这个想法扩展到包括他对人类天生好奇心的观察。他的理论与许多其他人类发展心理学理论相似，其中一些理论着重描述人类成长的阶段。马斯洛用“生理”，“安全”，“归属与爱”，“尊重”，“自我实现”和“自我超越”来描述人类动机通常会经历的模式。马斯洛的目标是“ 理论是要达到第六个阶段或阶段：自我实现的需要。马斯洛研究了他称之为诸如阿尔伯特爱因斯坦，简·亚当斯，埃莉诺·罗斯福和弗雷德里克·道格拉斯等人的主人种，而不是精神病患者或神经质人，他写道：“研究残缺，发育不成熟，不健康的标本只能产生跛子心理学和跛子哲学。“ ：236马斯洛研究的大学生人口的健康的1％。马斯洛的理论在他1954年出版的“ 动机与人格”一书中得到了充分的表达。等级制度仍然是社会学研究，管理培训以及中学和高等心理学教学中非常流行的框架。参考资料：【1】 Maslow, A.H. (1943). "A theory of human motivation". Psychological Review. 50 (4): 370–96. 【2】 M.,, Wills, Evelyn. Theoretical basis for nursing. ISBN 9781451190311. OCLC 857664345.【3】 Maslow, A (1954). Motivation and personality. New York, NY: Harper. ISBN 0-06-041987-3.

试用马斯洛的需求层次理论？

答:马斯洛的需求层次论，理论性很强，学过的，知道的人也很多，但实际，懂得应用的人微乎其微。

举例来说，都知道需求层次理论中，人的初级需求是生存需求，次级需求是安全需求，可实际的作用呢？

实际，这个理论可以告诉你，当一个社会稳定发展的时候，首先能促成市场刺激的商品是衣食住行等生活元素，之后，可以刺激市场的，实际是医疗健康，社会保障等安全领域的行业。

例如，马云在阿里上市的时候说，下一个会火起来的行业是医疗大健康，就是说，人们的生活需求已经基本满足了，下一个层级的市场需求是医疗大健康。

马斯洛夫的心理需求层次理论？

美国人本主义心理学家马斯洛提出了需要层次理论。他认为，任何人的行为动机都是在需要的基础上被激发起来的，人的需要由低级到高级分为五个层次，后扩展为七个层次，这些需要从低级到高级拍成七个等级：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、认知和理解需要、审美需要、自我实现需要。

"马斯洛"欲望需求层次的详解？

第一层次：生理需求

生理需求也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康、睡眠、呼吸。如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。未满足特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。

例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。

第二层次：安全需求

安全需求同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、家庭安全、财产所有性、生活稳定、工作职位保障、健康保障以及免遭痛苦、威胁或疾病等。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。

例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天

利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。

第三层次：社交需求

社交需求属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情、隶属关系、以及性亲密的需求。人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。

例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。

第四层次：尊重需求

尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、信心、名声、地位、被他人尊重和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。

例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。

第五层次：自我实现需求

自我实现需求是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：道德、公正度、接受现实能力、问题解决能力、自我实现、创造力、发挥潜能等。自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到

自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。

例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而工作。

激励措施：设计工作时运用复杂情况的适应策略，给有特长的人委派特别任务，在设计工作和执行计划时为下级留有余地。更高需求自我超越是马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的“高峰

经验”，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉，通常都是出现在艺术家、或是音乐家身上。例如一位音乐家，在演奏音乐时，所感受到的一股“忘我”的体验。 一位艺术家在画图时，感受不到时间的消逝，他在画图的每一分钟，对他来说跟一秒一样快，但每一秒却活的比一个礼拜还充实。

拓展资料：

亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

马斯洛需求层次理论，说明了需求和？

马斯洛需求层次理论，说明了人的需求层次和人的生活层次密切相关。

马斯洛需求理论把人的需求分为五个层次，既：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。当人的衣食住行生理需求得到满足后，就有安全的需求，当安全需求得到满足后，又有社交既情感需求，接下来有被尊重的需求，人的最高需求是自我价值的实现。

当人连基本的生理需求都不能满足时，其他需求根本谈不上，所以人的生活层次决定了他的需求层次。

马斯洛需求层次理论八个层次？

人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，从低到高依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

马斯洛需求层次理论英文解释？

Maslow's hierarchy of needs is a motivational theory in psychology comprising a five-tier model of human needs, often depicted as hierarchical levels within a pyramid. From the bottom of the hierarchy upwards, the needs are: physiological (food and clothing), safety (job security), love and belonging needs (friendship), esteem, and self-actualization.