什么是非结构化问题

非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。主考官提问问题的内容和顺序都取决于其本身的兴趣和现场应试者的回答。这种方法给谈话双方已充分的自由，主考官可以针对被测者的特点进行有区别的提问。虽非结构化面试形式给面试考官以自由发挥的空间，但这种形式也有一些问题，它易受主考官主观因素的影响，面试结果无法量化以及无法同其他被测者的评价结果进行横向比较等。

由战略高层决定的决策问题，靠工作经验来预测决定。如：走高端路线，低端路线，还是平民化路线。

考官问：“你为什么选择做销售？”如何回答？

我们在这个时候就面临这样一个问题，那是官方问你，你为什么选择了我们公司这个岗位呢？或者说你为什么觉得你适合这个岗位呢？那你就可以从三方面来做一个非常简单的阐述，这个时间你完全可以自由去打造。

首先就是你对公司这个岗位的了解，你要什么面世公司这个岗位，你一定是要提前了解这个岗位到底需要什么样的能力的，这个公司的一些实际情况，要是能了解一些咱就更好了，这就是个基本的前提，是官问你，你觉得我们这个工作主要都做什么呢？你一问三不知什么都不知道，那毫无疑问你肯定会被刷掉的，这个基本前提达到了，另外一个就是关于你自己经历能力方面的阐述。

其次就是结合起来重点就在结合起来怎么把它结合起来，把自己的优点突出，你特别适合这个工作，你为什么特别适合这个工作？比如说你的专业基础知识特别扎实，比如说你特别有耐心，比如你特别热爱这个岗位，这都是你的优点缺点，你应该适当的回避，但是不是完全不说，因为公司的领导面试了那么多人，他不会轻易相信一个人，只有优点，没有缺点，这是不可能的，所以你也要说一些自身的缺点，一些真实的东西，让秘书官觉得你这个人是真的对这个公司有兴趣的，对这个岗位会负责的。

这东西都是一些简单的面试技巧，慢慢的面试多了你都会掌握的，或者换个角度来说，这些行为都是一个空话套话，你面试哪个岗位的时候都可以这么说，比如我特别喜欢这个工作，我特别有耐心，我的专业知识特别扎实，然后我愿意为公司适当地牺牲个人的私人时间，哪个岗位都可以的，他最终并不能决定你的工作状态如何。

一般我们遇到面试类的问题，首先，我们需要换位思维，想想为什么面试官会问这个问题。面试中没有任何一个问题是废话的。所以面试者需要思考面试官问这个问题的考虑是什么？回到这个题目：“你为什么会选择做销售”面试官相通过这个问题来了解什么呢？我认为面试官想通过这个问题了解面试者是否清楚销售工作的工作内容、销售的看法，以及你的契合度。因为销售工作呈现的特点门槛低，要求高。基本是个人都可以去从事的，但是好的销售却要求特别高。优秀的销售人员综合素质都非常高包括沟通交流能力、应变能力、危机处理能力、坚持不懈的精神等等。优秀的销售人员发展前景更加的好，最高可以做到总经理，自己也可以通过创业获得更大的发展。销售更是看结果吃饭的职业，对于快速提高收入真的是一种非常快的方法。但是真正成功销售人员不多。月入万元的销售不多（根据自身所在城市薪资水平考虑）更多的是做一段销售工作就放弃。销售这个岗位也是整个招聘岗位中数量和频率最高的岗位，因为人员流动率太高了。但是，销售它是商业交易中最基础的环节，从物物交换就是一种销售和交易的过程。所以任何商业它都离不开销售。就如追求女孩的时候，是不是把自己的现状或者未来作为一种产品向女孩进行销售。你卖的产品就是你自己。公司寻求投资商是不是将整个公司的商业模式、发展前进、经营状况等等方面对投资商进行销售。所以销售这个行为本身就在你我身边。任何人都是一个销售人员。只是销售东西不一样而已。所以如果当你遇到这样问题，谈谈自己对销售的看法，以及根据自身的优点进行结合。如果你是有经验的应聘者那就多说说你的实际销售案例，如果成绩不大好就可以说说你的一些感想。如果你是应届生那么多说说自己的性格中的优点与销售岗位的契合，同时一定多突出自己的学习能力、应变能力。也就是让人感觉你是有潜力的。