浅谈如何上好市场营销培训课？

浅谈如何上好市场营销培训课？

市场营销学是经济学学科中的核心课程,是一门实践性相当强的学科,市场应用极广,我系与中国商业技师协会合作,已连续成功举办三年全国市场营销初、高级培训班,深受学生欢迎。如何上好本培训班,笔者认为应在三方面把握好:一是培训内容;二是培训教师;三是培训效果的评价。一、培训内容1、营销理论方面的培训,主要包括以下几个方面:市场与市场营销、企业战略计划、消费者市场、市场细分目标市场、市场定位、4PS、商品学等方面的内容,市场营销的所有内容从本质上来说都是站在消费者的角度,如何满足消费者的需求和欲望。

我们营销理论培训的第一步就是把各种综合的条件整合好,并使消费者容易了解,这就是我们所说的站在消费者需求的角度,掌握营销理论方面的知识。

现代企业成功的基础是如何创造市场需求,开拓新市场,扩大市场份额,推广新产品,这就要求我们的学员必须熟练掌握市场营销理论和技巧,并将这些理论运用到实践中去。

2、营销实务方面的培训,包括销售过程管理、销售区域管理、销售促进管理、讨债管理、客户管理、营销沟通、公共关系、谈判写作等方面的内容。

讲解营销实务方面的内容,要求学员动手参与,尽可能创造一些模拟环境让学员参与实训。

浅谈客户经理如何做好营销工作？

作为滨海银行的一名客户经理，我们应该以能够从事客户经理工作感到自豪和骄傲，更应该充分利用良好的内外部环境，提高素质，完成使命。要努力提高品德素质、文化素质、业务素质、人际沟通素质、心理素质。目前客户经理工作的重点在于营销产品，难点在于维护客户关系。营销客户不但需要工作热情更需要一定的技巧和方法，笔者认为就营销客户和维护客户关系应着重做好以下几点：

首先要将客户分为：现有客户和未来客户（或称假想客户）。对待现有客户应主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求并引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式“服务。对未来客户应该主动地去营销，可从以下几个渠道着手：

由现有客户进行推荐。我们可以要求（但不能强求）现有客户每月或每年推荐几个客户，因为现有客户比较了解我们的业务，客户的推荐更具有说服力。同理，可通过亲属、朋友、同学、同乡介绍客户。通过熟人营销客户可起到事半功倍的效果。

通过报章、杂志、广告、互联网及其他媒体发现客户。作为客户经理，应该养成每天读报、听广播、看新闻的习惯，以此寻找发现客户。通过展览会、讲座、交流活动、社团、社区组织及其活动来寻找、储备客户。

与政府相关职能部门保持密切关系。与地方政府保持密切关系是我行的优势所在,我们应该充分利用这种优势去营销客户。

陌生拜访。即先对欲访的公司有个了解调查，再对一座写字楼、市场、社区内的陌生客户拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验，仍会有不小的收获。

对我们确定或已经接触的客户群体，客户经理要每周或每月制定详细的客户走访计划，针对客户不同的业务需要为客户设计营销方案，推销我行的金融产品，并应通过以下方法加强与客户的联系，维护与客户的关系：

（1）要选出大户及重点户，与其保持密切联系。做出重点客户的名册和通讯册，较频繁地以电话方式与客户的财会部门联系，对一般客户我们也要拿出一定时间去拜访。

（2）要针对不同客户的需求和嗜好，通过酒会、茶话会等社交手段与客户保持密切关系。如：遇到客户开新公司、客户生日、小孩结婚等，可以送给客户一些小礼物，或组织其他的社交活动以此缩短与客户的距离。

（3）客户经理应该积极协调好与总行、分支机构及各部门关系，为客户解决操作上的困难，主动向客户提供实用而又客观的资讯(注意保密原则)，以此赢得客户的信赖。

如何做好留学行业市场，浅谈留学市场营销方案？

那要看你是什么形式的机构。我来说说线上的方案。

360留学- 从做站群，做SEO，堆流量起价

51 offer- 留学平台，堆品牌，广告导流

中介机构 - 搜索广告，线上线下结合

如果你是小中介或者小项目方，没钱、没资源。

那么无非就是从内容上面下手，选择低价或者免费的渠道。

那么我有如下建议：

1. SEO，将品牌词、细分行业词做到首页前三，这个很简单，也是必须做的。

2. 做舆论，知乎、贴吧、知道、搜搜等长尾内容和舆论做起来。

3. 软文，机构形象、代理项目的正面新闻

4. 资讯平台，今日头条、一点资讯、百度百家

5. 内容，项目视频、学生分享文章、学校新闻越多越好，通过所有自有渠道分发，有钱可以买KOL

6. 发展代理

7. 钓鱼，人海战术，项目初期缺学生可以用，多人用心在网络平台抓住意向学生。但是现在平台太多，学生资源比较分散，不太好用了。

8. 重视移动端

有点小钱的还可以做SEM和Remarketing锁定刚需流量即可，但是小留学公司没有资质基本做不了SEM。

以上，说很容易，需要经验、技术还有时间。

浅谈线上营销企业如何构建一个成功的SEM团队？

一个企业如何构建成功的 SEM 团队 ，首先这支团队一定要有积极向上， 热情，敬业的年轻化， 这些基本的团队素质。

其次就是团队人员搭配

1.网络营销总监，这个是必不可少的；网络营销总监是可以很好的为我们企业制定和实施一系列的策略方案， 不仅如此这个最重要的人物他还要负责一个活动成效的评估工作， 然后再不断的修改和完善我们的营销指标。

2.SEO专家；到目前为止， 很多大型的企业仍然更加热衷于 SEO，好的 SEO 专家将会成为一个好的得力助手，好的 SEO 专家拥有大量的优化经验，同时能够将经验分享给大家用在工作中，帮助他人。

3.文案；我们都很清楚的知道以“内容为主要” 这是一个事实。 如果缺少文案， 所有的营销计划都不能进行， 我们的内容必须要能够吸引读者， 而且要在搜索引擎中不能出现大量重复的内容提高信息的质量， 同时好的内容可以拥有好的网站排名。

4.UI设计师;UI设计师除了要有过硬的图片设计能力，换要有一定的短视频编辑技术，现在短视频营销，也是我能推广中不可或缺的。

非常成功的网络营销团队需要不同的成员一起努力合作才能创造出更有价值的成效， 同时构建一个好的团队是需要付出更多的努力和的心血， 才能让你的营销之路越来越好， 越来越宽。

浅谈滇西抗战？

滇西保卫战

1942年5月4日，为截断国内抗日惟一的国际运输线滇缅公路，日军自缅甸入侵龙陵，被阻于怒江西岸后，便在松山修筑永久性战略工事，进行盘踞作战。

1944年5月，中国远征军向日军发起全面反攻，龙陵人民和远征军将士一起，奋勇杀敌，浴血奋战，战斗之惨烈让世界震惊。

著名的龙陵松山大战取得了全面胜利，敲响了日本法西斯的丧钟，创下了军事史上的光辉战例。

浅谈高尔基童年？

童年的朋友》节选自高尔基的《童年》，文章以极其细腻而又饱含神情的笔触描绘了“外祖母”这充满人性光辉的人物形象

浅谈客房服务？

客房是饭庖其他经营活劢的平 台。一般客人在酒庖入住了就会相应去酒庖的餐饮、康乐等部门迚行消费。 其实,客房服务是衡量饭庖好坏的重要指标。

其实只要你用心去做，投其所好，用你的真心去对待每一位顾客，让她们有进入家里的感觉，就行了。

浅谈翻译技巧？

1、增译法：指根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。这种方式多半用在汉译英里。

2、省译法：这是与增译法相对应的一种翻译方法，即删去不符合目标语思维习惯、语言习惯和表达方式的词，以避免译文累赘。增译法的例句反之即可。

3、转换法：由于英汉两种语言在语法和表达方式等方面存在着许多差异，因此英译汉时常常有必要改变表达方式，使译文通顺流畅、地道可读。这种变通技巧就是转换法(shift of perspective)。

4、合并法：由于文化上的差异，英译汉时有时直译原文就会使译入语读者感到费解，甚至误解。这时，就有必要借用汉语中意义相同或相近、且具有自己鲜明文化色彩的表达法对原文加以归化。

浅谈摄影技巧？

摄影是光与影的艺术，要充分的利用好相机留下美好的瞬间。在摄中要学会如何构图，要了解一般摄影器材的性能和设置，要会正确的调整相机的快门，光圈，要充分了解摄影中曝光，对焦，构图。要了解在什么环境下拍摄时相机的一般设置

浅谈智慧经济？

1.智慧经济就是创意-创新-创造-创业经济。

2.也就是产生新创意，科研方面有新的创新，创造了新的产业，带动了创业潮。

3.简单的说，也就是从传统的加工制造提升到一个新高度。鼓励各种新思维新理念的发展，带动全新的产品和技术的研发，以此推动一批创业者兴起并形成一个个新兴的产业圈，带动经济发展和人民就业。