车位营销方案有哪些?
1、“限定购买客户”:仅签约业主能购买车位;(后期放开,可面向项目外投资客)
2、“价格策略”: 采用分区一口价, 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交,制造紧张抢购氛围。
3、分批推售:首批推售优质车位,销售率达一定比例后加推。
4、“优惠策略”
① 限时抢购,优惠刺激:立减5000元、开盘后立涨5000元等;
②差异化优惠策略:如当天选取车位成功并办理按揭的客户,可享受5000元的优惠,当天选取车位成功并交齐全款者,可享受10000元优惠。
5、“付款方式”
① 通过与银行合作,可推出车位低首付政策,减轻客户付款压力。
② 单独办理贷款,或者放到房款里办理贷款。
6、“捆绑销售策略”
① 与房源捆绑:如:购买住宅时,可加1元购买车位,制造噱头,促进销售。购买 100㎡以下户型的业主,如购买车位,享受购房款总价减1万的优惠; 购买100㎡以上的户型的业主,如果购买车位,享受购房款总价减2万的优惠。
② 与储藏室捆绑:如购买储藏室时,可享88折买车位。
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