谈谈对营销及金融营销岗位的认识？

谈谈对营销及金融营销岗位的认识？

营销是一项重要的工作，对于任何企业来说都是。

孙子兵法云：“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。在市场经济的环境中，“营销，企之大事，死生之地,存亡之道,不可不察也”。

营销好坏，直接关乎企业的生死。可以说，营销工作就是企业的命脉。

对于营销，可能绝大部分人都不陌生，不就是想办法，将需要推销的东西卖出去吗。说起来很简单，但做起来差别就太大了。特别是我们国家商品经济已经从紧缺走向了过剩，社会矛盾也发生变化的当下，做好营销活动，就更加至关重要了。

那营销活动到底有没有规律可循，我觉得有。要不然大学也不会有营销学科，书店也不会有那么多营销书籍，社会上也不会有那么多营销大师了。

笔者从事过多年的金融营销工作，接触过众多行业。通过与他们交流，探讨。从实战的角度，发现营销工作还是有一套有章可循的办法的。

谈谈你对市场营销的认识？

市场营销是一种在商业领域中广泛使用的战略和实践，是通过深入了解消费者需求，制定有效的营销计划和策略，以满足消费者需求和增加企业利润的一种活动。

我认为市场营销的主要目的是通过了解消费者的需求和喜好，制定出适合消费者的产品和服务，并将其推向市场，通过销售和营销活动提高企业的知名度和盈利能力。

市场营销的实践通常包括市场调研、产品开发、定价、促销、广告、公关和销售等活动。

在这个过程中，企业需要了解消费者群体的需求和习惯，制定出符合市场需求的产品和服务，并通过有效的推广和销售策略来吸引消费者的注意力和购买欲望。

在今天的竞争激烈的商业环境中，市场营销显得尤为重要。对于企业来说，只有通过市场营销实践，不断提高产品品质和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

同时，市场营销还可以帮助企业拓展新的市场和客户群体，提高企业的品牌知名度和形象，从而增加企业的盈利能力和市场份额。

总之，市场营销是一种非常重要的商业实践，通过深入了解消费者需求和市场变化，制定出适合市场需求的产品和服务，并通过有效的营销策略来推广和销售，从而提高企业的知名度和盈利能力。

谈谈你对市场营销策划的认识？

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比。

谈谈对珠宝的认识？

1、首饰与宗教信仰

珠宝玉石往往被认为是天神所赐的宝物，通过它们可以与天、地、神进行沟通，因此，人类常常将宝玉石制作成首饰佩戴，以期望达到驱邪避凶，吉祥如意，万事顺利，财源广进的寓意。所以珠宝首饰在这一方面有三种表现方式：

（1）作为“御鬼魔、敬鬼神”消灾避邪的护身符

从古至今，多数国家和民族都有将珠宝首饰作为护身符的传统。但不同国家，其珠宝品种不相同，所代表的寓意不同：如东方人喜欢佩戴玉雕佛像，以保护自己；中东人则认为绿松石、珊瑚具有消灾避邪及防病治病的神奇功能。

（2）作为使自己“走好运、获吉祥、得幸福”的幸运物

这种象征也具有古老的传统，今天也具有普遍意义。珠宝首饰大多有明确的主题，这些主题多出自一个典故、一个传说等，寄托我们的情感。如玉石首饰：雕有两只羊的如意雕件，代表样样如意；一龙一凤纹饰组合，代表龙凤呈祥等。

（3）作为祝贺和纪念意义的寄托物

人们在节日或者有纪念意义的日子里，会购买或佩带一些首饰来寄托情感，如端午节带红绳串珠的链子、母亲节的首饰、毕业升职礼物等等。西方国家崇尚的星座石、生辰石、结婚石等等，最早也被认为具有辟邪护身的魔力，随着科学的发展人们已经不再相信这些特殊功效，然而却把它作为一种美好的愿望和习俗继承下来融入到首饰文化中，以寄托人们的情感。

2、首饰与价值观念

首饰的材料如贵金属（金、银等）、宝玉石等，特点为美观、耐久和稀有，故从被人们发现到使用，多数都是集中在达官显贵手里，那么也就使得首饰逐渐演变成了一种代表高价值的商品。

（1）作为权力大小、地位高低和金钱贫富的标志

这种象征在古代十分普遍，如代表权力的玉玺、金印，封官拜爵的玉佩等。郭沫若在《中国史稿》中有这样的评述：“商代的玉石工艺具有高度的水平，奴隶主和贵族，无论男女都要佩戴玉佩，还有雕琢成的各种礼器，如圭、璋、璧、琮之类，以显示自己的身份”。在清代，将红宝石作为亲王和一品官顶戴的标志等，也说明宝石与人们的价值观念有一定的关联和象征意义。

就现在一般人的观点看，凡佩戴珍贵宝石的人，非富则贵，即便其身无分文，其身上佩戴的珠宝首饰也可帮他完成支付功能。

（2）作为投资和家庭保值传世的标志

由于天然珠宝是一种财富的象征，或者说是一种浓缩的财富，其价格逐年上升，因而往往被购买者作为投资、市场流通和家庭保值传世的硬通货。例如，70年代后期在中国各地的首饰商店中花2000元左右购买一只翡翠手镯，到1996年其价值已涨到40-50万元之多，20年价格涨幅超过百倍，投资价值可见一斑。

从历代世界各国王公贵族和统冶阶层对珠宝收藏的热情来看，珠宝首饰历来就是一部分人重要的储备资产，拥有珠宝首饰的数量和珍贵程度也常常成为一国财富多少及国力强盛的重要标志。我国古代珠宝还作为货币工具，“宝石为上币，黄金为中币，刀币为下币”便是最好的说明，而且传家宝也是衍生出的很有趣的一种家庭财产。

3、首饰与审美情操

首饰作为美化生活装缀自己的饰品，这种功能贯穿古今，如古代有凤钗、步摇、耳坠、项链、手镯等各种珠宝饰品，现代的珠宝首饰种类更是琳琅满目。

不同时代的首饰蕴含着不同的文化、文明意义及信息，如：距今5000多年的古埃及皇后的木乃伊的手臂上就装饰有包金的绿松石手镯，让我们了解到当时古埃及人的美学追求和当时发达的工艺技术。另一方面来讲，鉴赏不同时代、不同民族的珠宝首饰会使人感到愉悦，获得美的享受，体会美的意境，从这个角度来讲，珠宝首饰也影响着我们的审美观念，也正是由于这样，人们设计珠宝首饰的思路理念越来越广泛，珠宝首饰的品种也来越多样化。

另外，同一首饰在不同的国家、不同民族或不同人的主观意识中所表达的审美也有所不同。例如西方人喜欢闪闪发光、色彩艳丽的宝石，东方人喜欢色彩温润的玉石，而中东人则钟情于象征天地神秘色彩的绿松石和青金石。

4、首饰与社会生活

首饰为人们认识已有数千年之久。在日常生活中，人们意识到珠宝首饰除了装饰以外，某些还具有实用的功效。

（1）珠宝的物用功效。最早追溯到石器时代的玉斧、玉刀、玉剑、玉矛等。随着历史的发展，物用珠宝越来越多，如玉角杯、玉灯、玉碗、玉碟、玉瓶、玉砚、玉笔、玉印盒、玉笔筒、玉酒具等等。至今仍有广泛用途。

（2）珠宝的药用功效。我国古代对珠宝的药用价值早就有所认识。中医书中记载有关于琥珀的药性歌：“琥珀肚膀甘平，散瘀通淋能镇惊，癫痫目疾失眠症，辨血腹痛小便通”；明代医学家李时珍在《本草纲目》中认为：“珍珠可安魂魄，止遗精百浊，解痘疗毒；能镇定安神，除翳名目，清热解毒，止咳化痰”。古埃及人相信青金岩是治疗忧郁病的良药；希腊人和罗马人曾用青金石粉作为补药和泻药；还有人将青金岩作为催生石，认为有促进产妇生产的效用。

据现代医学研究发现：戴耳环实质上是对耳部眼穴进行长期的温和刺激，可以起到预防眼病的作用；海蓝宝石能缓解呼吸道系统的病痛；钻石能使人精力旺盛等等。

总的来说，珠宝首饰文化就是指在历史长河中，珠宝首饰由于被人们认识和使用而使其内部所蕴含的有关宗教信仰、哲学思想、审美情操、价值观念以及珠宝首饰与政治、经济、风俗习惯的关系。

谈谈对绿化的认识？

预测今后十年的发展：

1、家庭盆景和阳台绿化。

2、城市园林的生态化、人性化发展，苗木高端化、差异化。

3、园林将向湿地资源的开发和保护扩展

4、乡村和农村绿化潜力释放。

5、山庄建设加速。

6、别墅市场将会放开。

谈谈对青春的认识？

青春犹如梦一场，如此短暂。时光飞逝，青春稍纵即逝。然而，拥有青春，就拥有了一个梦想和奋斗；拥有青春，就拥有了活力与生机；拥有青春，才会拥有完美的人生。对待青春，我们唯有珍惜。青春，是人一生中最宝贵的时期。它代表活力，这段时光总是充满欢声笑语；它代表想象，人总会对未来的世界充满期待；它代表精彩，人总会为自己的前途打拼，挫折、失败接二连三，成了一段情节曲折的故事。

没有青春，人生不可能不是残缺的。“少年不努力，老大徒伤悲”。

许多青少年不知青春岁月之短暂，荒废学业，沉迷于游戏机、网吧，为追求时尚，穿名牌，买手机，这难道不是虚度光阴吗？

“书到用时方恨少”，没有学识，只得漂漂荡荡在人世间，这往往是不知青春宝贵之人的结局。

要想化悲剧为喜剧，只有珍惜青春。那么，如何珍惜青春呢？

为了父母我们理应挑灯夜战，吃苦耐劳，回报养育之恩；为了自己，我们更应发奋图强，持之以恒，创造辉煌的明天；为了祖国，我们甚至应该奉献出自己的青春，只有这样，青春才有真正的意义，我们才算珍惜青春。每个人都拥有青春，但是，如何把握青春并非易事。我们要学会珍惜青春，为青春奋斗到底。

青春如梦，要想让它成为美梦，我们必须珍惜青春。

谈谈你对诚信的认识？

诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。讲诚信，并不是说说而已，很多人是说得容易做起来难。这大概就是人真而不诚、诚而难信的一种劣根性缘故，他们以利益确定诚信，以自私和贪婪玩弄诚信。 　　在现实社会生活里，我们做人做事什么都不缺，缺的是人心，缺的是诚信，弄得人去寻找诚信的机会和条件。有的人只是要求别人有诚信讲诚信，而自己就很难用诚信来对待他人。在文明发展的今天，更应该体现人事的诚信度，却结果令君大失所望。 　　曾一度失掉“自信力”的中国人，如今不会又失去“诚信力”了吧！尽管辞典里找不到“诚信”一词的书面意思，但并不表明它没有、不重要。这个在心里和行动中存在的东西，恐怕就只能不要去找，也不要注明和解释，它只能是人之间的共识和默契。可以说，它是普遍存在于我们的人事里，一但人丢掉了诚信，人性就显得可恶、可怕、可耻。本不稀罕的更稀贵了，从而体现了人的道德品质和良知良心的迷失。 　　人总有自己的优劣势、强弱点和长短处，在今天的人事面前，说诚信，怕是有点难度，甚至不知去说。更不会去理解诚信的优劣、强弱和长短。真可谓说是说，做是做，因人而已、因事而已、因玩笑而戏弄诚信。在失缺了道德的人群里，还能听到它的声音，看到它的旗子，总算对一些受骗者有了交待，或许对诚不诚、信不信的人是一种安慰。 　　现实中，可怕的是讲诚信就是去“送死”，讲诚信就得吃亏上当，这个诚信谁还敢讲？目前似乎什么都在发展进步，唯独人的道德品质没有进步，相反在逐渐下滑，而且下滑得令君后怕。一切都在金钱中舛误，诚信也无法逃脱被利用的命运或下场。

谈谈你对足球的认识？

这是一种艺术 团队合作和个人能力的完美体现。只有一个团结的团队 一个团结的民族才能成为强的足球队。

足球 如果一个个人能力再强 在一个烂队 他也不行。而强队里容不下 一个垃圾托大家的后腿。

足球也是一种沉默和交流的运动。这是11个人的运动 每一个人都很重要。

足球也是团队精神的体现，再疼再伤只要我还能发挥战斗力 我就绝不倒下。

足球是绝对不是一个弱者的运动 更不是不知道团队协作的人运动。

足球是个身体 和脑子结合的运动。 我的对足球的认识。恐怕是：它是一种信仰。相信自己的技术 相信身后的队友 相信脚下的足球 尊重上天时运。 因为是个团队运动 只有队友之间互相拉扯着成长 才能整体变强。当然强的球队有强的球员。但是一个居无定所的人。不会得到 大众最深层的尊敬。

谈谈你对烹饪的认识？

我经常会思考一个问题，烹饪到底是艺术还是科学。艺术是主观的，而科学是客观的，所以烹饪到底是主观的还是客观的。在无数次和小伙伴讨论后我才渐渐有了大概的轮廓。首先我们要确定烹饪的本质是什么，我可以肯定的说绝对不只是把食材煮熟而已，我们的老祖宗发现了火，火的出现使人类得到了极大的进化，以前的人类只能食用简单糖和碳水化合物，在火的出现后人类的饮食结构明显变得复杂，火的出现也使营养更好的被吸收，极大的扩充了人的脑容量，使人类得到进一步的进化。 那么，烹饪的目的是好吃吗？这个世界上没有什么是完美的，烹饪也不是，好吃是一个极其主观的词，就算是一对双胞胎也可以觉得不一样的东西好吃。再拿我们餐厅per se作为一个例子，per se应该是全纽约甚至全美最受争议的米其林三星，很多小伙伴都觉得per se很难吃，在吃过per se超过十盘菜以后我可以肯定的说per se不和我的胃口。但是就拿每天都是全新的菜单这一点来说per se和TFL绝对是非常超前的，这是我们对我们自己的一种挑战，每天出新菜不管在心理和生理上都是极大的一种挑战。这就是为什么per se在New York Times reviews上只有两星（满分四星）但是能在开业第三年就斩落米其林三星，并一直保持了十三年。 这个时代的烹饪绝对不只是为了温饱和好吃，做一道菜是我们表达自己的情感的一种方式，当我们每做出一道菜，这道菜就像是我们的孩子一般，每道菜都是不一样的，每道菜都是独一无二的存在，每当有人表扬我们说我们做的菜好吃的时候，我们会高兴，会自豪，会得到成就感，我们希望能得到吃饭的人认同感，让大家感受到我们对于这道菜的态度和理解，这或许是我近一段时间的一点点小小的感触。 希望小伙伴有别的理解的来一起讨论。??????

谈谈你对自己的认识？

尼采曾经说过：“聪明的人，只要能认识自己，便什么也不会失去。" 只有正确的认识自己，才能使自己充满自信，才能使自己的人生的航船不会迷失方向。

只有正确的认识自己，才能确定人生的奋斗目标，有了正确的人生奋斗目标并充满自信的为之奋斗终身，才能此生无憾。即使不成功，自己也会无怨无悔。

世界上没有两片完全相同的叶子，人也一样，每个人都是独一无二的。 正确认识自己，不要听别人如何评说，别人对你的了解只是片面的，只有自己才是最了解自己的人，你知道自己的哪些方面有能力，有特长，有实力。

纪伯伦曾在其作品里讲了一个狐狸觅食的故事。狐狸欣赏着自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼做午餐呢！”

整个上午，他奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：“一只老鼠也就够了。”

狐狸之所以犯了两次相同的错误，与它选择“晨曦”和“正午的阳光”作为镜子有关。

晨曦不负责任地拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷无所不能；而正午的阳光又让它对着自己缩小了的身影忍不住妄自菲薄。