营销4P和营销4C的区别？ 4p和4c营销策略的区别？

营销4P和营销4C的区别？

营销4P和营销4C有明显的区别。首先，营销4P指的是产品、价格、促销和渠道，它们是传统营销的基本要素，着重强调产品的品质、价格的优惠、促销策略和销售渠道。

而营销4C则指的是顾客、成本、便利和沟通，它着重强调顾客需求和体验、产品成本、销售便利程度以及良好的沟通和互动。可以说，营销4C更注重满足顾客的需求，关注顾客带来的价值，而营销4P则更着重于提供产品价值和利润最大化。

其次，营销4P是企业自内而外的思考和制定，而营销4C更是以顾客为中心的思考，企业通过顾客需要的改变来制定相应的战略。

4p和4c营销策略的区别？

一、导向不同

1、4p营销策略：4p营销策略以生产者为导向，是推动型营销策略。

2、4c营销策略：4c营销策略以消费者为导向，是拉动型营销策略。

二、需求不同

1、4p营销策略：4p营销策略采用相同或相近需求，是规模营销。

2、4c营销策略：4c营销策略采用个性化需求，是差异化营销。

三、目的不同

1、4p营销策略：4p营销策略的目的为获得目标利润最大化。

2、4c营销策略：4c营销策略的目的为培养顾客忠诚度。

如何理解绿色市场营销观念的基本含义？

绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。

所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。

所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。

绿色营销是传统营销的延伸及发展，就营销过程而言，二者并无差异，都包括市场营销调研、目标市场选择、制定企业战略计划及营销计划、制定市场营销组合策略等。

但如果抛开营销一般，对二者进行深入剖析，将会发现二者研究的焦点、输入的营销信息、目标顾客的需求，以及四大市场营销策略等方面，均显现出不同的特征。

对管理原理的认识和理解？

     管理原理是指某种客观事物的实质及运动的基本规律。管理原理是对管理工作的实质内容进行科学分析总结而成的基本原理，它是管理现实的抽象，是对各项管理制度和管理方法的高度综合与概括，因而对一切管理活动具有普遍的指导意义。

(1）客观性。管理原理是对管理的实质及客观规律的表述。因此，它与管理工作中所确定的原则有严格区别。原则的确定是有一定的人为因素，原理则是对管理工作中客观必然性的刻画。日常工作中，我们既要认识原理与原则的区别，又要注意两者之间的联系。

(2〉普适性。管理原理是在总结大量管理活动经验的基础上，舍弃了各组织之间的差别，经过高度综合和概括而得出的具有普遍性、规律性的结论，因此对不同企业都是适用的，具有普遍的指导意义。

(3）稳定性。管理原理和一切科学原理一样，都是确定的、巩固的，具有“公理的性质”。不管事物的运动、变化和发展的速度多么快，这个确定性是相对稳定的。

(4）系统性。四大管理原理即系统原理、人本原理、责任原理和效益原理，本身就是具有高度系统性的相互联系相互制约的有机整体。任何管理对象都有用系统原理进行分析归类，研究内外各部门、各要素之间的相互关系。分清问题的轻重主次。

如何理解加密锁的原理呢？

参考：

密码学之RSA加密

RSA加密：非对称密钥，公开密钥算法RSA加密利用了单向函数正向求解很简单，反向求解很复杂的特性。具体是利用了：1.对两个质数相乘容易，而将其合数分解很难的这个特点进行的加密算法。 n=p1*p2，已知p1、p2求n简单，已知n求p1、p2困难。2.(m^e) mod n=c，已知m、e、n求c简单，已知e、n、c求m很难。RSA加密，实现了公开密钥，就是A可以给所有人发送锁，其他人把要加密的信息用这把锁加密后发送给A，A用自己的钥匙开锁就可以获得加密的信息了。反过来，A要发送加密信息给B，只要知道B的锁就可以了，而这个锁是公开的。公开密钥n、e的生成：随机选取两个质数p1、p2，n=p1*p2，再随机选取一个整数e，e与φ(n)互质。加密过程：(m^e) mod n=c，其中m为原信息，c为加密信息，n、e为公开密钥。解密过程：(c^d) mod n=m，其中d为解密密钥。解密密钥d的求解：(c^d) mod n=(((m^e) mod n)^d) mod n=((m^e)^d) mod n=(m^ed) mod n=m ①根据费马定理(m^φ(n)) mod n≡1，又1^k≡1，所以(m^k*φ(n)) mod n≡1，两边同乘以m得m*((m^k*φ(n)) mod n)≡1*m，化简(m^(k*φ(n)+1)) mod n≡m ②由①、②得ed=(k*φ(n)+1)，解得d=(k*φ(n)+1)/e。费马定理：若p是素数，a与p互素，则a^(p-1）≡1 （mod p）过程如下：A：有一个公钥n、e。例如：3127、3。B：有一个信息m。例如：89。C：偷听者A：第一步：随机找两个质数p1、p2，一个奇数e。例如：53、59、3。第二步：计算n=p1*p2得到n，计算欧拉函数φ(n)=(p1-1)*(p2-1)得到φ(n)，计算钥匙d=(k*φ(n)+1)/e得到d。例如：53*59=3127、(53-1)*(59-1)=3016、(k*φ(n)+1)/e=(2*3016+1)/3=2011。第三步：发送n、e给大家知道 //n、e就是公钥也做锁，d就是n、e的钥匙。C：获得n、eB：第一步：获得n、e第二步：加密信息m，(m^e) mod n=c，获得加密信息c。例如：(89^3) mod 3127=1394。第三步：发送c给AC：第一步：截获加密信息c第二步：破解信息c，此时C只有n、e、c，只有把n分解质因数才能破解，而此分解很困难特别是当n很大的时候。A：第一步：收到加密信息c第二步：解密信息c，(c^d) mod n=m，获得信息m。例如：(1394^2011) mod 3127=89。完成

力矩的右手定则原理如何理解？

右手定则的内容:伸开右手,使大拇指跟其余四个手指垂直并且都跟手掌在一个平面内,把右手放入磁场中,让磁感线垂直穿入手心,大拇指指向导体运动方向,则其余四指指向感应电流的方向。

力矩的方向，是用矢量运算法则确定的，即右手四指的弯曲方向从位移方向沿着小于180度的夹角方向转向力矢量时大拇指的指向，如果这个方向和假定的正方向相同就记为正，否则记为负。

如何理解市场营销和营销环境的关系？

这个简单嘛，市场营销是在相应的营销环境下进行的，它不能够脱离营销环境而独立存在。

同样的，如果说没有市场营销这样一项活动的话，何来所谓的营销环境？所以说他们的关系是马克思所说的相互依存相互的关系

你如何理解物流营销和物流营销的特征？

所谓营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。物流营销和物流市场营销类似，总体的说就是客户下单用物流公司运输的一种营销方式

牙膏的营销思想及原理和过程？

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：

一、基本概念。

这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。

二、功能扩大化。

从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。

我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。

三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。

1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。

2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？

3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。

各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

在市场营销中所谓的“4P”和“4C”分别指什么？

四个P与四个C要兼收并蓄。　　　　

1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P：

产品—Product；价格—Price；地点—Place；促销—Promotion。

从那以后4P成为市场营销理论的核心，被商务人士奉为经典。1990年，美国学者劳特博恩教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumerneedswants）；消费者愿意付出的成本（Cost）；购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。他认为，4P反映的是生产商的视角，而他的4C反映的才是客户的视角。　　　　

我们可以这样概括：所谓的4P是站在企业的角度来看营销，所谓的4C是站在消费者的角度来看营销。出发点不同而已，两种思维方式都正确。如果企业不管4C只是一味地强调4P理论，那就是在闭门造车，一定会制订出可笑的销售政策、可笑的产品、可笑的促销计划；如果企业只是一味地站在消费者的角度进行4C的时候，来满足消费者的需求，企业的成本将会没有必要地增大，企业得不偿失，很可能设计出来过度超前的产品，或者使企业破产的促销计划。所以企业要在考虑产品定位、渠道策略、促销活动的时候要有4C的观念，在企业执行计划或者方案的时候，按照企业的实际情况进行调整。　　

根据公司的研产销一体的现实情况，我们通过WORK-OUT讨论得出3P+C的品牌推广运作方式，即渠道，价格，产品和沟通，这四个关键点做好将促进品牌的提升