营销的本质是什么？ 价值的本质是什么？

营销的本质是什么？

营销

但凡是跑过业务，

上过几天班的，

做过生意的都能叨叨几句，

什么广告，文案，传播，新媒体，品牌，推广.....

还有说营销就是销售的。

这里说点老师不讲的，

其他地方估计也听不到的。

营销作为一种思维的存在，

而非具体的科学。

到底啥是营销？

营销无非(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。

1.认准买家

买家，要不捧「钱场」，要不捧「人场」

受众（只分享，不购买）

顾客（只购买，不分享）

粉丝（又分享，又购买）

除了这三种，其他都别搭理，浪费你时间，经历，金钱。

2满足需求

需求，无非痛痒点——

所谓痛，什么让买家深恶痛绝？给他甩开对手一条街的解决方案。

所谓痒，什么让买家心痒难耐？当他要更快的马车，给他看汽车。

如何满足需求——

产品勾魂，讲的是用产品的使用价值、体验价值、传播价值，让你的产品「卖得掉」

渠道夺心，讲的是精妙操盘线下、电商、微商渠道，让你的产品「买得到」

传播洗脑，讲的是用眼球经济、情感经济、行为经济，击穿自媒体、口碑媒体、付费媒体，让你的产品「传得开」。

3.获得回报

回报，唯利是图——

销售额是赚当下的钱。让买家立刻买。

品牌是为了一直赚钱。让买家一直买、还拉身边人来买。

如何获得回报——

让顾客肉体、心理、灵魂的感知超值，让受众一见钟情；

用人物、场景、商品为元素设游戏，买家终生上瘾。

除了创业，人生处处是营销

从你出生开始，你母亲给你喝奶，让你别哭，这是最开始的营销

恋爱是营销

当买家是对象：

那么营销就是认准对象，满足需求，获得回报的过程。

认准对象有啥标准，大体有谁，自己最有把握搞定谁？她/他的Mr/Mrs.Right标准；

满足需求按对象心中Mr.Right的标准打磨自己（产品勾魂），总在对的时间地点若即若离（渠道夺心），证明你就是Mr/Mrs.Right（传播洗脑）；

获得回报一被子或一辈子

职场是营销

当买家是老板，得到这样一个定义：

职场就是就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。

认准老板老板大体有谁，自己追随谁最有前途？她/他的人才标准。

满足需求按老板的人才标准打磨自己，并为公司持续贡献价值（产品勾魂），有意没意让老板看见（渠道夺心），有意没意让老板听见（传播洗脑）。

获得回报升职加薪，当上总经理，出任CEO。

人生是营销

当买家是梦想，得到这样一个定义：

人生就是就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。

认准生活世间有什么样的梦想？自己要选择什么梦想？

满足需求打磨梦想自我（产品勾魂），践行梦想之路（渠道夺心），向往梦想之光（传播洗脑）。

获得回报做人有了梦想，跟咸鱼就有了分别。

所以问：什么是营销。

答：营销作为思维无所不在，当你用营销思维观想世界，万事万物万人皆可营销

价值的本质是什么？

       价值本质是价值关系所反映的本质或生产关系。不同商品价值扪等的交换关系，体现了商品生产者相互交换劳动的社会关系。但这种本质关系被物的关系所掩盖，呈现出它的神秘性；这种神秘性不是来源于商品的使用价值，也不是来源于价值规定的内容。

金融营销的本质是什么？

金融营销的本质是以金融顾客需求为目标，以市场为作用对象，运用各种策路，为经济服务，为社会服务，满足顾客需求，从而发展自身。作为一种哲学思想，它从根本上否定了金融企业处于工商企业中心的地位，银行是“枢纽”、“中心”是在一定历史条件下的一种表面现象。

营销的本质是什么特征？

菲利普·科特勒说，营销的本质就是发现并满足需求的过程，在其所著作《营销管理》将营销定义为“识别目前尚未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定企业能最好的为它服务的目标市场，并且用适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

企业营销的本质是什么？

企业营销的本质是：促进商业或服务的销售,高效率回款,同时对商品或服务的质量进行反馈,形成良性循环。

营销的核心本质是什么？

我的观点是:发现需求并满足需求才是营销的本质。发现需求是营销的开始，满足需求是营销的完成。其他的目标人群、品牌定位、市场推广、广告等等只是营销的一种表现形式，只代表了营销的一个面。

发现需求，需要深入市场，需要站在消费者的角度，做出深刻洞察；满足需求，需要塑造价值，传递价值。这才是整个营销的整个过程。

真正理解了营销的核心内涵，您才有可能做好营销。如果没有高尚的道德，您不可能具备同理心，深刻洞察需求；如果没有工匠精神，您不可能塑造出好的产品价值；如果没有科学的传播手段，您不可能把好的产品价值传递给需要的顾客。总而言之，营销是一项高尚的事业，是一项值得人尊敬的事业。

创业营销的本质是什么？

这本质就是打动客户，就是这么简单

价值的社会本质是什么？

价值的本质

这种观点认为价值是一种关系范畴，表示客体与主体之间的相互联系。这种观点认为价值是一种关系范畴，表示客体对主体的意义，客体满足主体需要的关系。这种观点认为价值是指客观事物的一种有用属性。

关于价值的本质，存在多种观点。

本性说

这种观点认为，我们赖以生活的价值是天生的，像包括真、善、美在内的人类的古老价值，以及后来的愉快、正义和欢乐等价值，都是人类本性固有的，是人的生物性质的一部分，是本能的而非后天获得的。

情感说

这种观点认为，价值的源泉在于情感：当合理性遭遇它的限度，对开明的理性的求助不再帮助我们时，那么思维的对位型式即情感可以帮助。情感是通过我们的感觉释放的，它帮助我们感知世界和辨认价值。这里提及的价值是不能测量或计算的价值，只能通过感觉经验或感知领会，例如美的价值。

抽象说

这种观点认为，价值是抽象的信念、理想、规范、标准、关系、倾向、爱好、选择等等，它看不见、摸不着，但是却时时、处处起作用，指导人的思想，支配人的行动，评价某一事物就是来源于并反映了抽象的理想价值。

奥妙说

这种观点认为，价值是一个深奥的、微妙的概念，包容量大且含义模糊，其内涵和外延难以把握，其精神实质难以领悟。价值决不是实在，既不是物理的实在，也不是心理的实在。价值的实质在于它的有效性，而不在于它的实际的事实性。价值的最后基础在于人类的自许，在于人类对世界的冀望，在于人类对人性（包括理性和情感）的祈愿。

关系说

这种观点认为价值是一种关系范畴，表示客体与主体之间的相互联系。文德尔班把价值当作是一种联系和关系，并认为是诸事物之间的联系和关系，而不是专指人类与客观世界的联系和关系，即任何有联系的事物之间都可能存在价值，这样，价值就成了联系和关系的代名词，从而混淆了主体与客体的本质区别。

意义说

这种观点认为价值是一种关系范畴，表示客体对主体的意义，客体满足主体需要的关系。然而，这种观点并没有解释“意义”或“需要”本身又是什么内涵，因此这种观点只能是两个名词之间的“同义反复”，没有多少实际意义。

属性说

这种观点认为价值是指客观事物的一种有用属性。这种观点把价值等同于事物的功能属性，忽略了主体特性和介体特性对于价值的决定性作用。

主体性说

这种观点认为价值是主体根据自己的需要自觉地、有意识地赋予客体的属性，它反映了主体对客体的态度。这种观点把价值与价值的主观反映混淆起来了。

劳动量说

这种观点认为价值就是劳动价值，它由劳动者所付出的劳动量来决定。这种观点把劳动价值这样一种特殊的价值形态当作了一般的价值形态。

以上这些观点从不同角度、不同程度上反映出价值的某些外部或内部特性，但都有其片面性，均不能全面反映价值的真正本质。

食物的本质价值是什么？

食品的本质主要是为消费者提供能量、营养物质和某些特殊需求。食品的形态一般有固体、液体、膏状半流体、粉末状。

固体食品比如面条、饼干等，一般固体食品提供的碳水化合物、蛋白质、脂肪等都比较高，富含大量的能量。比如我们常吃的大米和面制品，就是给我们提供日常能量的主要食品。

液体食品就丰富的多，比如奶制品、果蔬汁等。奶制品主要提供蛋白质、脂肪、矿物质等。果蔬汁就富含大量的维生素和矿物质。同时也为消费者补充大量的水分。液体食品中，包装液体茶饮料，除了含有提神作用的茶多酚以外，目前国内市场上的茶饮料主要目的是为消费者补充水分，而重视提神效果的主要是固体食品里的包装茶叶生产厂家；包装功能饮料，都是以产品配方设计为主，为消费者提供某种特殊需求的产品。比如可以提神，亦或是低糖低脂防止体重升高。

股票的价值本质是什么？

股票本身没有价值，是一种虚拟资本，本质上来说，股票的价值主要体现在每股权益比率和对公司成长的预期上，每股权益比率越高，相应的股票价值越高；每股权益比率约低，相应股票价值越高，如果公司发展较好，规模不断扩大，效益不断提高，那么股票价值会越来越高。